在全球經濟恢復到正常之前，「結盟」將是複雜的產業生態裡，關乎生存的關鍵能力。 異業合作是指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過互相分享市場行銷資源，將成本降低、提高效率、增強市場競爭力的一種行銷策略。 還有另外一個隱藏的優點 — — 兩個專業於不同領域的品牌，對於同樣一件事情可以提出不同的見解，激發靈感，發想出更創意的行銷企劃。 產品類別的異業合作，也可以學習彼此之間的新技術、新知識來優化產品，讓產品更貼近使用者的使用需求。 品牌行銷策略漸漸多元化，常見的一種做法是兩個不同的品牌合作帶來更大協同效應，也就是異業合作。 透過異業合作增加話題性，讓人為之一亮的同時，也為雙方帶來的實際效益。
許多先進國家因為智慧電表的普及與第三方售電服務業的興起，電力市場的競爭焦點已集中在讀表服務自由化（liberalization of metering service）。 如果你還不夠瞭解你的顧客，或許你可以嘗試透過活動設計或問卷調查來進一步驗證你的想法，找出他們有興趣的愛好，共同點。 如果是雙方共同推廣，不管是哪一方主導活動頁，建議都要做好追蹤，並訴求資源透明，共享 GA 的成效／轉換率。 若想了解更多問卷多元情境的應用，或是對我們的SurveyCake ENTERPRISE有興趣，歡迎與我們聯繫！ 填寫企業版體驗表單後，將會有專人和您聯絡，了解貴單位的需求和想法。 為讓公司營運不受影響，執行長夫婦在 2020 年初就增資一筆滿大的金額到公司，從疫情爆發至今，雲朗集團沒有放過一天無薪假、沒有任何一個員工因疫情而減薪，這在飯店業界是非常少見的。
異業結盟例子: 數位化的公司，不代表不需數位轉型
聚焦於集團各品牌的獨特價值，希望以品牌力量聚集內容的愛好者，一同參與社群與實體活動，進而達到品牌的口碑效應。 TNL行銷同時也是集團的聚合中心，與其他優質媒體、品牌一同合作，提供最新、有趣的資訊於市場，達到品牌與讀者雙贏的效應。 過去，飯店業習慣合作的行業就是銀行，做信用卡的合作，但合作久了，消費者因為信用卡優惠而來住宿的越來越少，甚至倒果為因，在訂房結帳時，看到哪家信用卡有優惠，才拿出那張卡來結帳，等於是飯店為信用卡公司帶來生意。
這對傳統連鎖藥局而言是一大衝擊，假如連大賣場都可以跨入他們的行業，當然更有必要加速從「產品銷售」轉型「服務諮詢」。 蘇泊爾和金龍魚的“好鍋好油”的聯合營銷活動更進一步，消費者購買蘇泊爾鍋具可獲贈金龍魚食油，購買金龍魚食油可贈送或者優惠購買蘇泊爾鍋具；雙方在某些賣場設立聯合品牌明星終端，同時佈置雙方的品牌形象和銷售雙方的產品；雙方共同舉行媒介傳播等。 燈飾企業在藉助傢具渠道銷售時，也應該向消費者說明傢具應該配套的燈飾品種，提出可以選擇的燈飾品牌，舉行聯合的促銷活動等。 顧客忠誠度決定企業的存亡，穩定積累是企業生存和發展的前提條件。 對消費者來說：消費者永遠都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點錢），得到更多一點的東西。
異業結盟例子: 品牌合作案例｜O2O未來營銷的正確玩法
