把以往的渠道成員從貿易對象發展成為一體化經營的渠道夥伴，與經銷商們結成戰略夥伴關係，把賣貨給經銷商轉化為幫助經銷商賣貨，把業務行為轉化為市場經營行為。 企業可以在網站上設立消費者評論頁面，並鼓勵使用者上網撰寫心得，或是在社群網站，如Facebook上留言評論，不必花錢砸廣告就大幅增加品牌的可信度。 另外，企業也可以透過與部落客合作，透過寫口碑文或是拍攝YouTube影片，來宣傳品牌及服務，也是現今常見的行銷手法，透過目標受眾關注的KOL來加深受眾對品牌及服務的正面印象。
看完Airbnb公司的案例，我深深覺得與其過度去強調銷售的環節，自己更喜歡把文案發想、執行的過程，視為是一段陪伴受眾共同走過的精神旅程。 成功的文案寫作，固然是以賣出商品或服務為目的，但更綜合反映出你全部的經歷、專業知識，以及你將這些資訊形諸文字的能力。 順道一提，就在2017年3月22日上午，Airbnb公司在上海的發表會上正式發表中國區專屬的品牌名稱「愛彼迎」。 據了解，這是從一千多個名字中層層篩選，所精心選擇出來的品牌名稱，寓意為「讓愛彼此相迎」。 雖然網友多半認為拗口難聽，但我還是可以肯定Airbnb公司的用心，只不過畢竟涉及文案和品牌的溝通傳達，真的還是需要多花點心力去設計。 全員行銷 過去，很多人都在考完大學聯考之後，就選擇跟「作文」說掰掰。
全員行銷: 行銷4P、行銷7P和行銷4C
簡單來說，全聯在內容行銷上祭出了婆媽們也能了解的話術，比起「PX Pay下載了嗎？」，「100元免費點數領了嗎？」這樣的開場，更能讓婆媽們對於行動支付系統放下成見。 又比方說農曆春節推出的「PX Pay紅包」，將轉贈支付金這件事改成：強打孝親紅包、子女購物金、餽贈親友好禮等關鍵字，讓他們感到親切。 在前面篇幅中，我提過吸引人的內容行銷須具有「提供消費者有用的資訊」和「選對適合自身品牌的內容」兩大點。 在這裡你可以發現，會去全聯消費的多半都是有在自己煮飯的，所以食譜這種功能性的資訊當然就對群消費者十分有幫助，而又不會脫離全聯本身超市的定位，完美貼合「全國最大的冰箱」口號。
想必看到這裡的大家對於全聯的印象多半都是FB小編很有趣、很有梗等，鮮少留意到他們家在社群操作後實打實厲害的內容行銷手法。 以上，說了這些理論之後，我們在下一篇幅就用實際案例去跑一遍內容行銷的操作手法，加深大家對於內容行銷的了解。 內容行銷的類型大致包含：部落格文章、社群貼文、影片、數據研究等，有這麼多類型，卻只利用廣告來拉行銷，未免有些可惜。 相反的，若是你的內容成功吸引了他們，讓他們願意買單，那之後的業績成長速度絕對會讓你驚呼連連。 內容當道的現在，當絢麗的行銷手法已經不再稀奇，消費者究竟想看到什麼樣的內容？ 現在這個時代，消費者可以說是看盡各種五光十色的內容。
全員行銷: 全員營銷的特點
根據市場的發展，應該尋求在企業與顧客之間建立一種更主動的關係。 這個策略工具也能有效的了解市場的成長或衰退、潛力與營運方向，幫助企業構思發展策略。 企業中的每個人，都有“行銷意識”，都有“服務意識”，都結合自己的工作，參與行銷活動，為客戶服務，包括內部客戶和外部客戶。 以最快的速度，保質保量做好商品製造、包裝和發貨工作，這些都是為行銷服務。 技術部同命，積極研發、引進、改善合適的健康商品，研發“短平快高”的技術項目，積極解決客戶的難題，積極正面影響客戶，積極配合生產和行銷同命的工作，也是行銷。 根據企業的現有資源和產業型態選擇最適合品牌的行銷方法，中小企業尤其需要思考，如何將有限資源運用發揮到最大的效用。
