當上述的客戶的底牌都攤在你的面前時，你的行銷、業務團隊就能夠設計專屬於客戶個人的對話方式，企業也能夠輕易地保持與個別客戶互動的一致性，不然客戶每次跟企業互動都要重新開始描述他的狀況，對客戶來說是非常惱人與浪費時間的體驗。 像是在 CCPA 違反相關規範的企業將受到 $ $7500 / 每人的罰款，這對擁有龐大客戶名單的企業來說將是非常大的風險承擔。 麥可‧波特 ( Michael Eugene Porter ) 有提出一項「競爭策略 ( Generic Strategies) 」的理論，當中包括了「成本領導」和「差異化」。 「成本領導」是指我們透過降低自己的成本，來讓自己的價格低於競爭對手，獲得更大的市占率。 而「差異化」是指我們讓自己的產品有異於對手的特別之處，獲得自己的品牌定位。 4P 專注於 B2C 公司，銷售給終端消費者；7P 則是用來分析服務型公司的基本資料，多數為 B2B 企業，包含：管理顧問、教育產業、行銷代理商……等。
- 請問「買一送一」跟「買兩件享 5 折優惠」你覺得哪個比較棒 ?
- UNIQLO 大多設置在百貨公司中的其中一樓層，能夠讓顧客方便購物，也可能能讓逛百貨公司的顧客成為消費者。
- 例如：來買童裝是媽媽族群，北部天氣比較潮濕，考慮到小孩子肌膚比較敏感，會願意花多一點預算再買純棉的衣服，所以我的產品可以比競爭者高出5%。
- 這些互動工具使用重點在於是建立在客戶的同意底下進而曝光企業的品牌、產品、活動等資訊。
- 過去時常聽到周邊同學討論行銷 4P，同事也在討論某某公司行銷策略做的多好，乍聽之下也幾乎一模一樣。
- 如果顧客不了解品牌提供的產品和服務會擁有哪些吸引他們的特點，品牌就永遠無法將產品販售出去。
- 包含新聞、廣告、明星代言、折扣促銷或異業結盟等，介由不同方式發散給主要客群或是大眾得知產品訊息，提升品牌或產品價值與市場接受度，進而引發好奇並購買，提升產品銷量。
- 當然台灣目前是沒有的，但會因為節日的特殊而優惠方案，也會採用異業結合，像：Uber、Hulu、星巴克都與其合作過，也會定期舉辦體驗活動與消費者互動，讓品牌在這個數據混亂的世代能夠始終能貼合顧客的需求。
因應不同國家的市場，以台灣為例，抓準亞洲人對於新穎商品的好奇心，在每個季度都會推出特殊飲品來吸引消費者，像是中秋節會有月餅禮盒、櫻花季會有系列商品等等，藉此觸及不同族群的消費者。 「行銷4P」一詞對於行銷人並不陌生，可如今各式各樣的行銷策略層出不窮，如：新的行銷策略4P、行銷4C等，究竟該從何下手呢？ 追根究底，我們必須先了解始祖的行銷4P，了解其衍伸和發展，才能相互比較，並且找到適合自己的行銷策略工具。 大多數的企業在檢視獲利營收時，一旦發現來客數下滑，往往會直接判定是新客數疲弱不振，因此加強新客招募的行銷活動，但他們可能沒有發現，其實真正的原因是高貢獻度的忠誠顧客大量而且快速的流失。 再行銷為針對曾經與商品互動或購買的消費者，透過任何形式吸引購買或再次回購的行銷手法，這裡的「互動」包含的範疇很廣。
行銷4p分析: 行銷4P是什麼？完全解析 Google 和麥當勞的4大P元素
行銷4P（Marketing Mix 4P）是指行銷策略中的四個要素，分別是產品（Product）、價格（Price）、通路（Place）和促銷（Promotion）。 這四個要素組合起來，形成了企業的整體行銷策略和方向。 行銷 4P 是個實用且基本的行銷組合，但隨著時代正在快速的演變及發展，行銷策略也從 4P 延伸到 7P 甚至是 4C ，唯有做好應做的研究，將行銷策略靈活運用，才能發揮最大的效益。