異業合作不僅是為了合作產品的銷售，更是為了將品牌拓展到不同領域觸及新的客群，帶動品牌既有商品的銷售，加上話題操作及社群發酵，即使活動結束，後續的效益也是很可觀的。 事實上，早在日本之前，歐美紐澳也都有類似的售電自由化案例，例如：美國DTE電力與天然氣公司與各相關產業結盟，鼓勵其用戶於必要時段降低其用電量，即可獲得定額點數。 凡累積的優惠點數，皆可至DTE結盟業者兌換餐廳或旅館VIP服務或免費商品。 DTE電力與天然氣公司透過這種藉由消費者親身體驗之免費宣傳方式（口碑行銷），激發用戶集點與兌換獎項之動機，讓用戶樂於蒐集點數，同時有效降低尖峰負載，達成節能效果。 不過從這次麥當勞異業結盟的行銷策略，不禁讓筆者意識到，滿足消費者的多樣需求，讓他們不僅吃得到，甚至還能看得到、穿得到，確實對於購物行為有著顯著影響，而這正是「異業結盟」產生的主要背景。
的確如此，隨著經濟全球化、區域經濟一體化和國內區域競爭格局的變化，基於資源共用、獲得雙贏或多贏的企業間戰略聯盟已是大勢所趨，而這種趨勢已經促使許多不同業態的企業達成了牽手合作。 在國內多種業態中，像餐飲業與房地產、物流、電力等行業的合作，就是不同行業之間結盟發展的嘗試，但與肯德基、麥當勞等國際品牌的異業聯盟比較，國內餐飲服務業的合作空間還較狹窄，肯德基與百安居的聯盟模式，值得國內餐飲業及其他行業關註和借鑒。 異業聯盟營銷合作，開創了大數據時代跨界營銷新模式，這種新的營銷思維模式打破了行業營銷固有的藩籬，是一種真正跨行業的合作共贏，將是傳統觸電企業快速發展、實現共贏的機遇與熱點。 通過異業聯盟，可以積弱為強，共享客戶資源、充分利用有限的營銷資源，讓參與的企業可以獲得更多的流量、更多的商機，可以使用更少的市場費用獲得更多的關注。 隨著網際網路時代的不斷發展與創新，市場競爭的越來越殘酷，迫於新渠道的衝擊和傳統渠道的壓力，傳統企業舉步維艱，如今，站在「網際網路」這個風口上，傳統企業開始對原有模式進行了轉型升級，並紛紛「觸網」。
異業結盟例子: 企業版免費體驗中，歡迎洽談！
《天下》當年之所以決定推訂閱，就是為了可以更了解讀者，包括讀者喜好哪類內容、在哪篇文章花多少時間閱讀、每篇文章完閱率多少等。 一路下來，我們發現，廣告這一塊維持得還可以，但訂戶數仍持續在掉，而訂戶是我們很重要的資產，它代表一種認同，那個時候團隊做了一個決定：做訂閱。 另外，如果你想要限制參加的客群，你也可以透過「資格限定」來限縮參加對象，例如發送特定的通關密碼給對方特定的會員。 全新開幕的台北南昌數位便利體驗門市，聚焦便利商店高頻率的來客量，且鄰近住商及學區精華地段的古亭捷運站，不僅可創造彼此的導客效益，對於營運成效更有實質助益。 異業結盟例子2023 回首面對疫情危機的這段期間，我覺得這是一個建立團隊、打持久戰的過程。 未來，若臺灣能繼續維持目前的防疫成效，國旅應可持續興旺，包括花蓮、日月潭、高雄、嘉義等據點，應可有不錯的表現；相對地，仰賴國際旅客的臺北、新北、桃園的飯店，將會持續受到衝擊。
- 在電商方面，則能利用大數據和人工智慧技術不斷了解和學習消費者的「數位身體語言」，全方面了解使用者網路行為，藉由動態分析進行行銷自動化的機制，並針對使用者體驗進行持續性地優化。
- 聚焦於集團各品牌的獨特價值，希望以品牌力量聚集內容的愛好者，一同參與社群與實體活動，進而達到品牌的口碑效應。
- 而對百安居來說，雙方合作豐富了百安居的經營氛圍，為顧客就餐帶來方便，同時還將帶來進一步的人氣興旺。
