差異行銷有助透過「滿足不同客戶需求」擴大市場佔有率、提升品牌知名度和營收。 透過搜尋已知的潛在消費者名單進一步寄送合適資訊，達到提升品牌知名度、增加網站流量、告知消費者新產品資訊甚至完成轉換等重要的行銷方式。 常見的應用方式如：消費者將商品加入購物車後但未能完成轉換，這時透過電子郵件行銷寄送優惠代碼就可能增加消費者完成購買的機率。 因為服務的不可分割性，服務人員成為影響消費者喜好的重要關鍵，企業需要透過訓練培養，維持高品質服務，同時經營者也需分析消費者心理提出策略，為顧客提供更完善的服務。 為了獲利就必須找出目標客群，以下將介紹STP理論，幫助企業找出理想客群及市場定位。
這部分有許多相關的工具可以做使用，例如顧客價值主張工具中的同理心地圖(圖1)，幫助大家思考用戶的感受、思考、所聽、所看、所說與所做的事情，在進而整理出用戶的痛點與愉悅點。 用戶的同理心地圖整理出來後，便可進一步使用人物誌(Persona)，更具體地描繪TA的樣貌。 利基市場 (Niche market) 是一個需求獨特、高度細分、常被大公司忽略的小眾市場，例子包括有機寵物食品、大尺碼服飾、DIY手作、純素主義、無麩質飲食… 等。
行銷組合例子: 行銷分析前期 – 行銷策略規劃
其中，行銷4P理論就是這艘船的羅盤，它將我們帶入一個環環相扣、千變萬化的世界。 從產品設計的巧思、價格策略的微妙變化，到產品分銷的策略選擇、推廣活動的創新實踐，每一個環節都扮演著決定性的角色。 行銷組合例子2023 在這裡，我們將一同探索行銷4P—產品（Product）、價格（Price）、地點（Place）以及推廣（Promotion），學習如何將這四個元素巧妙地編織在一起，創造出富有吸引力的行銷策略。
- 而光是同一件衣服就擁有多達 7 種的顏色，褲子和外套也包含了多種版型，提供了消費者相當多款的選擇。
- 根據產品生命週期理論，產品終究會進入到衰落或逐漸減少營收的歷程，想要保持產品吸引力，或維持營收成長，就必須透過新的產品策略來重振產品發展方向，像是進行市場改良，開發新產品線、產品差異化等。
- 最後，透過行銷策略範例的分享能夠幫助你對於規劃整體品牌的行銷策略有更清楚的認知。
在營銷活動中，必須守“信”，“用戶至上，信譽第一”的口號要求企業向顧客提供全面滿意的服務，以次贏得顧客的信任、樹立企業形象和提高企業信譽。 潮網科技攜手藝術家楊士毅，拍攝「安平運河 悠遊台南」宣傳影片，依據廣告平台特性、目標市場，製作不同秒數影片及不同語言版本。 非營利組織由於沒有營利模式，需要靠募款來維持營運，但錢從哪裡來？ 潮網科技近日運用資料科學和廣告科技 ，成功協助台灣環境資訊協會募得成立基金會所需的部分資金，對於行銷科技和非營利組織的合作創下完美案例。 首先，漏斗分析將用戶分為五個階段：產生需求、訊息接收、方案比較選擇、購買決策和購後行為。 五個階段就如同漏斗般，每一個階段都只有一部分成功轉為用戶，因此要進行行銷效果的評估，不如可去評估分析每個階段用戶流失的情況與原因，進而改善行銷策略。
行銷組合例子: 促銷活動設計觀念3：不能長期且頻繁使用
E—行銷人員 用眼神表達對顧客的關心，用眼睛去觀察、用頭腦去分析、真正做到對顧客體貼入微關懷的服務。 市場行銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而應成為一個有機的整體，在統一目標指導下，彼此配合、相互補充，能夠求得大於局部功能之和的整體效應。 雖然聽起來簡單，但這個背後需要做非常多的研究，如果有一個元素不對，那麼整個產品線或是定位就會瓦解，導致公司損失慘重。 這張圖結合了重要、嚴肅的訊息，以吸引人且容易吸收了解的方式成功的在網路上被分享轉傳，僅3篇的Facebook貼文就有7300萬的觸及率，讓更多人認識乳癌，也意識到自己的健康狀況。
但當環保足跡擴大範圍審視，電動車搭載的電池元件因為高度使用稀有金屬，所牽涉到的電池原料開發與舊電池回收，成為了新的環保議題。 如此一來，讓從油轉電所達成的減碳效應，卻因電池問題而拉低了此波汽車工業革命對於地球的環保價值。 有趣的是，曾經衝擊傳統產業的數位企業，後來也面臨同樣的命運，如iTunes現在也受到以網路音樂串流為商業模式的Spotify影響，使得Apple在音樂銷售的營業額從2000年代初達到最高峰，之後開始下滑。 Apple也在2015年中推出網路音樂串流服務Apple Music，要來對抗Spotify。 首先大地對所有事業新伙伴進行的徵信工作，並建立信用額度制度。