以上4P ( 產品、價格、地點、促銷) 是市場行銷過程中可以控制的因素 也是企業進行市場行銷活動的主要手段 對它們的具體運用，形成了企業的市場行銷戰略。 通路是指產品能接觸消費者並讓其購買產品的地點，一般泛指零售超商、百貨專櫃，近年來業績逐漸攀升的網路購物平台，也算是通路的一種，通路策略包含要如何與通路商分潤，產品要放在什麼版面曝光、是否需要額外的行銷活動等細節，而客群屬於B2B或是B2C也會影響銷售的通路。 同時，需要思考消費者期望在哪些場所能購買到你的產品，找出與產品定位相符的通路，才能最有效率地將商品呈現到消費者的眼中。 以下將個別說明行銷4P中的每個P所代表的意義，並結合4C角度分析介紹。 Segmentation：品牌的產品／服務主要提供給什麼族群，族群的分化可以依照年齡、性別、居住地區、消費習慣、心理行為等切分，端看背後的活動為何。
行銷4p分析: 行銷4C
如果你認為用“booch”的深沉低音來演繹一個略顯低落的胖子形象, booch”。 它是如此受歡迎，以至於模仿了這首歌，它極大地促進了名稱識別的提高。 1) H&M 產品 × 價格 × 地點與 ZARA 和 Forever21 一樣，H&M 是快時尚領域的領先品牌之一。 H&M 已在全球範圍內擴張，台灣更是從北到南均設有專賣店。 4P 分析可以讓你知道成功的秘訣，同時驗證在使用 4P 分析方面實際上也會留下記錄，讓你每次更新的時候都可以回過頭來驗證。
隨著疫情的解封，加上政府普發 6000 元補助金，入住五星級飯店成為民眾休假放鬆的好選擇。 然而，隨著五星級飯店愈來愈多，且提供的服務同質性高，飯店業者又該如何脫穎而出？ 甚至可以突破國人所詬病的「台灣飯店價格太高、品質又不佳，寧可出國玩」的想法？ I-Buzz 網路口碑研究中心本次將聚焦在全台五星級飯店，公開網路能見度最高的品牌，並解析其高熱度的聲量密碼。 總之 4S 要求企業行銷人員 ，實行「溫馨人情」的用戶管理策略，用體貼入微的服務來感動用戶，向用戶提供「售前服務」敬獻誠心、向用戶提供「現場服務」表示愛心、向用戶提供「事後服務」以送謝心。
行銷4p分析: (二) 行銷「4P」究竟哪4P？
利用行銷策略在適當的時機凸顯品牌價值及產品特性是不變的真理，只是在這個大數據時代，行銷不再像是大海撈針，而是針對目標消費者進行最有效的行銷策略。 價格包含使用者預期需要為服務或是產品所付出的實際金額。 產品的定價會直接影響銷售方式，產品的價格更與客戶所感知的產品價值相關，而非客觀成本。 如果產品價格比感知價值高或是低的話，都有可能失去部分的潛在消費者。 如果客戶價值是正的話，那麼產品的價格定的比客觀成本高。 反之，如果你的產品在客戶眼中不是那麼有價值，那麼就必須降價銷售。
有些小販賣店是暫時的，像是運動會或是其他大型活動裡面的小販賣部。 而網路的app可以讓目標客戶更快速的看到品牌訊息並且訂購產品。 無論你是用哪一個行銷管道，你必須確保這對你的產品、你的客群以及消費市場是合適的。 行銷4p分析 成本與4P分析中的價格項目相對應，成本不僅是指生產成本，消費者的購買成本、購買流程所花費的時間總成本，以及消費者在選購時產生的機會成本，這個消費者成本總和就是此項目的分析重點。 這個部分從英文直翻過來有點難理解，其實它說的就是環境、服務品質等，在一個消費過程中，透過「有形的物質，提高消費者無形的感受與滿意度。」簡單來說，這也是在強調消費者體驗。 因此，行銷7P把一些4P概念沒有講清楚的地方，補充了進來，也就是把原先圍繞在「產品」的觀念，改成重視「消費者體驗」。
行銷4p分析: 價格策略 ( Price Strategy )
地點通常稱為分銷的組合：它主要包括分銷管道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織、實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。 SWOT分析是一個用於評估公司或組織的優勢、劣勢、機會和威脅的技術。 它對於幫助公司或組織實現其目標非常有用，並且是策略制定、計劃發展和商業决策的重要工具。 行銷4p分析2023 你需要確保你的產品和服務能提供高價值，並符合你的客戶需求和期望。 你還需要確保你的產品和服務的價格合理，才能吸引到你的目標客戶。 行銷策略是一種結合市場調研、競爭分析、客戶需求分析以及公司目標和資源的市場行銷方法。
