「跨境直播電商」在疫情的推波助燃下，已然成為全球熱潮，在亞洲區更為風行，但直播於不同國家地區會因其風俗民情、生活習慣等有其眉角秘訣。 當然，如果你是一個香港廠商，希望把產品引進台灣，直播帶貨和團媽將會是兩個很有潛力，幫助你在台灣推銷產品的方法。 香港雖然沒有像台灣發展出系統化的「團媽 」銷售模式，但其實香港也有很多「 媽媽谷 」、「 家長谷」，也許可以發展出類似的團購銷售模式。
「直播帶貨」一定程度上借鑑「電視購物」商業模式，在2014年之前，網路直播並不盛行，當時能透過及時觀眾互動推銷商品的管道，除了現場銷售以外，就只剩電視購物。 然而隨著科技發展，3C產品的普及度越來越高，造成電子商務與社群媒體日益興盛，進而促成直播帶貨的風潮，近期因為疫情的緣故，大家更常使用網購平台購物，兩岸的直播帶貨變得更為火熱。 台灣直播帶貨平台 根據英國BBC報導，2021中國直播業銷售額預估高達3,000億美元，由此可見，直播帶貨的商機十分可觀，而許多企業也看準直播電商的趨勢，投入更多資源進行直播銷售，獲取可觀的獲利。
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據統計，今年雙 11 購物節中國全網路燒出共 9,600 億人民幣 GMV（商品成交金額），這數字是什麼意思？ 據中共中央財經委員會數字，2021 年全中國 GDP 有望達 110 兆人民幣，換句話說光雙 台灣直播帶貨平台 11 一天就達整個中國 0.8% 的 GDP，並占全中國網購零售額 11 兆人民幣 9%。 相較一般電商或數位廣告的行銷模式，直播帶貨可以直接透過螢幕展示商品與試用、試穿，可以讓觀眾更全面的體驗商品好壞與使用情境，進而提高下單機會。
PIPO LIVE憑藉母集團豐沛的演藝資源與出色的經營實力，在正式對外宣傳之前，即已默默累積破百萬活躍用戶，每個月能為旗下直播主帶來平均25萬元的收入。 台灣直播帶貨平台 PIPO LIVE以清新、健康、多元的綠色直播為訴求，主打直播主的音樂才華與表演才藝，許多知名藝人如徐乃麟、郭書瑤、江宏傑等都曾是合作夥伴。 ①《KEYDERS網路意見領袖搜尋引擎》：分析各KOL之社群經營成效，以社群粉絲人數、粉絲成長數(註1)、粉專績效(註2)、相關貼文則數(註3)等關鍵指標計算KOL領袖價值。 主要受眾在台灣地區(扣除直播主，如丟丟妹、連千毅等)，且近半年間於Facebook發布一則以上直播帶貨影片(需為產品導購直播，日常聊天直播不包含在內)，定義為「直播帶貨網紅」。 微信直播也有自己一套直播帶貨規則，需要中國身分證進行實名登記，暫時不接受香港人在微信直播帶貨中擔任主播，或透過微信直播認可的MCN機構代為處理。 騰訊由馬化騰於1998年在深圳設立總部，騰訊業務十分之廣泛，當中包括社交、資訊、投資金融等不同範疇。
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不過，在「專業權威」方面尚有很大提升空間，例如女藝人即使靚女，也不一定精於揀選化妝品，男藝人推介鮑魚和燕窩亦未必很有說服力。 於擁有50萬粉絲以上的大型網紅中，帶貨力第一名為邵庭，經常以直播導購方式，憑著親民的個人魅力吸粉，而商品是否冠名「邵庭直播推薦」頭銜，儼然成為消費者購買的指標。 更多完整帶貨力網紅排行榜請見《揭秘網紅導購營銷術：電商購物節帶貨力網紅洞察》洞察報告，會更深入解析其餘帶貨力網紅的導購手法。
