而將每月利益 500 萬日圓用於還款，28 個月之後，將此 1 億 4,000 萬日圓替換為自有資本。 此處應該注意的是，在資產負債表「流動資產」中居首的「現金與存款」項目，因為也包含了借款，所以不代表淨「持有資金」，無法直接計為營運資金。 此外，「總資產」中包含了土地與建物等無法立刻變現的固定資產，因此也不等於「營運資金」。 商品庫存等存貨（資產），若銷貨停滯也無法立刻變現。 米其林指南將台灣正式納入評鑑始於2018年，評鑑並從台北、台中逐年擴增涵蓋台南與高雄，與米其林合作的觀光局藉此達城市行銷目的。 過去的台版米其林指南都是冠上城市之名，如去年為《臺北、臺中、臺南＆高雄米其林指南2022》，今年則改以《臺灣米其林指南2023》舉辦發布會，提高台灣國際觀光市場的企圖明顯。
「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 透過五階段利益管理表，依據數字汰弱留強，落實公司的高毛利方向。 營運電商公司，商品開發與有效的廣告宣傳是經營的兩輪，過程中活用 AI 流程。 一是管理上限的每筆獲客成本；二是確定數位商品行銷方案（差異化戰略）。 運用數據分析區隔市場、找出顧客輪廓、思考購買理由、設計消費者歷程等。
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我們其實才剛剛經歷過類似的情況，在疫情時，政府一旦宣布不能內用，對於餐飲業來說，就馬上進入了無收入時期。 現在又開放了，這時要想，要經歷幾個月的時間，餐飲業才可以重整旗鼓。 比如說，本來大多是內用，現在要改成外送、外帶，這需要多少的時間？ 蓋茲：「想更上一層樓的管理者，必讀的一本書。」 年，傳奇創投家約翰． 當時這間公司成立不到一年，沒有實際的事業發展計劃，但是他們抱負遠大，想的是年營收百億美元的未來。 杜爾被佩吉和布林兩位創辦人說服了，押下19年創投職涯最大的賭注，挹資近1,200萬美元，條件...
員工模式可以顯著增強非營利組織的社會影響力。 DDD的經驗表明，勞務型社會企業的受益人不僅可以從就業中獲得收入，還可以提高未來的就業競爭力，增強自信心和自我效能感。 這種模式還可以增強非營利組織履行其使命的能力。 該類社會企業中來自目標人群的員工會對受益人的需求有更深入的瞭解，與受益群體建立牢固的關係，從而幫助組織更好地連接並服務於這一群體。 最後，將受益人納入組織的員工隊伍可以增強現有員工的工作積極性和存在價值。
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正確的無收入壽命，只要有資產負債表（B／S）就能夠簡單計算出來。 只要用 Excel 等軟體製表過一次，由財務行政業務的承辦人填入數字，就能夠自動計算出正確數字。 因為我並非紙上談兵，而是介紹具體的 know-how，所以若能夠順利導入五階段利益管理，你的公司也將能轉變為高收益體質。
相比之下，客戶主導模式涉及向目標人群（客戶）出售產品或服務。 因此，目標人群不僅僅是受益人，還是非營利組織服務的客戶。 客戶模式通過關注服務對象，將創收與社會使命相結合。 由此產生的社會影響往往不是來自產品或服務，而是來自客戶群體。
億萬社長高獲利經營術: 收入最小化，利益最大化：以終生銷售為主軸
若最終的獲利相同，那麼只花百分之一勞力便能有效賺取利潤的 B 公司較佳。 銷貨收入 100 倍，花的功夫也是 100 倍。 書中在講這段時提到，日本有個非常有名的故事，是松下電器（Panasonic）創辦人松下幸之助的演講。 他有次對中小企業經營家說，在經營公司時要採取水庫式經營，公司本來就要蓄水，一旦不景氣來，你就有水可以用。
這些組織的負責人往往對他們所服務的貧困社區的健康、教育和經濟困難有深入的瞭解。 他們深知，獲取小額貸款可以幫助社區成員，尤其是婦女實現經濟獨立，徹底脫貧。 然而，這些組織並不一定具備提供金融服務所需的技術和能力，而且聘用兼具金融和社會工作背景的員工並不容易。 例如，非政府組織Banco 億萬社長高獲利經營術 Prodem在玻利維亞的分支機構在雇用和培訓員工，開啓小額信貸業務時，就發生了嚴重的內部衝突和人員流失。 木下經營的北方達人公司，是間年營收差不多 100 億日圓的公司，但它的營業利益率可以高達 29％。
