產品有什麽優勢賣點這些都必須清楚，特別是和主要競爭對手對比，優勢賣點有4-6點以上，按引起買家關注度大小排序，特別是主推（重點推廣引流款）更需要有突出賣點。 產品有沒有什麽明顯的劣勢，一般不推薦主推有明顯劣勢的產品，因為有明顯劣勢的產品後續的售後服務和評價管理維護起來會很吃力，也比較難推爆。 因為我有發現很多賣家都有一個心態，商品的呈現好像一定要很好很漂亮，但我建議，除了高單價商品需要有質感的呈現，否則其實很多時候，只要你們願意互動，很多時候粉絲看直播就是注重一個互動感，而不是一定要畫面多好多美麗。 另外外其他影音平台製作影片，像是YouTube或影音商店的話，則是建議一週至少得上一支新片。 當我們進入到賣家中心之後，我們可以開始設定物流，例如：7-11、全家、蝦皮店到店、萊爾富等，這裡可以將自己需要或是方便的物流打開，如此一來，之後在進行商品上架時，會方便很多。
- 做蝦皮如果無人可溝通是非常孤獨的，還好有蝦皮的賣家們一直的陪伴，使我感到蝦皮創業並不是那麽孤單。
- 很簡單，因為電商不像開實體店面，不能保證一定會有人流，有人流也不代表一定會有人購買。
- 假如你是所謂營業額不大的，被核定為所謂的小規模營業人而免用統一發票的，不等於不用繳稅，國稅局每三個月會請你提供銷售報表，發稅單給你繳1%的營業稅。
- 如果沒有自己的倉庫在存放庫存，首先就會面臨到商品不足的情況，想出貨都沒有東西可以出；就算原本有放庫存的地方，商品數量是足夠的，接下來也會開始困擾，沒有足夠的人手幫忙出貨。
然而，隨著團隊逐步擴編、用戶數突破 300 萬，接下來蝦皮想要努力提升使用者的忠誠度。 「不過這並非單靠成長駭客就能達成的，還需要透過 PR、各種線下活動，才能慢慢建立起使用者對於蝦皮拍賣這個品牌的認同感和信任感。」她說。 社群行銷的重要性，相信大家知道，品牌的受眾若是年輕族群，更要透過受眾們最常用的社群，與他們互動。 社群具有優勢的特點，就是可發揮的空間很多，目前社群平台紛紛提供多樣的功能，如直播、製作短影片等，品牌可盡情地在社群上發揮創意，並摸索出自己的風格和特色，更有利於增粉。 相較於單一商品可以觸及很廣的受眾，以單一類別產品作為核心的電商品牌，把目標專注在「建立風格」，吸引與風格相符的受眾上。 這是目前最多電商品牌採取的模式，原因是可以最快速地建立專屬品牌的輪廓。
怎麼經營蝦皮: 開店平台的優點03：行銷模組多
楊晨欣說，這個功能之所以重要的關鍵在，以往賣家是必須全天候、即時回覆買家問題的，否則一旦他們的聊聊回覆率降低，隨之而來的影響就是沒人願意上門。 除了IG及蝦皮動態的連動之外，我發現Mandy也用建立賣場遊戲的方式，來和潛在的買家互動。 觀察附帶獎品的小遊戲對買家吸引力高，Mandy就特別設計有別於直播的折扣券，搭配蝦皮購物建議的獎勵組合吸引玩家上門。 蝦皮直播除了可以不離開直播就購買商品外，也可以利用直播畫面內的「購物袋」，一次露出更多商品增加買家的興趣；也可以透過優惠券或蝦幣在直播過程回饋買家，互動方式更加多樣。 努力維持蝦皮優選資格的Jason，自然也沒有放過好用的「聊聊廣播」。 他將買家分成2種不同的群組：分別是回購多次的常客和單純粉絲。
如果你口條不錯還可以在蝦皮申請直播權限，或者和一些知名的網紅合作幫你在平台上直播帶貨，這樣也可以吸引粉絲們購買你的產品。 你可以到露天拍賣或其他電商平台找供應商，試著問上面的店家是否能批貨給你，這樣你也可以比較低的價格獲得產品。 除此之外你還能享有特定賣家功能、一些主題活動和運費上的補貼，購買蝦皮的廣告欄位幫助你更好的推廣產品。 備註：許多賣家私訊我問題都差不多，不外乎 關鍵字廣告 怎麼經營蝦皮2023 與賣場經營，在此重申買蝦皮廣告本來就不保證有賺錢，牽扯到很多因素。 穩坐台灣個人賣家市場的蝦皮購物，許多人都會用來賺外快、或者是出清一些二手小物，本篇文章針對小賣家給予一些實際建議。
怎麼經營蝦皮: 開始經營沒頭緒？從零到有六大步驟大公開
