根據財報，冬海集團第二季 (截至 蝦皮營業額 6/30) 營收僅成長 5.2% 至 31 億美元，低於華爾街分析師預估的 32 億美元。 貼文標籤商品主要連動FB粉絲團商店，裡面的商品介紹格式跟蝦皮賣場完全相同，因此賣家可以直接將蝦皮的商品介紹轉移過去。 依照A、B、C三種定價方式，若A跟B比較，B會比較輕鬆，如果是B跟C比較，可以把場地、時間成本等因素也考量進來。
若從流量角度，台灣第一大電商平台由蝦皮奪冠，根據未來流通研究所資料，蝦皮2021年上半年，網站月均流量達到4,900萬人次，排名第二的PChome則為3,300萬。 值得注意的是，占該公司營收三分之二左右的電商部門蝦皮第二季收入增速降至 21%，寫歷史新低，報 21 億美元，低於分析師預估的 22.5 億美元。 答案相信顯而易見，當然就是先讓更多人看到你的商品，其次再來思考如何於商品或賣場介紹中植入品牌印象；或者是在他們購買商品體驗後，再透過客服環節提昇品牌價值。
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關聯廣告屬於主動曝光式的廣告，可以在不同的版位觸發，包括：相似商品（商品頁下方）、猜你喜歡（商品頁下方）、每日新發現（首頁）等，不熟悉關聯廣告的賣家可以參考此文章的說明。 想要了解各個關鍵字搜尋量體，除了可以使用Google Ads內建的關鍵字建議工具外，一些第三方工具如ubersuggest及Keyword Tool都是相當好用工具。 數位廣告其中一項特點便是可以即時監測數據並進行優化調整，當廣告投放出去成效卻不見提昇，也不是佛系投放就擺著不管，要嘗試從前面提到電商基本公式逐一進各環節優化。 在2018年，Shopee抓住了機會，而Lazada在東南亞的停滯不前。 如今，Shopee的市值已超過1200億美元（約新台幣3兆4139億元）。 隨著產品升級、人員調整、會計清理的種種準備，Lazada的實際運營停頓了。
我們應該把獲利能力放在最先，畢竟創業是要獲利，才能將獲利投入更多好的資源，開發更多好的商品、培養好的人才，如此重複的循環，賣場才會往正向發展。 為了改善這個問題，我們希望打造一個讓大家安心發表言論、交流想法的環境，讓網路上的理性討論成為可能，藉由觀點的激盪碰撞，更加理解彼此的想法，同時也創造更有價值的公共討論，所以我們推出TNL網路沙龍這項服務。 亞馬遜的總部位於美洲和歐洲，所以幾乎沒有機會在美洲和歐洲取得成功。 俄羅斯和中東接近中國，但他們的經濟發展速度較慢。 印度是潛在的投資領域，但如果沒有當地合作夥伴的幫助，印度是不可能的。 與東南亞相比，非洲與中國的距離遙遠，人力資源有限。
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這次的紓困4.0也有包含了營業項目 非店面零售可以申請。 蝦皮在台灣最高負責人、資深總監梁日威曾接受採訪表示「我們在做市場溝通時強調淺顯易懂，製造記憶點，」用戶會記得，只要日月同一天，蝦皮就會有促銷活動。 自從雙十一1111購物節成為消費者購物習慣後，蝦皮購物更是「月月造節」，助推線上消費買氣。
Shopee全年的營業額為354億美元，是2019年的兩倍，佔整個東南亞電子商務市場交易量的57％。 蝦皮營業額2023 但是Shopee的地位一開始不是這樣的，因為許多來自中國，經驗豐富的電商也希望獲得這一市場。 為了擺脫虧損問題，Sea已經開始採取行動，例如蝦皮去年開始陸續向賣家收取手續費，這是蝦皮最主要的營收來源，Sea也計劃首先在印尼及新加坡拓展網銀業務，但是不論網購還是網銀，兩者在東南亞的競爭均十分激烈，是其不確定性。
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倘若營業額高，扣除人事倉儲成本後，卻賺的比較少，這時有很高的機會讓自己賣越多賠越多，且其實多數蝦皮賣家都處於此種情況卻從未察覺，建議要重新檢視商品毛利結構、調整賣場的定價模式，才能獲得改善。 例如，使用最小化的包裝設計，不僅減少了包裝材料的使用，還可以減少運輸過程中的碳足跡。 當然，如果能使用可再利用的包裝材料，或者循環再造的包裝原料，也都非常有幫助。 前者是像環保容器的概念，提供消費者返還包材給商家的機會，讓商家可以重複利用包材，自然達到廢棄物減量；而後者則是優先使用回收再製的原料來製作包材，在減少製造包材所需的原物料之餘，還降低了生產過程中的碳排放。 現在也有許多廠商，利用生物可分解，或者以植物為基礎的原料來製作包裝材料。 這些新品種的包材，都能在一段時間之後自然分解，大幅度降低對環境的影響，而且在生產過程中的碳足跡也較低，是很好的塑膠替代品。
當然群組還能更細緻分化，比如「加入購物車但未結帳的買家」，這就是非常高潛力的消費者，可以透過訊息找出他們未結帳的原因：少了免運優惠？ 以此推進買家下單，還可以過濾性別、訂單金額、已購買過商品，再進一步細分客群，提供最適合的資訊。 經營蝦皮賣場，未必需要使用Facebook廣告直接導流量，但經營FB粉絲專頁或IG官方帳號就是相當基本工作。 可於貼文利用標籤商品功能，讓受眾瀏覽貼文同時認知到商品存在，也能針對反應好貼文投放些廣告放大。