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作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構出基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。 億萬社長高獲利經營術 最好的社會公益就是經營的企業能夠滿足客戶需求又能誠實地持續賺錢。 如果經營一家公司能合法、合理誠實賺錢，代表我們能為社會創造更多高薪的就業機會、繳交更多營所稅給政府進行各項國家重大建設，間接達到全社會共榮共享更高層次的社會回饋。 所以，從此視角出發，其實最好的社會公益就是讓自己經營的公司能持續賺錢、回饋社會。
2019年在「市場評價經營者排行榜」上名列第一（東洋經濟線上版），獲得日本政府頒贈紺綬褒章計七次。 確立了以「只賣令人驚豔的優良商品」的高品質健康食品、保養品為主力商品，一定會產出利益的網路銷售經營模式。 在「北乃快適工房」品牌之下，連續推出了保健食品「快適奧利多」與經過金氏世界紀錄認證、世界銷售第一的保養品「DEEP PATCH系列」等暢銷商品。 銷貨收入的7成來自訂閱制，而且連續18年收入增加。
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另一方面，第 2 次購買之後的回購，品質力才是關鍵。 敝公司的健康食品、保養品等的分量大概 1 個月左右會食用、使用完畢。 定期購入的銷貨收入比例約占整體的 7 成。 因為一旦開發成功的顧客會重複購買，所以不用花費 CPO。
例如，由加拿大曼尼托巴原住民社區所有和經營的Aki能源公司（Aki Energy Inc.），為該地區住宅和民用設施安裝可再生能源系統，提高能效。 Aki能源公司雇用和培訓當地工人掌握最新技術，為目標受益群體提供了就業機會（員工模式）；該公司還出售可持續的解決方案，進一步擴大了服務範圍（客戶模式）。 考慮引入員工模式的非營利組織領導者必須瞭解目標受益人群的需求，並設計相應的培訓和支持計劃。 為了進一步開展這些工作，世界各地許多國家政府向勞務型社會企業提供補貼。
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希望採用客戶模式的非營利組織可能會面臨一些挑戰。 首先，非營利組織最初可能沒有能力創造和銷售滿足受益人需求的產品或服務。 許多援助發展組織在啓動小額信貸項目時就面臨著這一挑戰。
要提升 100 億日圓的銷貨收入，只要大量打廣告就行了。 但是，在劇烈變化的時代，即使在先行投資期銷貨收入提高，但在回收期因市場變化而無法回收獲利的狀況所在多有。 因此，必須要採取銷貨收入與利益併同管理的經營方式才行。 因此，為了要打造不輸給如此次新冠肺炎的疫病災禍、具備堅不可摧的經營基礎，我將介紹「藉由降低銷貨收入來提高利益」的經營手法。 並且，為了培養公司的獲利體質，公司員工也必須轉換成利益導向才行。
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請您先檢查電腦是否已安裝，如未安裝可點選圖示進行下載。 億萬社長高獲利經營術2023 從事電商產業 10 多年，興逢產業變化驟快、快速更迭，興起的運營模式每年迭代，讓領導人得更聚焦、更聚精會神、更全神貫注、更全力以赴面對所處的環境。 吳偉臺分析，以傳承的概念來看，現代人已較無「傳子不傳女」的舊思維，億萬富豪不一定將事業傳承給兒子，也有可能傳承給女兒。 所以，不管是白手起家或是繼承的億萬富豪，女性的影響力都日益增加中。
任何商業化的轉變都必須與組織的社會使命統一起來，併發揮組織的核心能力。 但事實上，非營利組織往往很難找到與其社會使命一致的商業化途徑。 不僅如此，商業計劃的實施有時會使非營利組織本就有限的資源更加捉襟見肘。 此外，非營利組織往往缺乏商業化所需的技能和專長。 越來越多依靠捐贈和資助的非營利組織，正在尋找用商業性收益來補充甚至取代的方法。 這是一個很有吸引力的機會，不過非營利組織應當謹慎行事，以避免偏離組織使命，或者偏離自身的核心業務。