- 許多重要的企業都選擇在社群網站上建立品牌，例如可口可樂、雀巢等國際企業，不只是Facebook，在Twitter、Instagram、LinkedIn等社群網站都可以看見他們。
- 在管道日趨扁平，互聯網平臺崛起，品牌商越髮式弱的大背景下，品牌商和傳統管道商的利潤都在大幅削弱。
- 各部門都關注和支持企業的整個行銷活動的分析、規劃、指揮、協調和控制流程，儘量為顧客創造最大的價值，使顧客滿意度最大化，從而使公司獲得強大的市場競爭能力，不斷向前發展。
- 解析客戶對於個案公司產品與服務需求的兩大分類，並透過個案及討論，對應到學員的工作上，並且討論如何滿足與超越客戶期望才能夠讓客戶有機會可以繼續續約或是購買新的產品。
- 對產品的理解應該立足於滿足消費者需求的高度，充分進行市場調研進行市場分析與選擇，通過產品定位推出具有差異化特徵的產品。
- 如此“全員營銷”的一個結果是分配大鍋飯，一般的管理人員與銷售人員採用同樣的激勵政策，全然不顧營銷工作的專業性和職業的高風險特征，最後人心渙散，團隊紛潰。
大家都知道文案是產品銷售的利器──從各大企業官網上頭的品牌故事，到購物網站上的商品說明，到處都可見文案的蹤影。 只要靠幾行字，甚至只是幾個字或圖畫的輔助，開發團隊所精心設計的商品或服務就有可能深入人心。 行銷部門以4C理論為指導，以4C理論為工具，實現客戶滿意最大化。 銷售部和市場部緊密結合，通過制訂銳利的行銷組合策略，最大程度的提高行銷力。 針對學員問題進行討論，並針對本日課程作一總結，同時寫下預計的行動計畫，讓非行銷人員也有行銷的意願和具備行銷技巧。 再者，全聯統計累積換出超過1000萬件商品的集點活動，也在宣傳上主打以優惠價格換取高單價廚房用品的話術，深諳婆媽們喜歡好康的心態，讓全聯得以藉此創下台灣零售通路兌換紀錄，也持續保持與婆媽客群的黏著度。
全員行銷: 傳統行銷方式是什麼？
隨著數位網路時代蓬勃發展，各企業已經無法使用單一行銷手法，而是要從多方位、多渠道來規劃行銷策略。 其一，高度尊重信任客人，提供使賓客偏愛的產品、服務和承諾，讓客人享受到滿意加驚喜的服務，最終成為忠誠消費者。 其二，是以員工為本，具體說正確地激勵人、培育人、選拔人、留住人，調動員工創造力和積極性，為企業的整體營銷創造最大助力。 同時，企業提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值 (Customer Value)。
每個產品和品牌產生與競爭對手之間的區隔，可以藉由找出差異化的部分。 同時可以檢視對手的情感利益點和功能利益點來確認自己在競爭市場上的相對位置。 在五力分析當中，可以了解企業彼此的競爭不光是你眼前看到的競爭對手，其實是比想像中還要複雜。
全員行銷: 價值及影響因素
在全員行銷理念的引導下，部門之間是顧客關係，建立“內部市場”，在服從公司整體利益的前提下，必須讓“顧客們”，尤其是行銷部門滿意最大化。 這時可採用4C行銷理論（需求、成本、便利、溝通）來指導各部門的工作。 知名的行銷專家黃相如指出：各部門的職能是儘量給其他部門提供服務和支持，即滿足顧客需求，而不是各自為政，讓別人來適應自己的條條框框。
經銷商招人難，招能人更難，這基本在所有經銷商心中是個共識。 在“大眾創業、萬眾創新”開始以來，整個行銷圈就流傳著一句口頭禪：人無股份不富，馬無夜草不肥。 把人留住、把能人留住，人留住了還得讓他們撒開膀子拼命幹活，這是經銷商日思夜想的問題。 全員行銷 “全員行銷”概念的提出，雖然已經有些年頭，但是今天來看，顯然有些發育不全。 但這並無大礙，就像今天也沒有人說得清楚，新零售是個什麼鬼，但是也並不妨礙新零售的腳步繼續雄赳赳、氣昂昂。 文案撰寫者要能確實地傳達訊息，才能讓受眾充分了解。