看完以上所有直播相關知識，想必大家對於直播帶貨都有更深入的認識，想要進行直播帶貨，不止需要挑選具有影響力的網紅、與目標受眾相符的直播平台，還須熟練各種賣貨技巧，才能保證直播成效。 由此可見，想要透過直播促進銷量並非易事，若有專業的行銷整合公司協助，會讓你事半功倍。 今年1月份廣州市商務局聯合人社部門出台加強電商直播從業人員行為規范的工作意見，近日印發《網絡電商直播常見法律糾紛處理指引》，填補國內在直播電商領域法律糾紛處理指引的空白。 台灣直播帶貨平台 統計數據顯示，截至2020年12月，中國電商直播用戶規模達3.88億人，且其中66.2%的用戶購買過直播商品。
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品牌若有意要與帶貨網紅合作，最先應該思考的是該網紅是否與品牌、產品的調性契合。 我們要提升產品的銷售、品牌的曝光，就必須要讓對的產品，透過對的管道，呈現在對的人眼前。 ①《KEYDERS網路意見領袖搜尋引擎》：分析各KOL之社群經營成效，以社群粉絲人數、粉絲成長數（註1）、粉專績效（註2）、相關貼文則數（註3）等關鍵指標計算KOL領袖價值。 主要受眾在台灣地區（扣除直播主，如丟丟妹、連千毅等），且近半年間於Facebook發布一則以上直播帶貨影片（需為產品導購直播，日常聊天直播不包含在內），定義為「直播帶貨網紅」。 總而言之，經營直播電商要做到出色，必須透過三個條件完成─你無我有的高性價比的「商品」、直播主和觀眾互動抬槓帶來有溫度的「情感」因素、「直覺、快速」下單結帳的消費體驗。 會比起廠商甚至行銷公司更加善於用TA (Target audience)的語言來介紹產品使用心得，更容易成功遊說粉絲們下訂單。
Instagram以簡潔的圖文呈現、有趣的限時動態吸引年輕族群，直播風格也比Facebook更加輕鬆，適合目標客群為年輕人的廠商。 此外，廠商可以在Instagram直播時向粉絲們發送推播，並且可被優先顯示於限時動態欄，這些功能都能鼓勵用戶跟網紅互動，進而提高直播熱度。 隨著社群媒體興起，兩岸直播賣貨的風氣也越來越盛行，不用與客戶面對面就能賣東西，若與知名直播帶貨KOL合作，還能輕易達到超乎預期的銷售量，究竟台灣直播賣貨平台有什麼魔力？ 本文將帶你瞭解兩岸的直播帶貨現況、認識3個台灣直播帶貨平台，讓你瞭解直播帶貨台灣現況，最後還有直播銷售技巧整理，幫助你提高銷售量，直播賣貨更順利。
台灣直播帶貨平台: 直播帶貨KOL有哪些？認識網紅挑選要點與推薦管道
此外，廣州還致力於加強對直播平台主體資格、商品質量、廣告、消費者權益和知識產權保護等監管，力爭營造安心放心舒心的網絡消費環境。 ”作為廣州直播電商智庫成員的薇婭認為，貨品是發展直播電商的關鍵點之一，擁有豐富的貨源是廣州最大的優勢。 天后闆妹是以直播販售美妝保養品、女裝、童裝起家的帶貨網紅，有別於其他帶貨網紅走的浮誇、搞笑路線，天后闆妹總是以單刀直入講重點的方式介紹產品，並且會在試用、試吃的過程中，仔細介紹這項產品適合的族群。 親民的叫賣方式，加上精準的選品眼光，讓天后闆妹在臉書上累積了20萬人追蹤，每場直播更都能創造破萬的觀看數。 台灣直播帶貨平台2023 每個網紅不同的特色、風格，吸引到的粉絲也會有所不同，因此挑選適合的網紅，就等同於挑選到正確的受眾，如此一來找帶貨網紅替你行銷產品，也才會有比較好的效果。
蘇寧易購直播帶貨要符合《蘇寧易購內容創作者管理規則》例如直播帶貨的直播必需年滿18歲並需要實名認證，加上對直播間封面、標題也有一定規則，不允許商品重覆出現。 淘寶帶貨直播亦都歡迎中港台藝人成為帶貨直播，但要經實名認證和啟動阿里媽媽結算賬號才能正式加入成為帶貨直播主播。 台灣直播帶貨平台 雖然退換貨的確造成成本上升，但「正常的退貨」其實是代表使用者對產品的回饋。
