4) 整體經濟學：指的是宏觀經濟的影響，包含全球市場情況、資本市場、原物料及其它資源、經濟基礎設施。 1) 固定成本：不論商品/服務的生產量多寡，成本都是固定的。 如：薪資、租金、有形的製造設備、折舊或租賃費等。
所謂的商業模式（Business model ），即是透過檢視企業擁有的資源，以及其所能帶給顧客的價值，規劃出可實際執行、獲利的模型。 每家企業的自身優勢與目標市場都不同，適合的商業模式也不一樣，您可以選擇複製前人成功的商業模式，也可以善用策略思考能力，從各個面向檢視企業目前的核心價值，創造出最適合公司的商業模式，進而掌握更多獲利空間。 因此，商業模式分析不只適用於剛成立的新公司，也適合當作即將轉型或穩定發展中企業的策略思考工具，幫助領導者重新梳理既有資源與未來發展空間。 商業模式 (Business model) 又稱「經營模式」、「獲利模式」，是企業的營運和盈利計畫。
營運模式圖: 商業模式九宮格（經營/獲利分析範例、設計類型）
2) 解決問題：針對個別的客戶問題，提出新的解決方案，尤其是像顧問公司、醫院等其它服務性組織，需要進行知識管理和在職訓練等企業。 換句話說，如果是你是從零開始發想，那商業模式圖可能不是最好的選擇。 在現今激烈的市場競爭中，建立一個好的品牌是創業者不可或缺的重要任務。 一個好的品牌可以讓消費者在眾多選擇中更容易記住並信任，從而提高企業的市場占有率和獲利能力。 今天這篇文章將會從以下六個方面，探討如何建立一個好的品牌。 在這裡，不只是知識、創業、商業模式，甚至還找到了準客戶與合作廠商，而本身心理素質的提升以及學習到平行領導其他老闆的相處模式，這可能是社會新鮮人經過在外闖蕩8年10年才有可能擁有的可遇不可求。
做完規劃之後，促使我讀了《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》和《原子習慣》這兩本書，專注於改變舊習慣、培養新習慣，把歷程和成果寫成〈讀這兩本書讓我戒掉社群網站成癮，把時間花在新的習慣〉這篇文章。 面對這種大哉問容易卡關的讀者，建議可以試試自由書寫來進行，畢竟，「唯有當你寫出所有的糟糕點子後，才有可能找到稍微可用的東西」。 SEO (Search Engine Optimization 搜尋引擎優化) 是一種提升網站在搜尋引擎「自然排序」的網路行銷技巧。 透過提升特定網頁在特定關鍵字的 SERP (Search Engine Results Page 搜尋結果頁面) 上的排名，SEO有助增加網站流量和營收。
營運模式圖: 商業模式分析 4 面向：價值、需求、供給、財務
例如找行銷公司協助行銷推廣，就可以減少自己培養行銷人力的成本及風險，當然會需要額外的支出費用，但當這項技術並非你的企業專長、也無從評斷成效時，找對這領域更專業的團隊合作，可以確保付出的成本得到實質的成效（結案報告）。 綜上而論，在設定目標客層時，我們必須先了解他們會基於何種因素消費？ 以此推論出商品及服務的定價策略，對顧客來說：這些服務是否有等於甚至超出其價值？ 前面三點（目標客層、價值主張、通路），都會大幅影響目標客層對於品牌的印象。
就像《複利效應》提到的，所有投資於自己的成果，其獲得的複利報酬除了加速金錢和財富的累積之外，還包含了智識的成長、視野的提升、能力的精進，等許多無形的資產。 2005年後，樂高公司推出「LEGO IDEAS」服務，是一個包含「使用者自製內容」和「蒐集點子」的社群網路平台，讓群眾可以支持、銷售粉絲自製的樂高組合包，也同時蒐集來自全世界樂高迷的點子提案，做為新產品線的開發靈感。 一般地說，服務業的商業模式要比製造業和零售業的商業模式更複雜。 最古老也是最基本的商業模式就是「店鋪模式（Shopkeeper Model）」，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪並展示其產品或服務。.
