第一个突破就是客户可以感知到的视觉传播效果，白加黑在外观上与竞品有了非常明显的差异，简单易记，降低了客户的认知成本，这对于品牌深入客户认知非常重要。 这时的定位点挖掘是以竞争者为参考点，在其周边寻找突破口，同时又与竞争者相联系，尤其是当竞争者是市场领导者时，这种定位能突出相对弱小品牌的地位。 具体操作上，品牌定位者要肯定竞争者的位置，然后用“但……”来强调本品牌的特色。 一个不断被引用的例子是美国Avis汽车租赁公司以“我们是第二，但我们更努力”的定位而大获成功。
- 到了2005年，屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额。
- 产品价值定位一般会涉及到功能利益价值、情感价值、文化价值等。
- 通常来说，当一个品牌成熟时，给公司带来的品牌资产是巨大的，也因此，那些想要获得长足发展的企业越来越重视品牌资产的实现。
- 而品牌资产的实现，又会反过来强化消费者的品牌联想和态度，从而再次提高品牌资产。
- 一致性非常重要，一個成功的定位必須要在所有的品牌宣傳和品牌行銷活動中保持一致，這樣才能夠讓消費者對品牌有一致的印象和認知。
- 例如，APPLE公司以強調產品設計簡約時尚、使用體驗流暢等為特色，並以此奠定了品牌的重要形象，是APPLE能夠成功的重要因素。
龐果設計擁有多年豐富的經驗，在過程中，我們會從不同的面向持續提供建議，讓最終的成果不單僅是設計，而是能獲得商業價值的無形資產。 大多數人都會將品牌定位、市場定位、產品定位三種概念混合使用。 成功的品牌定位 事實上，它們不應該被畫上等號，下面我們針對這三個名詞做簡單的介紹。 在全球快速變遷下，「品牌」已成為近年熱門的關鍵字之一，無論是什麼樣行業都搶著做品牌，有許多新創公司甚至可以憑藉著精準的品牌定位，快速地在競爭市場分一杯羹。
成功的品牌定位: 企业战略环境分析
能够成为如此传奇，离不开她那“奇葩”的品牌策划方式。 肯德基在我国受到年轻人和青少年青睐的原因主要是由于它的品牌定位做得十分优秀，从而使得肯德基成为了快餐领域的“龙头”品牌，而且肯德基的品牌定位和策划也给餐饮行业具有一定的参考价值。 以上便是关于肯德基的品牌定位分析，如有更多问题可前来咨询非常差异。 定位（Positioning）概念由美國著名行銷專家Al Ries與Jack Trout於20世紀70年代提出。 在此之前，品牌事業的發展專注於行銷層面，主要重點在於建構行銷組合4P（product產品, price價格, place通路, promotion推廣），並以此進行市場拓展計畫的擬定。 Al Ries與Jack Trout在這4P外加上了一個P，也就是Positioning定位的概念。
当然，这个价值体系是可以通过数值来进行评分并计入一个总价的。 不排除有消费者的青睐，但衡量市场价值通常需要考虑的不仅仅是有没有需求，还要看需求有多少、需求的程度深浅、以及是否有可替代性产品。 成功的品牌定位 东方树叶打造出纯正健康茶饮的理念，本身挺好，但口味不讨喜，只能局限在爱好纯茶饮和又瘦身需求的高端人士中。 首先，产品落地困难，农夫山泉在东方树叶之前出过一款失败的产品“农夫茶”，失败原因是定位不明，在没有茶知识储备和充分了解茶市场的情况下，打出了不知道是低糖饮料还是低糖茶的产品，消费者不买账。 后来痛定思痛出了这款东方树叶，同样面临着兼顾果香和茶香的研发问题，果香太多，产品定位就又混乱了；茶成分过多，又难以满足年轻消费者口味。
成功的品牌定位: 企业管理工具的应用
他發現原來台灣的苦茶油原料—苦茶籽大部分都來自於國外，在找不到廠商願意製作的情況下，他決定自己做，因此意外踏上宜蘭南澳朝陽社區這片土地。 「台灣的土地很好，為什麼大家說是鬼島？」他開始發現台灣土地的美好，不但與當地農民合作，種植3000棵苦茶樹，還進一步開啟當地的社區復興計劃，用設計的力量協助當地居民進行餐廳、小賣所、漁港公園一連串的改造。 品牌再造包含兩個主要部分，一個是品牌策略的調整，或者也可以說品牌的再定位。 另一個部分則是品牌接觸點的調整，如品牌設計部分，像是整體的品牌識別系統、品牌的網站等品牌溝通範疇，甚至到品牌產品/服務的調整，不只是視覺層面部分，也包含產品/服務的實質功能、規格的變更。 成功的品牌定位 因此，品牌再造包含的是整體品牌事業從策略到接觸點落地的調整。