全員行銷: 行銷寶典來了！想利用行銷策略來規畫行銷流程，看這篇就對了！
消費者大多都是基於自身有需求才會找尋內容來看，所以你要做的就是提供有助於解決消費者需求的內容。 舉例而言，你賣香水，你光是一直講味道多好聞都很空泛，不如說是可以滿足甜姐兒氣質又或是上班族的淡香水還更加具體。 許多人都只停留到這個階段，其實許多人都不知道這才做了一半。 光有SWOT數據還遠遠不夠，還得要繼續往TOWS矩陣前進，將外部機會威脅與內部優勢劣勢結合，才可稱得上能夠利用SWOT分析謀定出策略。 我們先有個通盤的大方向之後，接下來就可以了解各種分析的內容，在對的時間點運用好的工具，也是公司獲利的關鍵。 為消弭台灣人前往大陸發展所遇到的隔閡和障礙，我社已具體展開針對台灣各階層前往亞太華人市場兩岸貿易、跨境電商、就業、就學等需求，解決進入國際市場會遇到的問題，繼而創辦〈前進新大陸〉。
長此以往，公司還能「徵召」到多少私域流量，就難說得很了。 全員銷售戰略究竟是企業變革式創新，還是眾大老闆「吃人夠夠」，對員工的無情壓榨？ 這顯然要看員工是站在資方立場、還是勞方立場說話了。
全員行銷: 全員銷售的內容
很基本的內容行銷手法：給你想知道的內容，再悄悄置入自家的產品。 這邊的重點就是，你的內容不是要強調你現在的折扣優惠多便宜，又或是產品多有特色。 而是要去站在消費者的立場，去想，他們的需求的是什麼？ 然後點開看看你的葫蘆裡賣的什麼藥，這時候再搭配香水的噴法教學，又或是混搭配方等資訊，讓他們可以獲取額外的實用資訊，不用再二次搜尋，基本上這時候消費者就會準備下單了。 全員行銷 全員行銷 將產品從生產者 （製造者／供應商） 移轉到消費者或使用者的組織或企業，也就是消費者或使用者購買或取得產品或服務的管道。
其中最具體的方法就是透過市場區隔→選擇目標市場→定位。 三個行銷名詞的英文分別為segmentation、targeting以及position。 集中行銷力道在較願意買單的人身上，才不會花了一堆冤枉錢，卻得不到任何一位顧客。
全員行銷: 內部行銷
在生物進化史上，最後能夠活下來的，不是那些力量最大、速度最快、個頭最壯的生物，而是那些改變最快的生物。 當年他還是現在經銷的這家企業山西、內蒙部分地區的業務員。 30歲剛出頭的他，挎著一個早已爛了大街的黑色公事包，365天地兩個省份來回奔波。 每半年回總公司述一下職，每個月，訂單小姑娘像黑白無常一樣，催著他要訂單。 山西的經銷商劉總，正是得益於這樣的大背景，他的經銷商生意，在短短四年內翻了十倍。 參加謝醫生追思禮拜的人，冠蓋雲集，普通百姓達三千多人，有許多人站在禮堂外、馬路邊，全程參加三小時的追思禮拜。
也許因為人性的關係，我們在傳遞訊息時多少都會加入自己的觀點或價值判斷，因此當一則訊息透過愈多的人傳遞時，難免就會愈不精確。 2014年時，全球共享經濟的代表性企業Airbnb進行品牌再造，不但更換了全新的企業識別形象，也重新定義品牌，在字裡行間特別強調「歸屬感」。 他們把「People, Places, Love and Airbnb」融入新Logo的設計之中，也希望讓用戶在任何地方看到Airbnb，就能產生一種「家」的感覺。
全員行銷: 四、點擊付費廣告PPC 或 Google 廣告聯播網