我們來自宏將傳媒集團旗下的展將數位科技，提供品牌企業數位廣告、網紅行銷、口碑/內容行銷等數位整合行銷服務。 包含新聞、廣告、明星代言、折扣促銷或異業結盟等，介由不同方式發散給主要客群或是大眾得知產品訊息，提升品牌或產品價值與市場接受度，進而引發好奇並購買，提升產品銷量。 Uniqlo一手包辦整個企劃、生產與銷售流程，少了製造商、批發商的分潤，相同的成本價可以回饋給消費者更高品質的商品。
行銷4p分析: 行銷組合
大數據行銷的第二個 P 是「成效」，也可以說是顧客動態。 「獲利」是企業經營的共同目標，增加獲利的因子包含 顧客數增加 、 客單價提高 以及 活躍度提升 。 行銷活動從第一個 P 的「人」為導向的出發後，我們也需要分析其成效優劣，進而修改下一次行銷的方向。 隨著科技的進步，如今我們可以利用各種數據工具去預測消費者的行為，在大數據的時代，盡量做到精準的預測已經不無可能，同時，能夠盡可能降低失敗的風險，把時間和金錢花在刀口上。 行銷4p分析2023 現在透過大數據，預測顧客的走向，分析出顧客的下次購買時間(NPT)，這樣做，店家能夠在正確的時間針對最有可能消費的顧客說出他們想聽到的的話。 假設問題出在訂單不夠，則需要進一步去檢視，究竟是新顧客不夠，還是舊顧客不夠，又或是動機不夠。
由上圖可了解不論航空公司調降或調漲價格，都會有乘客購買機票，因此動態定價的總收入高於單一定價。 總結來說，作為科技王者的 Google 其 4P 自然是相當完善，不僅能滿足各種用戶需求、品牌知名度和市場佔有率也是全球第一。 然而科技業瞬息萬變，在未來的發展中，Google 仍須不斷地改進和創新，而且腳步得快，才能應對技術變革和用戶需求的變化。 同樣的 RIZAP 成長的原因不僅僅是服務的內容，還有出色的推廣。 很多熟悉的廣告片中，同一個人在接下來的場景中，用明亮的旋律露出笑容，身形大變。
行銷4p分析: 產品行銷策略（Product）
該行銷理論認為，隨著市場的發展，企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關係。 它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合 包括產品的效用、質量、外觀、樣式、品牌、包裝和規格，還包括服務和保固等因素。 建立一個強大的品牌形象，是你在市場中脫穎而出的重要因素。 畢竟競爭久了，產品和服務的差別可能越來越小，當你和你的競爭對手都賣差不多的東西時，客戶決定向誰購買的關鍵就是品牌形象。 如今 KOL 業配市場的熱絡，就足以看出品牌的對消費者的影響力。
虛擬服務又不能貨到付款，以這種形式存在還是可以覆蓋到主要客群的，不過等未來行動付款方式的普及，也許就沒有必要以這種形式進入實體了。 品牌研發、銷售產品追求的不是短期效益，而是長期的利潤積累。 今天明知品牌產品有品質上的疑慮，卻不做任何處理直接販售，第一批消費者還是會因為好奇而購買，但當這一批消費者發現產品不如預期，隨著網路、親友街坊的大力宣傳，不只產品會再也賣不出去，甚至連品牌都可能會因此受到連累。
行銷4p分析: 內容行銷霸主：行銷企劃中的內容策略，引爆品牌影響力的時代！
市場行銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而應成為一個有機的整體，在統一目標指導下，彼此配合、相互補充，能夠求得大於局部功能之和的整體效應。 以下我整理了制定行銷策略的要點：入門分為 1.0 和 2.0，共10個策略要點；而進階版則是精選業界最常用的5個行銷策略模型，並提供實務案例供大家參考。 行銷4P 可以追溯到 1960 年，由美國密西根州立大學教授艾德蒙．
- 而光是同一件衣服就擁有多達 7 種的顏色，褲子和外套也包含了多種版型，提供了消費者相當多款的選擇。