營運模式圖: 目標客層（Customer segments )
現在提到的商業模式很多都是以網際網路和行動網際網路為媒介，整合傳統的商業類型，連接各種商業渠道，具有高創新，高價值，高盈利，高風險的全新商業運作和組織架構模式。 最常見的顧客關係維持即是透過VIP 會員制度、客服渠道等維繫，然而隨著社群軟體興起，品牌與客戶間溝通渠道也有所改變。 例如常見社區 7-11 開設團購揪團群組、或是全聯、蝦皮時常在社群粉專發布有趣的貼文與顧客溝通互動，都成為一種新型的顧客關係。 而我們啟程教育學院則是在LINE上開設課程學員交流群組，幫助大家在上完課後仍能有一個解答疑問、彼此切磋交流的管道。 最簡單的例子，今天你喜歡的知名歌手舉辦了一場演唱會，那他的主要收入會只有門票錢嗎？ 從演唱會的相關周邊商品、布條、螢光棒，到演唱會現場舞台兩側的廣告版位、到授權電視台播出所獲得的授權費用等，都是演唱會營收的收入來源！
合作夥伴可以是組織或是個人，像是供應商、分銷商、合作夥伴、政府機構、非營利組織、技術提供商……等等，都屬於關鍵合作夥伴的範疇。 因此，本篇將會著重於說明什麼是商業模式以及九宮格圖的應用案例，幫助你學會使用這套工具。 營運模式圖2023 來自每位顧客的收益(營收扣除成本)方式、種類有哪些？ 詳加記錄客單價與各渠道的收益佔比，有助於分析及優化產品內容與行銷操作，不過最直接影響的就是商品的訂價了，針對訂價擬定訂價策略也是商業模式中不可或缺的重要規劃。 營運模式圖 此篇文章將說明為什麼企業應該規劃自身的 商業模式 以及相關要點的統整，再延伸介紹 商業模式圖 / 商業模式九宮格 的概念，將能讓管理者更加直觀的思考企業的布局與其 商業模式 策略，使企業更具有市場競爭力與可持續化的發展。 本文先介紹右邊綠色的部分，與「與顧客及收入相關」，包含五個思考軸面：目標客層、價值主張、通路、顧客關係及收益流。
營運模式圖: 客戶關係(Customer Relationships)：
時常有讀者向我求助這類型的問題：「我要如何找到正確的人生方向？」、「我要怎麼找到自己的優勢？」、「我該培養哪些專長？」、「我適合在現在的職業繼續發展嗎？」、「我適合轉行或創業嗎？」這些問題，我都曾經有過。 幸好有兩本書，幫我釐清了這些困惑，而且我每年會重新讀一次。 它是根據Strategyzer AG的知识共享许可协议授權條款分發，可以不受任何限制地用於建造模式業務[10]。 相對而言，也有某些企業是不以降低成本為主要目的，而更注重於提供高價值的服務。 品牌能否穩定獲利，「清楚的掌握關鍵資源」就是其中關鍵，把實體資源(設備、器材、土地等)、智慧資源(專利、知識、版權等)、人力資源(員工)、財務資源(資金、信貸、股票等)依依列出後，進行妥善分配才能將獲利放到最大。 不管在哪一種銷售渠道，都要從潛在的顧客觀點出發，瀏覽廣告時如何引起興趣？
為了克服這種大哉問考題，我採用《自由書寫術》的好方法，先盡情地自由書寫，再去蕪存菁，淬煉出內心真實的想法。 讀這兩本書的同時，我很直覺地把它拿來跟Simon Sinek 的《先問，為什麼？》和《找到你的為什麼》兩本系列書比較。 如果周末後，這個預報趨勢依舊持續，「台灣颱風論壇｜天氣特急」表示，就請大家皮繃緊了。
營運模式圖: 商業模式
雖然這個概念早在20世紀50年代就被提出，但直到20世紀90年代才被廣泛接受。 在很多商業方面的文獻中，這個概念被給與不少非正式的定義。 雖然在這篇文章中，我們以「商業模式九宮格」為主軸來說明商業模式的應用，但其實，不論商業模式九宮格如何便利，終究只是一套「工具」。 更重要的是，你如何運用這套工具，協助你的企業找到「創新」、「進步」的契機？ 工具的應用很重要，但知識的學習、腦力激盪的創意發想，遠比學會多少工具來的更重要！ 就像考試總是考滿分的資優生，在實作演練時卻不見得會操作，或是無法提供更創新的想法。