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加上 Facebook 並沒有從直播電商獲利，自然不會監督業者，協助保障消費者。 前面說到只要是電商都不喜歡退貨，據法律台灣電商基本都有 7 天鑑賞期讓消費者退貨，但退貨會造成快遞倉儲成本提高，甚至有部分商品退貨後就不適合販售，需降價或丟棄。 看完以上這些帶貨直播排行，不難發現到如果叫賣的好的話，一個月的收入輕鬆數十萬都不是問題，也因此，我們也會看到許多直播帶貨明星都是在直播上開啟了事業第二春，藉由自身本來就累積的人氣，放到直播上，就會有粉絲們支持買單。 帶貨直播排行TOP2的白姊也是給人豪邁的氣息，且經常臉書一開始直播帶貨馬上就送出一大堆粉絲見面禮，因此非常受歡迎，更重要的是，為了防止任何直播帶貨爭議，白姊的賣場一律堅持「貨到付款」，給予消費者充足的保障。 台灣直播帶貨平台 帶貨直播排行TOP8的荳姐主要在桃園一帶拍賣海鮮，強調以量制價、薄利多銷，因為荳姐親切的為人風格以及服務至上的態度，再加上售賣的生鮮產品都非常新鮮好吃，因此非常受民眾的歡迎。
越來越多的消費者轉向社交媒體來發現產品，並在高知名度的網紅和非正式創作者的推薦下花錢購買。 ②《KEYPO大數據關鍵引擎》：使用斷字切詞（Word Segmentation）、語意分析（Semantic Analysis） 等技術，汲取網路上品牌相關討論文章，計算網路聲量。 和團媽合作的好處是團媽們每天都會經過社交平台和粉絲們密切互動，所以培養出粉絲們對她們的信任度和黏著度，她們對於粉絲們的痛點更加清楚。 鄭凱陽表示，台灣直播生態已經發展3～5年，初估台灣帶貨直播今年的成交金額約為500～700億間，可看出這將是未來趨勢。 然而發展到現在，發現對於小直播主來說，面臨到難以打破同溫層，將商品推廣出去也有其難度。 ②《KEYPO大數據關鍵引擎》：使用斷字切詞(Word Segmentation)、語意分析(Semantic Analysis) 等技術，汲取網路上品牌相關討論文章，計算網路聲量。
台灣直播帶貨平台: 中國崛起的電商直播與台灣市場差異在哪？對本土電商是新風口嗎？
換句話說，如果每年從「直播帶貨」獲得兩三億元收入，對該公司「不無小補」，卻未足以「一命救全家」。 TVB面對的主要挑戰是傳統電視台轉型問題，一方面製作及營運成本高昂，且愈來愈多串流媒體（包括Netflix、安博盒子）和網絡內容（例如YouTube、抖音）爭奪觀眾注意力及廣告收益。 該公司日前「發盈警」，預告上半年營業額下跌14%至15.6億元，並將錄得介乎4億至4.2億元虧損，按年多蝕逾70%，恰好證明「直播帶貨」概念暫時無助於扭轉劣勢。
“五號服裝小鎮”其實是廣州新拓展的一個網紅網批直播孵化基地，目前場內已建成智能雲倉、網紅攝影基地、共享直播間等。 分析Facebook不同屬性直播帶貨網紅的直播帶貨影片數及直播帶貨平均互動數，命理、美妝以及保養屬性網紅直播帶貨影片數多且互動數高。 命理屬性直播帶貨網紅（如唐綺陽等）人數少，但命理相關直播於網上備受關注，大量網友關注運勢、星座相關議題，直播中加入帶貨產品宣傳，成為熱門屬性。 當消費者在有Dropshopping的「營運商」賣場下單，系統就會將客戶的訂單和發貨細節轉交給合作的「上游供應鏈廠商」，「上游供應鏈廠商」收到訂單則會將商品直接發送給客戶。 也就是説，身為「上游供應鏈」的品牌主，無須在當地完成註冊、公司登記等等繁瑣事項，借力當地「營運商」電商平台進行銷售，將貨寄出至消費者手中即完成了所謂的「跨境電商」。