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最後，非營利組織在考慮客戶模式時，需要對所涉及的關聯性和財務性因素深思熟慮。 非營利組織的資助方和受益人都會擔心社會使命的漂移，因為商業交易可能會導致非營利組織忽視受益人最重要的需求。 因此，採用客戶模式的組織需要特別謹慎地選擇商業活動，不僅是為了創收，更重要的是為了滿足現有受益群體的剛需。 否則，非營利組織不僅會失去傳統資方的財政支持，還會失去受益人的信任。 另一方面，客戶模式可能幫助非營利組織獲得新的資金來源（例如社會影響債券或影響力投資），這些新的資金來源通常鼓勵、甚至要求非營利組織在實現社會回報的同時實現財務回報。 與分割的做法相反，最具創新意識的非營利組織正在開發新的模式，試圖透過整合創收活動與社會使命，用商業化推動實現社會利益。
其中最重要的觀念，就是「銷貨收入作業系統」轉換為利益作業系統，即「銷貨收入最小化、利益最大化」。 與其用很多成本創造高營收，不如守一個小眾市場、打造高淨利。 總體而言，對於願意引入商業模式的非營利組織來說，創收活動會使收入來源的多樣化，同時增強社會影響力。 非營利組織可以從收入增加和財務穩定中獲益，同時找到新方法來實現其主要目標，為他們所服務的社區帶來更大的社會影響力。 通過實現社會使命與創收的整合，非營利組織可以進一步受益於兩者之間潛在的協同效應。 為瞭解決這些問題並保留現有的資助來源，一些組織可能需要簽訂混合合同，由營利性法律實體管理創收活動，由現有的非營利性實體管理慈善活動。
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例如，博物館時常經營禮品店或咖啡館；許多非營利組織會透過出售帶有徽標的商品或服裝來創收。 這些商業性活動與其社會使命無關，也無需某些資方授權，但的確能給機構帶來收入來源。 億萬社長高獲利經營術2023 商業收入也是一個很好的用戶反饋渠道，能確保你所提供的產品和服務是用戶想要的。 如果你提供的東西沒有人買，那就說明你沒能滿足到客戶的需求；但如果你只是將產品免費贈送，那很難辨別用戶的真實需求。 慈善模式的一大缺點是，在接受服務的人與為此支付費用的人之間，通常缺乏反饋渠道和後續聯繫。
- 我將在此章介紹即使零銷售額也能倖存的「無收入壽命」方法。
- 就在此時，我們得到下述的資訊：懷孕的女性雖然很容易便秘，但又不想吃便祕藥。
- 「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。
- 領導者應結合組織的使命、資源和能力，選擇一種或多種最適合的方法。
- 所以，不管是白手起家或是繼承的億萬富豪，女性的影響力都日益增加中。
- 我不用再做廣告，他也會定期來購買的話，我的成本就會下降，利益就會上升。
只要經營事業，發生問題是家常便飯，問題會隨著銷貨收入上升而等比增加。 若公司獲利，經營就能穩定，即使遭逢問題也不會破產倒閉。 你要想像的是：怎麼樣可以做到「收入最小化，利益最大化」，木下認為就是要以終生持續銷售為假設。 也就是說，我雖然第一次接觸到顧客，但是顧客用了我的產品之後，會覺得真的超棒，以後會固定來買。 我不用再做廣告，他也會定期來購買的話，我的成本就會下降，利益就會上升。 達成史上首度連續4年（2012~2015）在證券交易市場上市的紀錄。
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在將目標人群轉化為勞動力的過程中，需要在培訓和加強社會適應性方面注入大量資源，這會造成短期內人員流失和人員流動加劇。 DDD也曾遇到類似挑戰，該組織在柬埔寨的目標人群，特別是從性交易販賣中獲救的婦女，不僅需要英語和計算機技能培訓，還需要廣泛的社會和情感支持。 億萬社長高獲利經營術 然而，對於非營利組織而言，在現有組織模型中融入創收活動並非易事。
鑒於轉變觀念所要面臨的巨大挑戰，雇用外部領導者來簡化過渡環節有時可能是最好的選擇。 這種方法的優點是，領導者未在該組織中工作過，不會留戀原有的模式，能帶來嶄新的視角。 但另一方面，新領導者必須要在挑戰現有模式的同時，贏得員工的尊重和信任，而員工們可能已經深深習慣於原有的模式。 以下問題既可以用於幫助非營利組織的領導者決策適用哪種模式，也可以用於與資助方的合作中。 資助方是非營利組織實現慈善與商業化融合的有力支持者。 非營利組織的負責人不能單純將受益者視為需要幫助的個體，還必須將他們視作對組織有價值的貢獻者。