但品牌概念發展的開始，本來就帶有強烈的辨識意涵，就如同名字是用來辨識不同的個體一樣，因此，品牌策略仍是帶有差異化的概念。 兩者之間的差異，只在於品牌定位更明確地展現了品牌間的差異。 应该说，品牌定位后的商品是为特定消费者群量定做的产物，品牌应该牢牢抓住这部分消费者，没有必要也不可能通过奢望，通过品牌定位去吸引目标市场上所以的顾客。 USP定位策略的内容是对商品和目标消费者进行研究的基础上，寻找商品的特点中，最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。 消费情感定位，适用于行业处于衰退期，产品创新越来越差，市场成熟度越来越高，品牌之间已经形成了各自的号召力，每个品牌的消费者都比较固定，这个时候做一个新品牌，就需要考虑，“情感营销”。 竞争考量定位也适用于成长期的行业，消费者对于产品有很高的了解，竞争越来越激烈，导致产品的同质化，因此需要进行竞争性品牌定位。
成功的品牌定位: 品牌定位策略4步驟》放大品牌閃光點，吸引目標受眾買單！
定位大师特劳特曾说过，在商业的竞争中，投入时间和精力来定位你的品牌，借此吸引特定的消费者类型、更精细的客群、或某部分的人口，这过程其实只占品牌定位的一小部分。 当你比较这些优势和弱点时，一定要记下你的产品或服务等细项的独特之处，并再深入了解你比其他任何人做得更好的事项。 成功的品牌定位 若要制定品牌定位策略，你需要先深入了解有关于你的品牌的一切细节，并从中发掘出你比其他人做得更好的特点。 下述将透过6个步骤，协助你建构出专属于你的品牌定位策略。
以产品的延伸层服务进行定位，强调产品售后服务的完善和优势，以此来解除消费者的疑虑，增强消费者的购买信心。 如台湾和成公司举办“卫浴厨改修活动”的广告中，强调“拨个电话，和成会给您一个焕然一新的家”，即是在提供售后服务上进行定位的。 如以服装来看，面料品种无非是人造纤维和自然纤维两种，面对时尚来讲，流行色却非常重要。 成功的品牌定位 巴黎和意大利的服装节，每一年都以色彩的主调来主宰市场，以使每一个人都为这种色彩所鼓动并加以追随和模仿，使得符合潮流的色彩时装能够引起消费者的强烈购买欲望。
成功的品牌定位: 客戶回頭率低的常見原因你中了幾項？學習利用問卷達成 30% 顧客留存率！
劉楚明表示，賓士汽車所生產的第一部汽車就是世界上第一輛車子，在開始研發階段為了避免錯誤與危險產生，第一要求當然是安全性，也因為安全的考量設計，自然產品品質跟著提升，價格也就更高了!! 品牌管理负责人需要提前筹备好与高层的沟通，深度了解其整体战略方向、对品牌的理解、对品牌形象的期待、品牌资源的投入等等。 这种沟通可以是日常多场景环境下进行，也可以单独进行一到两次深度访谈，引导企业高层思考和“共创”。 观点二：每位企业主和Marketing负责人都应该具有品牌定位意识。 与一些ToB领域的朋友交流发现，不少ToB企业因为没有专业的品牌团队，甚至没有专职品牌负责人。 企业主和Marketing负责人对品牌建设虽口上说重视，但因自认为不专业而搁置。
快跟著本文的腳步，了解品牌定位方法，找到你的品牌專屬閃光點，利用4步驟建構出品牌形象定位。 首先，你要知道「知易行難」的道理，知道以上品牌行銷概念與操作原則，並不代表實操成果就能符合你的期待與預期。 而專業行銷顧問能透過深度的研究分析和豐富的經驗判斷，幫助你診斷出品牌正在面臨的核心問題，針對商家目標也能提出長期且完善的行銷佈局與規劃。 同時，如果你的資源不足，行銷顧問公司也能給予行銷工具、商業模式、人員配置、策略地圖等後方支援，協助品牌做全面性的整合。