舉例來說，一間餐廳的關鍵活動包括開店、接待客人、備料、烹飪、上菜、結帳、行銷宣傳、衛生打掃和開發新菜式等。 營運模式圖2023 而一個網路商店的關鍵活動包括網站營運和銷售系統維護、開發新的合作商家、貨運流程安排、客服系統處理等。 以企業經營的角度來看，企業最主要就是靠「獲利」才得以永續發展，這無關乎產業別，是所有經營者都必須思考的議題。
營運模式圖: 成本結構（Cost structure )
接著思考可能的維繫提供，例如：自助或人員服務，成立社群或共同創造。 營運模式圖2023 檢視自己的商業模式，找出公司的獨門祕訣 —— 你很肯定這個東西決定了公司如何創造、傳遞、獲取價值。 這個獨門秘訣也可以是無可取代的合作夥伴，或是特定的目標客層。 為了將價值主張傳遞給目標客層，所需要執行的活動。
透過商業模式圖（Business Model Canvas）中的9大要素，可以幫助我們以更具體的形式組織核心價值。 《一個人的獲利模式》則像是《獲利世代》的「個人探索」延伸版，它邀請讀者把自己當成一間企業，去思考自己的「商業模式圖」。 無論身處人生何種階段的讀者，透過書中循序漸進的圖文引導，搭配真實的業界實例，都能有效地創造出屬於自己獨一無二的商業模式。
營運模式圖: 關鍵資源 (Key resources) 範例
通常為了利於發想，創業者需要先去定義的是「目標客層」(CS)以及「價值主張」(VP)兩個構面，定義完了這兩個構面，接下來其他構面的思考都必須圍繞在這兩個構面上才能讓整體有效運作。 也就是企業運作與開展新的業務，以及為顧客創造價值時必需擁有的核心資源，我們必須考慮整個企業在運營與交付價值給顧客時所有流程的必備資產。 3) 平台/網絡：其關鍵資源為平台的商業模式，關鍵活動會與此平台或網絡有關。 如果你已經很熟悉商業模式圖的操作，你一定知道這個工具呈現的是一個動態的系統，意思是圖上的各個構成要素都會呈現有因果關係的交互影響；改變任何其中一個要素，都會影響到另一個。 因為這樣，有了個應運而生的創意發想技巧：創新震央。 「新鮮觀察法」是來自荷蘭的新用詞，意思是混合其他公司或行業的商業模式（通常對方要跟你的生意或產業完全不同），然後跟自己的生意做比對，看看你能有什麼不一樣的想法。
另外，以目前資料推估，偏西走巴士海峽是另一個可能路線，最後若閃過，滿可能是這樣閃過。 氣象粉專「台灣颱風論壇｜天氣特急」表示，根據歐洲模式的系集預報，小成員認為蘇拉會近台（登陸或近海通過），個數占大多數，而且彷彿有相當的共識。 雖然目前離颱風預期最接近台灣的日子還有大約1周，預報仍很可能變動，但現在就有如此共識，要有所警覺，起碼侵台機率正在持續上升。 另外，遠雄港港區航空貨棧布建規劃擴建後，可以處理更多的空運進出口貨，隨著電商的需求攀升，遠雄港第4季業績也會跟著增加。 營運模式圖2023 疫情改變航空貨運生態，航空物流運送模式多元化興起，近期，空運在電商的貨量急速增加下，大舉推升亞洲到北美的運價，導致8月空運價提前開漲，月漲幅最高25%。
營運模式圖: 使用『商業模式圖』解構企業的管理與策略(下)
思考完上述5個步驟後，便需要開始規劃創造價值給顧客的過程中，您會需具備的人力、資金、知識，例如：專業人才、專利技術等。 這套方法幫我訂立了短程和長程的作戰方針，對整體的團隊方向有了更宏觀的掌握。 對內、對外的溝通，也更能精準地透過這份藍圖去思考，堅持執行方向和拒絕非關鍵的活動。 最後採用書中推薦的，經營策略名著《航向藍海》的「四項行動架構」：創造、消除、提升、減少，來擬定自己的改善措施和決定需要創造的關鍵活動。 這些群眾被作者列為「共同作者」，在論壇上檢閱各章節初稿、提供案例及洞見。 《一個人的獲利模式》由43個國家、328個專家共同參與。