- 其實台灣麥當勞並不是首例，瑞典麥當勞早就開始經營線上商城販售周邊商品，像是睡褲、上衣及床單等生活必需品。
美國亞馬遜去年底併購線上藥局PillPack，造成美國各大連鎖藥局如GVC和Walgreen股價下跌，因為將來人們可能不再需要上藥房買藥了，亞馬遜會幫你送到家裡，顛覆醫藥通路。 傳統產業是製造業思維，上、中、下游形成產業鏈，但現在走向生態系，形成跨產業連結。 企業不再是用「產品」、而是以「核心專長」來定義，只要有核心專長，你的業務範圍可以不斷向外擴張。
異業結盟例子: 品牌異業合作案例-異業結盟方程式 1+1>2效果比一比
合庫也會以信用卡合作廠商及特約商店遴選優質店家作為跨產業結盟敲門磚，透過與物業管理公司、社福團體、醫療院所及長照機構等跨產業類別合作，提供客戶全方位信託加值服務及建置相關資料庫。 郭斐然醫師指出，國健署為了要開放加熱菸，無論是菸害防制法中菸品定義的問題，或健康風險評估的設計，都只是加熱菸上市的掩護，讓民間團體或民眾接受的障眼法。 假如政府的心態是在一定會通過的前提下，制定更高的審查標準，只是增加日後菸商宣傳的籌碼而已，因為指定菸品「已通過健康風險評估」。
- 像是2013年燦坤3C就結合平價連鎖金鑛咖啡，在高雄市大昌路設立台灣第一間新型態門市，350坪的3C電子購物賣場，讓消費者在燦坤賣場逛累了，可以到金鑛咖啡休憩喝咖啡，同樣地，顧客喝完咖啡後也可以到3C賣場選購產品。
- 研究你的粉絲組成，觀察較常與你的品牌互動的是哪一群人，性別是男生還是女生？
- 其中，華南銀行將會透過產業間資源串聯，積極加入信託公會建立之跨業合作平台，同時與包租代管及預約照護平台業者合作，擴大異業合作範圍及資源共享。
- 在不景氣的年代裡，「異業結盟」成了廠商尋求業績突破的最佳方式！
- 興業銀行攜手騰訊公司在上海聯合召開新聞發佈會，推出國內首張虛實合一的信用卡——興業銀行QQ秀信用卡，面向騰訊QQ秀一族提供包括虛擬卡支付、財付通還款、線上申請、電子賬單通知、即時消息提醒等多種網路特色服務。
- 要提供這種深度、具文化性的服務，必須先有大量的研究與培訓，才能發展出雲朗自己獨有的行程，為飯店服務加值。
想要透過合作對象觸及潛在消費者，必須先瞭解兩方的受眾是否相似，例如販售母嬰產品的商家，可以選擇產後媽咪作為合作對象，將產品推廣到更多媽媽群體，若不確定對方的受眾輪廓，也可以先透過信箱、社群媒體聯繫對方，瞭解對方的受眾分布再決定是否合作。 除了觸及潛在受眾之外，既有客戶也可以透過異業合作享有促銷折扣，吸引他們趁著優惠期間購入商品，此時若再結合組合優惠等綑綁銷售技巧，就有機會提升客單價，為企業帶來更高的合作效益。 創維集團品牌總監沈健認為，創維與華帝是非競爭品，兩個品牌一起推廣效果會大於單個品牌獨自推廣，品牌聯合推廣各公司負擔的費用就少一半，但效果就擴大一倍；一個企業做活動，影響不大，但兩個企業關註度就大了。
異業結盟例子: 案例一：騰訊與興業銀行的合作
主動：開設專屬於對方粉絲的賣場，讓對方發布連結供粉絲點擊，利用隱形賣場“只有點擊專屬連結才能進入”的特性，打造獨家優惠，在專屬賣場裡設計一些適合該族群入手的組合、優惠，讓對方的粉絲能以低於主賣場的售價購買商品，提升下單意願。 此外，機器人結合人工智慧所衍伸的服務型機器人和社交機器人也是未來趨勢，但仍需更多元的感測，以及更智慧的判斷機制（即演算法），讓機器人更加人性和友善。 為了進一步提供更好的服務，華南銀行本於生命週期（Life 異業結盟例子 Cycle）理論做好信託規劃，從青年的投資理財、保險信託等；到了中年，則是強調資產的增值、擴大；進入老年階段，則是強調保值跟資產保護到最後一段路。