而蝦皮 2021 年起將「銀行轉帳」和「信用卡」的付款金流服務費調整為一致（2%），過去因為不想多負擔 1% 金流服務費的賣家，建議可以把信用卡付款通通開啟了，如此一來也更能吸引精打細算的買家下標，提升銷售。 顧客在此階段可能已經將商品放置於購物車中或進行下單，但還不能確保交易會順利完成，甚至有遭到退貨的機率。 除了維持出貨品質、物流速度等基本事宜，還有優化包貨小技巧之外，適當地提供促銷以提升購買慾望，或是優化購物流程的小細節，都可以讓有興趣的顧客更快完成下單。 在流量成本越來越高、免費行銷只是必須花費更多時間成本時，計算商品毛利就將廣告成本記入，才是電商營運正確思考方式。 蝦皮本身就是一個流量池，因此對蝦皮賣家來說先學會掌握更多平台既有顧客就是首要工作。
這樣一來一往，可以發現對於商品本身價值都沒什麼幫助。 這也是商品一但進入頂級電商通路平台，會天天面對的事情。 因此，要投廣告就計算一下投資報酬率，有賺就繼續投放。 通路平台之所以會有今天，很大一部分的原因就是你放著也會有訂單。 背後的複雜運作就是電商平台與供應商之間的不平等協議了。
怎麼經營蝦皮: 文章導覽
而以東南亞市場電商佔整體零售市場比重仍相當低來看，與其說蝦皮已經面臨成長天花板，為了證明變現能力所做的開源和節流，對成長動能的影響可能還更大一些。 電商的人力需求依據你的生意規模、商品更新頻率而定。 例如每週都上新品的快時尚品牌，就會需要多個上架、美編、出貨人力。 而如果是剛起步的小店家，常見一人或夫妻創業就搞定所有大小事。 主要是透過網路開源軟體架設自家網站，常見的平台有WordPress搭配WooCommerce。 好處是可以量身訂做網站版型和行銷功能，但購物車、金流等都要串接外掛，若有客製化需求也得再花錢請外包。
透過指導買家來傳遞知識型價值，也是一種社群主題風格。 綜合上述說的，經營社群需要讓賣家的價值突顯出來，價值有非常多的層面，可以是金額上的價值資訊型或是知識型的價值。 其他像是抽獎活動，若買家是忠實粉絲，不定期的優惠活動及福利好康，對於買家來說，這樣也是另外一種類型的價值。 所以我會建議大家，從價值端的經營去思考，並且換位思考，想像自己若是一個粉絲，我加入了社群，我想要看的會是什麼？
怎麼經營蝦皮: 蝦皮開賣場步驟 5：物流設定
本篇文雖說為「電商大補帖」，但只能稱為入門中的入門，雖然網路世界市場大，卻也代表著競爭者多，有越來越多的競爭者與你搶分這塊市場，要怎麼在其中展露頭角，沒有固定的答案，準確來說，答案永遠在變動。 電商全名為電子商務，以網路或電子交易的形式進行交易或服務活動，比起傳統的銷售產業，電商是電子化、網路化的銷售形式。 要讓客人留下來陪伴品牌一起成長，除了會員制度，品牌也要打造自己的流量池，並且常常和客人溝通分享搏感情，讓心佔率轉為無價的口碑。 許多 91APP 合作店家設計「VIP 會員隱形賣場」+「APP 分眾推播」，給忠實會員專屬優惠、限量商品，鞏固會員忠誠度又衝高業績。 若你的行銷目標是「衝高訂單數」，得要降低購買阻力、增加下單誘因，讓轉換率因此提升。 常見的行銷活動有：降低免運門檻、全館折扣、折價券、買就送、任選優惠價…等。
不管你是想要經營自己的社群媒體平台，還是砸錢請大量的業配，亦或想要用GOOGLE、IG、FB投放廣告，還是利用會員資料定期發送簡訊和EDM，做會員再行銷等等，什麼方式都可以。 總之你必須對行銷有個基本的概念，並且替自己的品牌擬定好發展的策略，千萬不要在還搞不清楚行銷是怎麼一回事前，就貿然投入。 在Intagram上做擁有一定追隨者的佳琳（＠huang.cha），喜歡在IG上分享自己的生活習慣與保養保健方法。 原先她僅透過蝦皮賣場販售產品，然而考量到蝦皮抽成非常高，且需跟蝦皮上的大盤商比價競爭，利潤空間有限，因而決定透過 meepShop 開店平台來建立自己的CHA.beauty個人品牌網站。
怎麼經營蝦皮: 電商關鍵字