- 👋你好，我是瓦基，歡迎收聽 Podcast 頻道「下一本讀什麼？」我會回答這個愛書人都曾經問過自己的問題。
- 你是一個即將創業，或是要做創業提案的人，不過「創業」這詞好像有點太偉大、太困難？
- 以線上教育平台為例，目標客層設定的不同就會帶來截然不同的產品設定，例如我們啟程教育學院的受眾主要是針對想提升收入的上班族、想透過創業增加收入的人；Hahow 則是針對更廣泛的用戶，提供更為興趣導向的各種技能學習課程。
- 簡言之就是企業「如何提供」，而這個區塊為的便是要滿足客戶需求以及價值主張。
- 完成現有的商業模式圖，下一步就可以開始思考如何優化。
- 目標客群與價值主張有著重要的關聯，品牌、商品或企業的價值必須要消除顧客的痛點、滿足心態、考量情境及創造或擴大預期效益，才能建立起品牌忠誠度，並進而促使顧客分享宣傳及回購。
- 《獲利世代》一書是一本關於商業模式的工具書，由亞歷山大．
AI人臉辨識設備的收入，歸公司；安裝費用，用來培養通路。 店面所能提供的價值，是通過店面的AIAI人臉辨識，匹配每個到店客人的社群媒體的足跡，把即便是第一次到店的客人，變成“熟悉的陌生人”，讓店員可以針對性地推薦服裝，提高轉化率、客單價，提升業績。 書評部落格《閱讀前哨站》和 Podcast 說書頻道《下一本讀什麼？》創辦人、《只工作、不上班的自主人生》作者、《化輸入為輸出》線上課程講師，時常分享讀書心得和書評賞析，將書中所學加以活用，實踐在職場與生活當中。 當你著眼於價值和目標，而不是技術與能力時，你會驚訝地發現，在你的專業上有許多可能性可以選擇，而這正是你轉換跑道的起點。 多了這層思考之後，會發現其實商業不單純是「賣」東西這麼簡單，所有的元素各司其職，構成複雜的網絡，串聯成各式各樣的多元樣貌。 目前我帶領團的隊業務內容，是支援晶圓工廠的「系統精進專案」，著重於利用電腦自動化系統的力量，改善工作流程、提升營運效率、進而提升整體生產的品質和產出。
營運模式圖: 商業模式是企業「獲利」的核心戰略，且無關產業別。
其中，需求面向主要思考「誰會需要公司所提供的價值」；供給面則思考「公司可運用的資源」、「可合作的夥伴」、「可執行的活動」，以此創造出顧客所需要的價值。 在商業模式九宮格中，關鍵資源（Key Resources）指的是企業實現其商業模式所需要的重要資源，這些資源可以是實物資源，例如生產設施、機器設備、原材料等，也可以是無形資源，例如專利技術、品牌形象、資訊數據等。 關鍵資源的選擇和配置可以影響企業的成本結構、價值主張和競爭優勢，因此企業需要仔細考慮其關鍵資源的來源、擁有方式和運用效益，以確保其商業模式的順利實現和長期成功。 價值主張是企業發展最重要的部分，也就是企業能供提供給目標客層的商品、服務及價值，甚至可以說是企業的核心精神。
2) 變動成本：隨著商品/服務的生產量不同而變動。 收益想必是許多人最看重的一點，思考自身公司要採取何種收益流模式（例如：廣告費、仲介費、會員費），同時也連帶思考定價模式。 思考的過程可以天馬心空亂想，再去把它總結出自己的脈絡，讓整體的BUSINESS MODEL CANVAS BMC更清楚，也讓自己更釐清商業模式畫布圖的樣貌。 若喜歡這兩本書可透過此連結購買 營運模式圖2023 《獲利世代》和《一個人的獲利模式》 ，你不會有任何損失。 本站獲得的回饋金，全額捐款給家扶助學金，詳見本站公益計劃。