- 星巴克的產品上相當多元，除了咖啡、簡餐、蛋糕外，也販售咖啡豆、咖啡器具、咖啡杯盤等獨具一格的咖啡周邊商品，以此來吸引粉絲們購買，將品牌的高質感印象深深印入人們心中，如今的星巴克在台灣人的心中，已經是高品質咖啡品牌的代名詞了。
- 如何在現有市場中定位你的產品也很重要，下一個價格也與產品有很大關係。
- 你可以從9個策略要點依序完整分析；如果覺得分析規模太大、也可以從後面幾個經典模型開始著手，例如大家耳熟能詳的「SWOT分析」就是個非常適合入門的分析法；「行銷4P」也非常容易上手，如果熟練了也能嘗試更進階的「行銷7P」。
- UNIQLO 提供了多樣化的產品，從T恤、外套、毛衣，到褲子都包含在內。
- 行銷策略是一種結合市場調研、競爭分析、客戶需求分析以及公司目標和資源的市場行銷方法。
- 新品推出時，建議以行銷活動的推襯，趁勢先行搶下灘頭。
來幫助企業收集客戶第一手的資訊，並取得客戶同意使用資料的聲明，即可繼續對消費者進行網路行銷。 有些內容與主軸的連接性並沒有很高，只是為了要解釋某一個因素，就可以放在後面的附錄 Appendix，如果在問答時間被提問的時候，可以點開 Appendix 解釋你的想法。 加入 Appendix 的好處是你的整個簡報會很精簡，不會花上很大的篇幅解釋你的想法。 完成 Appendix 和簡報美化之後，就完成整份簡報囉！ 你可能會開始羅列一些問題：企業沒有設置粉絲專頁，無法觸及更多人；翻桌率好低，生意不好；常常接到客人的抱怨；許多人只夠買一次就再也不來了。 然而，這樣的問題無法被歸納，在想解決方法的時候常常會重疊到，導致簡報內容混亂。
行銷4p分析: 地點、通路行銷策略：Uniqlo 通路行銷策略
全通路的整合也跟上數位時代消費者的需求變化，讓Uniqlo成為平價服飾業的龍頭。 消費者意識抬頭，決策者不能再只是思考到產品端，必須同時站在消費者的角度看到真正的需求，才能準確打中目標市場。 所以尋找產品定位時，應站在雙方立場思考，打中消費者痛點，發揮產品價值。 NES模型可以即時掌握客戶的實際狀態，可為他們量身打造互動時間點，主要將顧客分為5種，分別為N（新顧客）、E0（主力顧客）、S1（瞌睡顧客）、S2（半睡顧客），以及S3（沉睡顧客），隨著沉睡程度越高，品牌、企業能被喚醒的機會越低，需喚醒的話所耗成本會跟著增加。 也就是說，Competitor：競爭對手，Organization：執行市場行銷或是經營管理的組織，Stakeholder：利益相關者也應該被考慮進來。 換句話說，假設你從來都不願意了解市場跟消費者，拿了一個根本沒有人需要的產品丟入市場，不管你怎麼照著行銷4P理論去做行銷，都不會有成效。
而光是同一件衣服就擁有多達 7 種的顏色，褲子和外套也包含了多種版型，提供了消費者相當多款的選擇。 透過 SWOT 分析，可以從企業內部的角度觀察，盤算自有的資源與問題，同時也可以將眼光往外投射，找到可切入的機會點，或是察覺威脅提早改變。 在以年輕女性為主要用戶的Instagram中，Akiko多發布與甜點相關的文章，並以表情符號、顏文字等年輕女性間常用的溝通方式撰寫文案，相較單板制式的公司介紹，Akiko的發文更親切有吸引力。 航空公司在剩餘位置多時調低售價；剩餘位置少時調高售價，總收入便有右側曲線圖中每個長方形加總的面積大小。
行銷4p分析: 行銷4P誰提出？
促銷是促進消費者購買慾望最有利的武器之一，同時也能吸引潛在客戶使用產品，進而有機會成為產品愛用者，提高品牌知名度。 促銷價格的高低，往往跟產品的生命週期有關，新上市的產品大多會將預算運用在產品推廣上，透過提高曝光率讓產品得以售出，再適時提供小幅度折扣吸引消費者購買，透過使用者間的分享推廣，使其成為熱銷商品，同時吸收消費者的用戶回饋，將經驗運用在未來研發產品中。 消費者們君臨天下，媒體是傳統傳播時代的帝王，而YOU才是網路傳播時代的新君！