主要因為許多社群的自然觸及率有越來越下降的趨勢，因此透過額外下廣告，可以提升觸及率，並且在臉書上，還可以透過「綁像素」的方式，直接針對已經有瀏覽過品牌，或品牌的目標受眾做行銷。 如此一來除了降低曝光成本外，對導流也會有更好的成效。 品牌需要自己全權處理電商網站的一切營運，包含設計、維護，還要定期地更新軟體，確保網頁的順暢。 另外，因為自主性是所有平台形態中最高的，因此品牌也可以獲得所有的銷售數據，因此大多數本來就有企業資本會選擇這個模式的電商。 寫業配文的優點就是可以得到穩定的流量，而且你只需要付一次錢。 所以長期下來，他換算出來的流量數字還是比廣告來的划算。
這時候，如果有 2 位以上的夥伴，善用「泰勒化」的分工模式，將大大提升出貨效率！ 泰勒化，其實就是將工作流程仔細拆分，每個人只負責一部份，就能有效加快流程。 已出貨來說，就是將出貨流程拆分為「收到訂單」、「取得寄件編號」、「揀貨」、「包裝」、「更改訂單狀態」，並記錄每個工作的步驟及所需時間，交由不同夥伴分別處理。 一次提供中小商家 3 種解方：分工、分時段與善用「超商大宗訂單」。 總體而言，在一般情況下，對於經營者而言，電商相對於實體店面，其實是更有利的選擇。
怎麼經營蝦皮: 文章分類
不僅進駐的店家種類、數量都非常多，每到大型的電商檔期，像是雙11、雙12購物節，或者逢年過節，平台方也會強打各種促銷，吸引消費者來逛。 於是消費者不斷地來，龐大的瀏覽率又會吸引更多的店家進駐，這樣不斷循環，使得通路平台就像自帶流量的保證，不論消費者或者店家，講到做網拍，第一個想到的，幾乎都是通路平台。 所謂的通路平台，就是像momo購物網、PChome、樂天、蝦皮這樣，平台方像是房東，提供一個空間給大家來這裡開設商店，不會加以限制店家要賣什麼，只擔任管理大家商店的角色，也不會代替店家操作買賣、或給予生意上的意見。 有一些購物平台的聯盟行銷計畫是可以用自己的購物連結來購買東西，這樣就可以一般網路購物又一邊賺錢。
並且，目前的趨勢來說，電商的發展只會越來越好，因此若是想創業的人，電商絕對是一條值得你嘗試的道路。 透過IG經營自媒體，可以讓素人成為各個領域內的KOL（Key Opinion Leader, 關鍵意見領袖），從而累積知名度獲利，打造自己的品牌。 除了折扣，也可以用「商品組合優惠」讓客人多買。 例如：化妝水+精華液+面膜包成組合，一起買就打 85 折。 不僅提高訂單金額，也能讓過去只買精華液的人多買了面膜，拉升非主力商品的銷量。
怎麼經營蝦皮: 蝦皮三部曲
若行有餘力，建議第三方平台+自有官網/APP 兩方經營，用以下多樣化的數位行銷導流方式，將精準的客流導到你的官網、賣場消費。 像是用直播導流到官網、一頁商店、和網紅利用分潤功能合作等等，這些都是開店平台提供的行銷功能，能夠一定程度的吸引消費者來瀏覽，還有在做檔期促銷的時候，像是會員折扣、滿額折扣、生日禮等等，這些行銷功能都會是很好的助力。 如果你商品本身的毛利夠高，當然沒問題，但如果本來就是走薄利多銷路線的呢？ 在這種平台大動作舉辦活動的時候，被迫再打一個折扣，最後能夠賺的，根本就沒多少；就算有賺一些好了，把你額外投入的人力、時間成本都算下去，扣一扣，其實免搶打平就已經很好，有些利潤比較低的店家，甚至還會虧錢。 我們在下方列出產品標題的基本公式，提供蝦皮新手賣家參考，不同類型的產品適合的產品標題不同，你可以透過逐步修改產品標題，找出最適合自身品牌的產品標題，優化蝦皮站內搜尋排名。 我們將在本文中介紹蝦皮SEO優化-新手賣家必學的4大技巧，幫助蝦皮新手賣家增加產品銷售量、提升蝦皮賣場銷售業績。
可以透過聊聊功能與消費者溝通討論商品狀況，不但可以拉近消費者與賣場的信任度，聊聊回復率在優質賣家的評比裡。 當我們點選新增商品之後，我們會需要「產品照」，產品照如果有許多張照片，可以設定其中一張為「封面照片」。 第三個是主圖視頻，我給大家的建議是一定要做主圖視頻，因為視頻比起任何的圖片文字來講的話，視頻能給妳帶來全方位的商品展現，買家就可以更直觀的看到我們的商品，這個是圖文替代不了的。 怎麼經營蝦皮 很多朋友在開蝦皮店之後都沒有頭緒，如何讓蝦皮商店從無到有，再到穩定正常運行盈利？