行銷組合例子: 行銷 4P 應用觀念與細節
無差異化行銷，英文全稱為Undifferentiated 行銷組合例子 Marketing，中文全稱為無差別市場策略、無差異性市場行銷。 主要是指面對細分化的市場，企業看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個性，其不是把一個或若干個子市場作為目標市場，而是把各子市場重新集合成一個整體市場，並把它作為自己的主要目標市場。 最具挑戰及風險的區域，對陌生市場嘗試新產品將考驗團隊的應變能力，若有該領域的專業團隊支援，較能游刃有餘的處理市場變化，多角化經營常發生於大企業，透過收購不同於公司的產業，來達到更全面的市場擴張。
在商業的奔騰洪流中，行銷策略的演進就如同水的形態，從結冰的堅硬到液體的流動，再到氣體的變幻無常，不斷進行著自身的轉變和調適。 其中，行銷4P模型，曾經是這股洪流的重要支流，指引著企業確定產品（Product）、價格（Price）、地點（Place）和推廣（Promotion）。 然而，隨著時間的推進和市場環境的變化，一種新的行銷模型『新4P』正在逐漸取得主流地位。 (1) 客戶（Customer）：4C策略強調以消費者為核心，企業應該深入了解消費者的需求、喜好和行為，以便提供更符合消費者期望的產品和服務。 為了跟上 — 甚至影響/ 適應這些變化，公司必須利用深入的消費者洞察力，更新自己過去公司經營，銷售，或是行銷的方法，利用更新，更快的工具去搭配你的客戶洞察，並快速反應。
行銷組合例子: 區隔的變量
這個方式在餐廳我們也常可以看到，加價多少錢，就變成某種食材吃到飽，或啤酒喝到飽。 行銷組合例子2023 若希望在網路商店中運用，也可以利用多規格多價格的方式，讓消費者在選擇規格時就可以看到升級的選項。 點子包研究所就利用了多規格多價格，吸引消費者升級加購雷射雕刻，讓商品造型更獨特。
價格 ( Price ) 即是顧客為產品付出的成本，因此你需要擬定合適的訂價策略 ( Pricing Strategy )。 不管你到哪一個服飾品牌、購物網站，現在你知道那些表面看起來理所當然的東西沒有這麼單純了吧！ 讓我們來看看UNIQLO，正是個非常好的行銷策略教材。 比如開頭說到的速食店利用錨定效應的心理推銷套餐，這就是一種配套式訂價。
行銷組合例子: 品牌識別與品牌特質
行銷調研活動涉及到產品，廣告，促銷管道選擇，競爭者等諸多方面。 產品通過向關鍵用戶銷售，吸引其使用並使得他們滿意，獲得他們好的口碑，他們自己會向他的交際圈傳播。 行銷組合例子2023 這種傳播方式非常依賴產品本身的品質，也非常依賴傳播方式的創新性。
TOWS矩陣其實是由SWOT分析中的內部優勢、劣勢，外部機會、威脅結合，以此為基礎擬定4種策略，協助公司找出潛在威脅、消除劣勢、把握市場機會、發揮優勢提高企業營收。 一般學校教職員工對於學校行銷的認知僅止於是學校行政人員如校長、主任及組長的工作，學校行銷的好壞與教師、個人榮譽工作無關，事不關己，沒有關係，且不會影嚮教學的效能。 綜合上述可知，學校行銷的功能在於適當呈現學校經營理念、特色，建立學校形象品牌，進而爭取大眾的認同，贏得信賴與支持。 將行銷觀念應用於學校，經由界定組織使命、進行情況分析、擬定行銷目標，形成行銷策略及方案，並加以執行和控制，以達成學校目標的歷程。 消費者市場區隔可以以一個產品為基礎，藉以使產品和個人更好地匹配。 例如，Claritas Prizm系統將美國人口按照郵遞區號的統計分析區隔。
行銷組合例子: 市場定義
提升流量需要注意的是「 高品質 」流量，像是「 慕名而來 」的客戶成交率一定比「 過路客 」的成交率高，網路高品質流量的操作你需要著墨的是 SEO 關鍵字策略，透過經營準確的關鍵字，讓你的網站流量皆是「 慕名而來 」的。 請記得，定價應建立在產品所帶來的價值及特性上，若把價格訂的太高或太低，都有可能失去部分的潛在消費者。 例如：來買童裝是媽媽族群，北部天氣比較潮濕，考慮到小孩子肌膚比較敏感，會願意花多一點預算再買純棉的衣服，所以我的產品可以比競爭者高出5%。 比如買一條大頭鰱，魚販一刀把魚頭剁下來，魚身的價格可以便宜很多，因為魚頭更有價值。 所以，為了魚頭這個更有價值的「副產品」，魚販可以把魚的其他部分賣得更便宜些。 這種訂價策略還可以用在肉類、石油、化工等行業，因為常常伴有副產品。