面對新生代的投資人，企業光會賺錢已經不夠，必須學習跟公司以外的社會力量相處、結盟，維護各個利害關係人的權益。 犯錯，對新聞產業來講是嚴重的，因為我們賣的不光是新聞，而是公信力；但在一些新的領域，我們就鼓勵年輕人試試看，這也是我們未來三年的重要目標，如何持續培養新的接班梯隊，讓更多六、七年級的年輕人有機會站上舞台表演。 即時你只是贊助贈品，你也可以要求對方的網頁贈品放上你的連結。
異業結盟例子: 品牌調性
這些是不同行業的產品，但在產品本質上可同時使用、重疊存在的狀況。 因此，你可以從產品使用的情境，去思考有互補性的異業合作品牌。 2019年5月星巴克與雀巢攜手合作，雀巢以71.5億美元獲得星巴克零售咖啡全球營銷權，未來星巴克只要在咖啡店以外的業務都透過雀巢，星巴克產品從28個國家據點一下子擴充到190個國家，雙方都取得相當程度的好處。 很有趣的，燦坤與金礦咖啡不僅是異業結盟，甚至還進展到異業合併；2016年燦坤集團入主金礦咖啡，成了最大股東並取得主導經營權。 異業結盟例子2023 而更讓人吃驚的是，燦坤近年來不僅賣咖啡，擴大異業投資，除燦星網的旅遊業，更跨足餐飲，成立燦星餐飲新事業體，搶攻國內觀光旅遊商機。 而燦坤之所以能進行如此多角化經營，主要還是有賴於燦坤在全台擁有逾300家門市實力，換言之，擁有行銷通路是其異業結盟甚至異業投資能夠成功的主要關鍵。
康師傅方便麵在中國大陸最大的對手，不是同業統一，而是像餓了嗎這些異業外送平台，他們徹底改變了遊戲規則。 全球疫情嚴重，導致各行各業數位轉型加速，其中一個興起的行業是「外送」，最近在美國、中國大陸和台灣，都帶動一波行業整合和異業結盟的風潮。 異業結盟例子2023 再者，近來食品業聯名以原物料產地、異業合作訴求為主，像是全聯的甜點品牌WeSweet，便擅長透過原物料品牌的聯名操作，帶動整體全聯甜點營收成長；另洋芋片、飲料類型就擅長異業合作，像是樂事、聯華、泰山等，能吸引兩個品牌粉絲的目光，進行「會員互導」的效果。 合作意願就是要你情我願，有時會遇到「郎有情妹無意」，結果是拖拖拉拉。
異業結盟例子: 合作條件匹配度
因此，最好能選擇有行銷或企劃部門的企業，因為有共同的價值觀，較易談成合作。 品牌地位則是合作品牌的市場地位，至少是該類別的領導品牌，如此才能提升我方品牌的價值感。 我為部門的異業小組設定每年100家的異業合作高目標，實際達成也有49家左右，但不會為了達成數字目標而來者不拒。 也由於異業合作的開展，異業行銷佔公司營業客數的貢獻率，已由2006年的3.6%，成長到2011年的10.9%。 記得，一場成功的行銷活動，不只要規劃完善的活動內容，活動前的鋪陳、預告及活動後的成效檢討也是很重要的喔！