成功的品牌定位: 品牌口碑
因为在当时的市场中，他还没有找到足够的证据来证明他有能力实现公司未来的发展愿景。 但他们在设计过程中并没有植入公司的DNA，也不了解公司的战略，当然也就不知道公司在市场中如此重要的真正原因。 在各种媒体狂轰乱炸的时代下，消费者最喜欢简单易懂的信息。 广告的传播信息简化的诀窍，就是不在于啰嗦，而是集中一点打入消费者的心中，找到消费者的痛点，突破消费者的心理屏障。 品牌的背后是细分市场，即便是世界500强的客户也只是服务于有限的客户。 对于企业来说，围绕自身的资源优势，挣属于自己的那份钱，这是企业的本性所在。
2019年，中央电视台《对话》栏目主动邀请张京康，希望足力健以老龄产业代表企业的身份，做客节目，分享企业和品牌故事。 足力健是由六个活动组成的一组独特的经营活动，即使对手每一组都模仿到90%，6个0.9相乘就是0.53，对手也只能模仿到一半。 大多数老年人会出现大脚骨、足弓塌陷或高弓足等脚部问题。
成功的品牌定位: 消费心理学
除此之外，在数字化时代，我们也已经慢慢懂得，认知必须反映事物本质，而非引起欲望或提供诱饵。 因为在今天的市场上有太多渠道可以了解事实真相，接触真实数据，所以公司根本不可能像20世纪70年代那样，单凭广告就能影响客户认知。 虽然品牌定位是易于同行的经营过程，然而依然要根据消费者的需求变化与消费特征，并非通过一两个好的方法，使自己的产品一夜爆红虽然短时间能为企业提高知名度，但是对于品牌的产期发展只会产生负面影响。 所以产品的定位在营销中应集中体现在品牌风格的塑造和消费者需求把握，避免新、奇、特的误区。 第二类要素品牌，提供了终端产品中必不可缺的材料、元素、部件或服务。 品牌和消费者之间的关系依赖提供最终产品的公司，而如果这个公司不愿意帮你联系他们的客户，直接在C端建立品牌的作用就更加明显，当然如果得到B端的支持合作推广将事半功倍。
- 恒大作为一个地产的品牌，应该说已经是一个极其重要的资产，但是用在矿泉水上面就并非“资产”了，因为两个行业差别太大，恒大地产的美誉度和联想没有办法转移到矿泉水行业中来。
- 法博思協助cama進行品牌再造，其中一個原因就是cama希望能夠推出新型態的二代店，因此做了整個品牌的稽核研究，同時瞭解市場現況與消費者想法，最終成功推出二代店，並創造了兩倍的業績提升。
- 一般來說，一個品牌在營運數年之後，因為市場與消費者的變化，過去規劃的品牌策略未必能夠持續契合目前的市場狀況，因此就會需要進行品牌再造，由內到外進行重新整理，並為未來的短中長期目標進行設定。
- 对于属类定位的分析同时必须考虑什么是消费者认为有“价值”的东西。
既适合男性，又适合女性；既适合年轻人，又适合老年人；既适合这种需求，又适合那种需求，似乎这种品牌商品是万能的。 如三株口服液的广告语：“有病请喝三株”，其结果是使产品什么个性也没有，更谈不上有独特的品牌形象了。 消费存在不同的生活场景下，有不同的商品需求，从而形成了不同的生活场景市场，如早点市场、结婚用品市场、睡前饮料市场等。 如“早上好，我是马基汤”，这是一句典型的生活场面定位的广告语。 当消费者面临某个生活场面时，如果能立即想到某品牌的产品，那么它就是该场景下最成功的品牌。
成功的品牌定位: 成功品牌策划案例之五：老干妈辣椒酱
而之所以更关注40岁以下的消费者，是因为年龄更长一些的女性大多早已经有了自己固定的品牌和生活方式了。 因广东地区独特的潮湿闷热气候特征，消费者对清热温补十分关注，素有喝“凉茶”的习惯。 随着生活节奏的加快，以往由家庭煎煮或在街头凉茶铺购买才可以喝到的清凉类饮料，能否通过包装成品备在身旁随时饮用呢？
知性代表的是人類擁有知識、發揮思考與創意的能力，知性也與超越平凡想法的能力和創新的能力息息相關。 知性強的品牌能夠創新，並發表競爭者和顧客想像不到的產品和服務，因此可以展現出有效解決顧客問題的能力。 如iPhone每一年在手機都有不斷的創新，即使iPhone不怎麼廣告，大家也都知道這個品牌。