怎麼經營蝦皮: 副業推薦 經營蝦皮5大技巧，新手賣家增加曝光的賺錢方法！
當我們的店面是實體門市的時候，消費者還會想說反正你的店面在這裡跑不掉，有問題還可以拿過來換。 但如果今天把場景換成網路的時候，消費者就會開始擔心如果店家不回應就求助無門的問題。 怎麼經營蝦皮2023 當然並不是說高價產品就不能賣，而是等你跟消費者累積到一個信任程度的時候，他才會願意跟你買高價產品。 怎麼經營蝦皮2023 因此，請務必替自己取一個屬於自己店面的名字，替自己的品牌設立一個定位與形象。
楊晨欣表示，免運策略，尤其是超商免運對蝦皮拍賣的幫助真的非常大，因為台灣有三到四成網購族都非常偏好超商取貨，這讓蝦皮拍賣的下載量迅速飆升、訂單量月成長更為此暴增十倍。 以單一商品作為品牌的銷售重心，優點是能觸及更多的顧客，特別是當這個用品是多數人的日常需求，具有話題性、新鮮性的時候，受眾的群體可以擴及的範圍相當驚人。 然而，只有單一商品，意味的是只有一個機會，像把雞蛋都放在同一個籃子裡一樣，這個商品配合著銷售策略，如果成功，就是品牌成功，然而如果產品失敗，就是品牌失敗。 我們的主題、目標、受眾都在這中間定調了下來，而品牌風格和調性則是在我們的官方網站、產品和粉專中都延續使用招財貓的意象，並且採取以深橘、金黃、灰粉為主的品牌色建立質感風格，加深粉絲對我們的印象。 社群當道，FB、IG經營成為行銷不可或缺的一環，近年來品牌主力漸漸有從FB轉移到IG的趨勢。 IG使用者年齡層約18-34歲，相較FB來說更為年輕，平台特性更加重視視覺化和即時性的生活分享。
怎麼經營蝦皮: 顧客經營全攻略! 提升回購看這邊
他們都能夠跟你分享很多輔導店家的經驗，讓你花最少的力氣，賺最多的錢。 不過，對於店家來說，使用通路平台開網路店面，不僅做大了之後有可能被抽成，就算沒有被抽成，也會因為無法累積自己的會員，而有許多損失。 因為在通路平台上消費的會員，註冊的都是通路平台的會員，所以店家無法掌握顧客的消費資料與明細，也無法利用數據去加以分析銷售資料，更無法以此去做再行銷的動作，對店家來說真的是非常可惜的。 這些問題市場上的代購賣家前輩們當然不會直接公開的告訴你答案，但是你可以透過 Google，在各大社群平台、電商平台，參考賣場數據、粉絲人數、互動狀況、評價內容找到你需要的解答。 怎麼經營蝦皮 除非是舉辦抽獎活動，就會找到不是屬於自己本身的目標買家了。 近年來，因著電商的發展，消費者們其實也越來越習慣「網路購物」的模式，對於在電商購物的信任度和依賴度也越來越高。
光是這一點，就已經完敗單純做通路平台的店家，因為你可以憑藉數據不斷進步，但在通路平台上的店家一切都只能靠自己猜。 怎麼經營蝦皮2023 由於 Instagram 社群能透過視覺敘事帶來高互動與影響力，因此近年來許多人利用自己原先在IG上的影響力，創建IG商業帳號；或是想用個人帳號在IG上賣東西，銷售自己的產品或服務。 其實關鍵在於你的IG到底是在賣商品，還是賣「品牌」。
怎麼經營蝦皮: 蝦皮分潤計畫我的使用心得...
經過我自己註冊的經驗，蝦皮分潤計畫還算滿好申請的，而且有提供很詳細的教學。 下面快速說明如何註冊蝦皮分潤計畫，在註冊蝦皮分潤計畫前，你必須先有蝦皮的帳號，才能申請。 你要申請加入蝦皮分潤計畫，審核通過後就可以挑選你要推薦的商品，取得專屬的推薦連結，分享給別人下單，你就可以獲取佣金。
- 舉例來說，同樣是販售韓國美妝產品，但韓國美妝品牌 Innisfree 主張「自然主義與綠色環保生活」，因此在IG頁面貼文與文案上，便會呈現「自然」、「清新」的元素，明顯都在對著那些喜歡自然清新感的群眾對話。
- 也是許多品牌轉而選擇與IG網紅、KOL們合作的原因，我個人偏好合作模式是IG限動，可以置入一則連結對於導購有直接的效果也可以下廣告曝光。
- 不只是產品，如果是像企業提供服務，如網頁軟體的撰寫等，也算是B2B。
- 像是「mamaway媽媽餵」就是很典型的案例。