更引人注意的，Mitsubishi公司與知名的Lawson便利商店合資成立零售能源公司後，在電價方案中，藉由搭售Ponta點數和Lawson的折價券，誘導消費者買單。 其帳單每消費1,000日圓，即贈送10單位Ponta點數，並每月用email寄贈Lawson熱門商品的折價券。 雖然我們的核心使命沒變，但企業發展目標每年都有些調整，如 2019 年我們強調「協作共識」、2020 年強調「客戶成功」，每年目標都會順應時代需求而有變化。 A：記者是一個很有趣的行業，每天都在見不同的人、每天都有新的學習。 對我來說，較困難的是要說服大家學會跟外界合作結盟，《天下》一直是領導品牌，要與別人合作，必須用學習用新的方式看待自己跟看待別人，這個過程需要不斷 trial and error。
異業結盟例子: 品牌異業合作雙贏 品牌異業合作例子 品牌合作例子 異業合作例子品牌異業合作雙贏 品牌異業合作例子 品牌合作例子 異業合作例子
O2O的出現無疑成為了眾多行業競相爭奪的焦點，O2O也使得商業進入了一個「群魚吃獨魚」的生態循環當中，在這種激烈競爭下，企業抱團取暖成為一種趨勢。 以商家異業聯盟為核心的商業整合營銷代替傳統的O2O模式，異業聯盟正成為一種潮流。 市場上，沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友，只要能達到雙方設定的利益目標，即使是同業也能透過合作， 異業結盟例子 實現雙贏的結果，可能是結盟對抗市場環境、聯合對抗主要競品，或是知名品牌會合作來共同營造某種企業形象，以及再度提升市佔率。 例如美國麥當勞和漢堡王的戰爭及合作一直是很有趣的同業合作案例。
合庫金控董事長雷仲達身兼信託公會理事長，為展現決心，合庫銀已經成立「信託2.0計畫推動委員會」，由總經理擔任召集人，委員會下設業務發展、人才培育、跨業結盟、評鑑及創新商品等小組，透過整合內部資源及對外跨業合作，為客戶量身訂作全方位的信託業務。 根據最新統計資料，華南銀行公益信託件數共32件、財產規模達34.64億元，同業排名分別為第5名與第3名。 張振芳說，未來將持續結合慈善、文化、安養等元素向有閒餘資金並願意參與慈善的客戶推廣公益信託，以促進公共利益，並灌注多一點溫暖至社會當中。 從以上案例可知，雖然在缺電時刻，電力的替代彈性甚低，但是在絕大多數時間不缺電的正常情況下，電力跟其他商品或服務並無差異，可藉由活潑與多元的商業模式進行交易。 更何況再生能源近年來發展非常迅速，電表後端（behind-the-meter）的分散式電源日漸普及。 舉凡再生能源、儲能系統、電動車以及智慧家電都可以集結整合成各式各樣的用電組合，在電力市場上與傳統的集中式中央電業共存共榮，互補互競。
異業結盟例子: 咖啡廳工作蔚為風潮！「空間消費」是連鎖咖啡廳業者留住顧客的關鍵！
有些異業合作單純共同分享資源，有些視產品的銷售狀況抽取額外的分潤。 關於異業合作費用的計算、分潤的標準請在合作前就確認好，避免雙方事後產生糾紛，帶來負面效果。 不過隨著行銷渠道的多元化以及個人社群品牌的崛起，合作方式跟合作對象都不再被侷限，包羅萬象的合作方式只有試試看才知道哪個適合自己的品牌。
未來的世界，包括飯店及各個產業，將會走向兩極化發展：一端是積極應用新科技，包括 AI、機器人、大數據等；另一端，則是跟人的溫度有關、有故事性的。 這兩端的市場需求會越來越大，最值得擔憂的是夾在中間，做的事情容易被機器取代、又缺乏人跟人的互動。 1.外送興起，最近在美、中、台三地都帶動一波行業整合和異業結盟的風潮。 因此，未來像是對便利商店而言，重點可能不再是增加店內品項或改善顧客入店體驗了。