在規劃行銷策略時，企業與品牌必須徹底了解消費者在購買商品，或接受服務前的體驗過程。 並把可能遇到的狀況一一列出來，並提供解決方案，才能夠真正做出「好產品」或好的服務。 行銷4p分析2023 不要再讓消費者僅僅單純接受資訊，數位媒體技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在行銷平台上大展拳腳。 在陶藝課中親手捏製的陶器彌足珍貴，因為融入自己的汗水。
行銷4p分析: 什麼是行銷4P？透過4家知名企業案例帶您活用4P行銷策略！
這時，很可能是行銷人員搞錯問題癥結點、努力錯方向了。 緊接成效之後，步驟則是在執行面上最重要的，當你的成效不如預期，你會用什麼步驟和方法去解決和優化，能夠迅速找出問題所在，並修改或是訂定新的行銷策略。 大多數的產品都採取線上網路的方式，但像是實體商品，消費者可以線上購物也可以到實體店面，目前實體零售店只在英國有店面。 最後一個問題則是「我要怎麼賣？」產品定位、定價和通路都已經有了，我該怎麼讓大家知道我的產品，像是網路行銷就包含很多面向，有社群行銷、SEO行銷等，所有的行銷手法都可以加以組合和規劃，甚至是委外處理。 緊接著「那我要在哪裡賣？」，依據不同產品，有不同的販售通路，例如近年來興盛的電商平台、網路行銷等，都是通路的一種，選擇的同時，也是成本上的考量，證實了4P環環相扣的特質。 行銷4p分析2023 無論是有實體店面或是電商、大規模或是小新創、傳統產業或是科技產業，只要是在營運的企業，行銷是不可或缺的！
在什麼地方銷售也會是非常重要的一環，通路也就是分銷渠道，採取線上銷售、實體店鋪等，或是線上導客流(O2O)、虛實融合(OMO)等的銷售模式，最好的方式就是能將產品或服務直接放到潛在消費者面前，而當牽涉到線上，不論是物流、金流的過程都需要順暢無阻隔。 人員 (People)：在市場行銷是指一家公司工作的員工，例如客戶服務人員、銷售代理、送貨人員等，他們在組織的成功中發揮著重要作用，因為他們是向客戶提供服務的人。 如果我們的客戶服務人員提供出色的服務，這將為我們的客戶創造絕佳的體驗。 因此管理此資源很重要，人員分析在管理人員方面將會有很大幫助。
行銷4p分析: 品牌行銷
因此，不只是行銷 4P與行銷 4C的概念應該要相輔相成，從行銷4P衍生而成的行銷觀點都能加以結合運用，不要以替代行銷概念的角度來看待，多面向的行銷概念思考，能夠使行銷策略布局更為全面。 你下次去名貴餐廳時可以觀察一下他們的菜單，通常在名貴餐廳他們的價格都會寫的小小的、短短的、簡簡單單的，原因是因為當你的數子長會讓人花比較多時間去看，也就會有一種似乎數字比較大、比較多、比較貴的感覺，因此名貴餐廳將菜單定價設計的簡單，並不是因為他們比較便宜。 而是不想讓你馬上就感覺到荷包痛痛的，想讓你點菜時能夠表現得比較「 寬裕 」。 UNIQLO 提供了多樣化的產品，從T恤、外套、毛衣，到褲子都包含在內。
一個產品再好，不被消費者認可就沒有意義，若不被認可但消費者只因低價或促銷形式購買，公司就沒有利潤。 行銷4p分析 廣告和商業廣告是典型的例子，其促銷方式包括舉辦活動和發送電子報或是任何行銷活動等。 集客數據行銷 Inbound Asia是一家專注於品牌數位建設和行銷策略計畫的公司。 成立至今，服務過的企業已超過1500家，豐富的產業經驗使我們有能力幫助企業從零開始建立直至品牌成長，並針對不同產業量身打造的行銷策略計畫並提供專業建議。
行銷4p分析: 通路(Place)
Price：介紹訂價，說明消費者需要付出多少金額獲取產品。 Promotion：我自己針對 Promotion，會做的事情有兩個面向。 第一個面向是調查品牌透過哪些媒體宣傳資訊，包含線上和線下；第二個面向就是促銷手法，可能為定期買一送一、折扣、會員制度……等。 如果你先前已經看過SWOT分析，那相信你肯定會發現這2篇分析中，有部分改善事項會重複出現。