成功的品牌定位: 品牌定位工具：品牌定位圖（Branding Positioning Map）分析及範例
6、最受青睐所谓“最受青睐”本质上是指品牌被高势能人群选择，能让消费者产生安全感和信赖感。 5、市场专长这个差异化是指专注于某种特性或特定产品，并且能消除购买时的不安全感，因为人们认定专家必定拥有更多的知识和经验。 需要注意的是，如果你的主要对手都是专家，那你诉求“专家”身份就意义不大。 另外，仅仅诉求“专家”身份是不够的，还要接着说出“专家”相对于“非专家”的价值所在。 3、领导地位这个是最具号召力的差异化概念，能消除消费者的不安全感，因为消费者虽然同情弱者但是更相信强者，而且领导品牌往往能代言品类。
資源有限是企業發展的基本假設，因此企業策略具有強烈的選擇概念，代表著企業為達成目標所做的選擇。 同理，品牌策略也代表著品牌為達成目標所做的選擇，訴說著品牌該做什麼與不做什麼。 換句話說，狹義的品牌策略是品牌營運的核心指導原則，定義了品牌在營運上應該專注的部分。 在品牌营销方面，Anker在这个阶段在各渠道进行营销，全域及线下铺设广告。 针对不同的国家和地区，Anker采用了本地化的营销办法，即便是同样的产品和卖点，也会针对目标市场做不同风格的广告。 同时，Anker不断举办新品发布会，把产品销往了100多个国家和地区。
成功的品牌定位: 我們提供的服務
2021年第一季度，中国货物进出口量同比都增长了较大幅度。 随着“国内国际双循环新发展格局”概念的多次强调，以及RCEP协定的推进，跨境电商成为了助推产业升级、品牌升级的重要抓手，也是中国对外开放战略落地的重要支撑。 当时，亚马逊上的同类产品分为两种，一种是高评分高价格，另一种是低评分低价。 在这样的市场中，Anker找到了自己的突破点，为什么不做一款相对低价但是也能获得高评分（意味着高质量）的产品呢？ 在市场营销的定义中，这样的产品定位就是differentiation－差异化。
接下來，明確表達你的使命、價值，並提出與市場上其它競品的相異之處。 最後，檢視你的價值主張、當前的品牌形象、品牌溝通風格。 若要制定品牌定位策略，你需要先深入了解有關於你的品牌的一切細節，並從中發掘出你比其他人做得更好的特點。 下述將透過6個步驟，協助你建構出專屬於你的品牌定位策略。
成功的品牌定位: 品牌策略不只是品牌形象策略
人的左脑生来就对语言、文字敏感，其接受文字和处理信息的能力也更强。 同样功能的产品，如某一保健品品牌定位为‘润肠道，促睡眠’。 而企业为了省事（更为了省钱），最后将其定位用于旗下的其他保健酒品牌上，这样做就会形成我们常说的‘战略骑墙’。 欧赛斯为HyLife冰原雪花猪策划设计了一系列终端生动化物料，最大程度地宣传冰原雪花猪品类，提升品牌形象，同时促进产品销售。
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划，制定计划的基本思路是，发挥优势因素，克服弱点因素，制定机会因素，化解威胁因素。 新奇士和迪士尼有着相近的消费群体——重视娱乐、思想年轻的乐观一族。 新奇士是营养、美味的橙子代表，色彩明快，欢乐感强；迪士尼缔造了欢乐四代人美好的童年回忆，具有家喻户晓的国际名声。 新奇士与迪士尼品牌内涵相融合，增强了新奇士的品牌张力，丰富了屈臣氏的品牌内涵。
如此种种，可以让客户看到，屈臣民关心的不仅仅是商品的销售，更注重对顾客体贴细致的关怀，充分展现了其“个人护理”的特色服务。 在当今信息爆炸的时代，在消费者心里成功的定位谈何容易，许多企业投入大把大把的银子也不能在消费者脑海中留下蛛丝马迹，屈臣氏在中国内地一直没有投入巨额广告和进行大规模的宣传活动，它靠的是脚踏实地，一步一个脚印。 从这时开始，“保证低价”成为屈臣氏为中国内地消费者量身定做的长期让利策略。 有关“保证低价”策略消费者调查结果显示：消费者对其认知程度非常高，而低价、高品质、产品深度与广度是消费者选择到屈臣氏购物的主要因素。