Baby baby 行銷組合例子2023 cool 是台灣第一個走上國際時裝週的童裝品牌，更是唯一進入 BELLAVITA 的台灣品牌。 簡單的一張圖片，用檸檬代表12種乳癌跡象，簡潔易懂的讓第一步的乳癌檢測在家就能自己進行。 產品本身的功能、是否有獨特性、吸引人為最重要的關鍵。
行銷組合例子: Targeting 目標市場選擇
現今品牌眾多，且產品種類、廣告曝光繁多，想要將自身品牌與競爭對手拉開明顯的區隔變得非常困難，因此較具能力的企業皆投入大量的資源在擬定差異化策略。 產品策略涵蓋產品設計、定價策略、銷售策略、產品關鍵差異性等，更細部包含了設定目標市場、回應消費者需求、制定競爭策略及因應產品生命週期制定產品創新策略。 基於上文說明，行銷（ marketing ）就是找到市場（若沒有市場就要想辦法創造一市場），並且擬定產品與服務賣給市場上客戶以換取金錢（＄）之策略規劃過程。 此外，行銷屬於規劃力一環，因此常牽涉到一系列之邏輯分析，換言之，理性思考與分析乃是行銷規劃不可或缺要素。
- 換句話說，假設你從來都不願意了解市場跟消費者，拿了一個根本沒有人需要的產品丟入市場，不管你怎麼照著行銷4P理論去做行銷，都不會有成效。
- 農業經營因規模擴大而須作企業化的經營管理，農產品也因消費者及市場導向的改變，而須要進一步的商品化，這種講求經 營效率及產品形象的農業經營型態，正是農產品進入以行銷為主的時代。
- 本文將從頭講述兩者間的差異並教你如何透過SWOT、PEST、五力分析、TOWS等行銷分析工具瞭解品牌及市場現況，並以STP理論找出目標客群後，根據4P、4C、7P理論一步一步擬定行銷策略。
- 請問「買一送一」跟「買兩件享 5 折優惠」你覺得哪個比較棒 ?
- 顧客被視為是「目標對象」，經常有被侵犯的感覺，而且對向他們發出的不相關訊息感到厭煩。
- 比如電視，從 30 英吋、40 英吋、50 英吋、60 英吋，一直到 120 英吋，甚至每個尺寸裡再區分低等配置、中等配置和高等配置，仔細平衡消費者對價格的承受力、產品差異帶來的價值感和生產成本之間的關係，使消費者的購買範圍最大化。
如果我今天是針對我現有的的客戶，例如我手上有10,000個客戶的E-Mail名單，當我有新產品上市的時候，我就直接發送EDM給他們，結果有100人回信給我說要購買。 而且也能很清楚的知道他們的背景資料（男女、幾歲、住哪裡…等），這會有助於優化我的行銷活動。 而這也是傳統需要藉由第三方媒體&通路的行銷模式無法做到的。
行銷組合例子: (二) 行銷4P與4C的差異性究竟在哪？
因酷鳥航空隱私權政策，台灣地區會員數據須從零開始累積。 數據不足加上社群媒體行銷費用不斷升高，單純依靠媒體平台自動優化的成效十分有限。 其中用戶滿意度通常會使用的工具為方差分析、對應分析等。 在執行行銷任務前，很重要的一件事是要做行銷策略的分析，把行銷的方向搞清楚，以期能讓行銷的效益最大化。
因應線上支付工具的興起與環保潮流，「數位集點活動」逐漸成為眾多商家最鍾愛的促銷方式。 藉由綁定會員制度來發放點數，不僅能收集顧客名單，也能透過此模式達到培養回頭客的效果。 人們通常都會無自覺的掉入「合算交易效用」（Transaction Utility）圈套，即使並非必需品，也會因為「划算促銷」而購買新物品。 許多店家就會運用此時機，來試探市場水溫，看看新產品是否有商機。 「女性」、「30分鐘」、「環狀運動」、「方便」、「健康」…等。
行銷組合例子: Promotion 促銷
以大平洋的克利珀頓斷裂帶而論，光是鎳含量就預估為陸地含量的3倍，讓許多電池製造商磨刀霍霍，期望能進行深海採礦。 為了改善氣候暖化而於汽車產業中所吹起的從油轉電革命，卻因電動車所搭載的電池元件中諸多金屬與稀土的高度使用，牽涉到的電池原料開發與舊電池回收，成為了新的環保議題。 要如何減少稀有金屬於開發時所造成的大自然與海洋破壞？ 要如何於電池整體使用壽命中達成碳中和並減少對環境的影響？ 大多數的顧客在興奮地採用新的破壞性創新科技的同時，也會感到不安。 以知識工作自動化為例，不只提高了生產力，同時也帶來失業的恐懼；3D列印開啟快速創新的新世界，但不好的一面也可能被誤用，例如用來製造槍枝。