讓員工成為股東，讓股東成為員工，當權利好責任無限重合時，全員行銷的引擎才真正發動起來。 未來是去中心化組織的天下，從大平臺衍生出小平臺，既為員工、也為企業創造出更多的無限可能。 先是在直營的門店進行試點股改，老趙只占51%，其他的股份由關鍵崗位和關鍵員工進行分配。 股改是個好東西，一下就把這些小兄弟們的熱情釋放出來了，在2014年大環境相當吃緊的情況下，幾個直營店的銷售額幾乎翻了一番。 過去幾年天天喊的建設隱性管道的事情，就在這一年有了突飛猛進的變化。 但是，隨著後面符合股改條件的小兄弟越來越多，股改又衍生出了新問題：股份分多了失去控制權，分少了員工們沒有積極性。
將這些客戶吸引到一個地點或前往他們親自見面的地方可能是最有效的方式。 企業發展後經營管理中的一些職能越發細分並專門化，這本身是進步的標誌，但是在企業經營者誤讀了“全員營銷”之後，卻可能會讓眾多職能部門插手營銷部門事物，併在激勵制度上平均化吃大鍋飯。 比如行政部插手營銷人員，特別是外派營銷人員的日常管理，使營銷人員多頭管理多重領導，疲於奔命。 行政人事干涉營小人員任用，使營銷經理無法有效發揮獎罰作用，影響整個團隊的管理。 如此“全員營銷”的一個結果是分配大鍋飯，一般的管理人員與銷售人員採用同樣的激勵政策，全然不顧營銷工作的專業性和職業的高風險特征，最後人心渙散，團隊紛潰。
全員行銷: 全員營銷案例分析
把單向的商業信息傳播轉變為與顧客的互動交流，把壓迫購買的商業灌輸轉變為技術服務。 同時傳播的方式呈現統一多樣化，硬性廣告、軟性廣告和公共關係、事件行銷完整有效結合，達到宣傳效果最佳化。 市場鏈機製為“SST”(兩索一跳)，索酬就是通過為服務對象服好務而獲得報酬；如果達不到市場的要求則要被索賠，如果既不索酬又不索賠，第三方就會跳閘，閘出問題來。
- 這種由產業結構決定的競爭，波特稱之為「延伸的對立態勢」（extended rivalry），他也針對這5種力量，進行了產業經濟學的重點分析。
- 但是，隨著後面符合股改條件的小兄弟越來越多，股改又衍生出了新問題：股份分多了失去控制權，分少了員工們沒有積極性。
- 年初新冠疫情爆發後，知名運動品牌「安踏」便反應迅速，吹響第一聲號角，「全員零售」的要求造就了一月線上銷售額超標、二月線上銷售額達標的亮麗業績，業界紛紛群起效尤。
凡是在指定時間內購買了公益款（也就是該企業的特價款，整套價格最低）的學習桌椅的消費者，只要自願簽訂合同參與“XX品牌青少年健康公益活動推廣活動”，獲頒成為“公益推廣大使”的證書。 從購買之日起，一年內介紹三位消費者購買指定公益推廣款，到年底就可以憑收據，返回自己購買學習桌椅的等值金額。 即使到年底沒有完成3位數量的購買者指標，也可以按每介紹1位，返還30%購買金額的標準進行退還。 渠道不僅是把產品送達消費者的通路，更是占領市場攔截對手的重要戰場。
全員行銷: 全員營銷
市場鏈機制為“SST”(兩索一跳)，索酬就是通過為服務對象服好務而獲得報酬；如果達不到市場的要求則要被索賠，如果既不索酬又不索賠，第三方就會跳閘，閘出問題來。 在這種機制下，海爾內部湧現出很多“經營自我”的崗位老闆，他們像經營自己的店鋪一樣經營自己的崗位，在節能降耗、改進質量等方面作出卓越貢獻。 內部虛擬市場對於大型工業企業有著十分重要的意義，便於企業控制成本和提高反應速度。 推廣也不是單純的廣告宣傳和促銷，而是短期市場推廣和長期品牌傳播相結合的行為。 產品的包裝、標識和宣傳資料以及每一部廣告、每一次促銷都要服從整體的品牌策略。