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從基本面來看，蝦皮關鍵字廣告可以增加商品曝光量，而關聯廣告則可以發揮掠奪行銷效果，這兩個蝦皮廣告工具都是商品取得更多流量或點擊率相當重要布局。 其次則是針對已經瀏覽過商品，卻沒有購買之消費者，可以利用Facebook協作廣告進行再行銷。 發票開立相關資訊請依財政部公告內容為主，請參考財政部稅務網站：(1)每月銷售額在8萬元（起徵點）以下者，無須課徵營業稅，不用開發票。 (2)每月銷售額超過8萬元但未達20萬元者，按銷售額依稅率1%，由國稅局按季（每年1、4、 7、10月的月底前發單）開徵。
蝦皮購物的網域在SEO（搜尋引擎優化）方面非常優秀，許多關鍵字搜尋都會自動帶入相關蝦皮購物網頁產品，因此善用熱門關鍵字和標籤，緊跟流行潮流及促銷節日，就能把握時效替自己賣場導入精準流量。 彭博行業研究 (Bloomberg Intelligence) 分析師 Nathan Naidu 表示，從長遠來看，冬海集團並沒有完全退出全球市場，其拉丁美洲業務可能有助推動營運成長。 蝦皮母公司冬海集團周二 (15 日) 美股盤前公布 2023 會計年度第二季財報，由於電商需求放緩，該業務收入不及預期，影響整體營收表現不佳，僅年增 5%，創有紀錄以來最小增幅，這也反映出經濟動盪和競爭加劇的影響。 當消費者已經有明確購買需求時，也未必會直接到電商平台搜尋，也有相當比例顧客會選擇拜Google大神，這時就考驗賣場SEO是否做到位。 電商有個基本價值公式便是「流量 X 點擊率 X 轉換率 X 客單價」，透過放大、優化各個節點，就有機會提高銷售營業額。
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「在談論人口和規模時，僅印尼就佔東南亞人口的40％以上。有句諺語：贏得印尼的人將贏得東南亞。」印尼2.6億人口的大約一半年齡在30歲以下。 就獲利而言，Sea上季淨利為3.3億美元，由去年同期淨損 蝦皮營業額2023 9.31億美元轉盈。 蝦皮上季未計利息、稅項前利益、折舊和攤銷獲利為1.5億美元，去年同期淨損6.48億美元。 以服飾為大宗的零售賣家，即使不能花大錢請模特兒，也能以互惠或甚至賣家自己實穿的拍攝圖片，「真實感」反而能吸引到如今對文案與精修過的圖片越來越有警覺心的消費者。 至於小遊戲搭配搶折價券與「蝦幣」的設計，更是黏著消費者的關鍵。 一打開蝦皮app，蝦蝦果園、蝦皮消消樂等可愛的小遊戲讓人聯想蝦皮母公司SEA本是電玩娛樂起家，剛好發揮最佳優勢。
不只商家賣力銷售，蝦皮官方自製節目就有13檔，主持人有大明星也有素人，話題則從穿搭教學、到美食烹調，甚至還有房地產，通吃各年齡層絕對不無聊。 其他同行方面，GoTo 上季止住部分虧損後，下調今年虧損預期，讓這家印尼公司在經歷代價高昂的擴張時代後，更接近盈利的目標。 另外，Grab(GRAB-US) 將於本月晚些時候公布第二季業績。
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更別提智慧型手機和平板電腦的普及、社群在行銷導購上的種種創新，這一切都反映出消費者在購物行為上的改變。 但是，當網購成為未來，我們應該要思考的是，如何讓我們在享受這種購物方式所帶來的便利的同時，降低、減少對地球的傷害，甚至更進一步達到環境永續的目標。 有分析認為，在經濟不確定的情況下，消費者仍不願消費，與追求成長相比，冬海集團更注重獲利能力。 該公司自年開始大力削減成本，以扭轉連年虧損的局面，隨著營收從兩年前的 3 位數百分比放緩，開始把注意力聚焦在利潤。 冬海集團已凍結薪資並削減數億美元的銷售和行銷費用，努力實現正現金流。
據說馮在Lazada的經驗和人脈對於Shopee的成長至關重要。 例如，他敏銳地意識到Lazada在2018年的混亂局面，並抓住了發動進攻的機會。 像Lazada一樣，Shopee首先在整個東南亞地區積極投放、曝光，並在該地區的公車站和高速公路上佈滿廣告。 它找了來自不同國家、地區的知名代言人，其中包括菲律賓拳擊手Manny Pacquiao和馬來西亞歌手Siti 蝦皮營業額2023 Nurhaliza。 在2018年3月，Shopee和Lazada網站的訪問量之間的差異開始縮小。
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而蝦皮最新公告表示，為解決這個問題將從 8 月 17 日開始實施「滿額贈商品限制 」，贈品的備貨天數不能高於主商品，若已經建立的滿額贈活動違反規定，將會從 8 月 24 日起逐一將贈品永久移除。 根據「蝦皮拍賣《賣家買家互相靠杯區》蝦皮拍賣黑名單」臉書社團的多位網友反映，他們常看到商品標示「快速出貨」，但下單後卻要等上 10 天或 15 天才能收到，而且出貨地點明明是台灣，卻收到中國的包裹。 有電商賣家針對消費者分類，透過「聊聊廣播」找出回頭客和單純粉絲。 常客就會定期提供新商品的訊息及提供折扣活動維持關係；粉絲則是不定期推薦商品，或提供折扣券加大購買誘因。 另外，冬海集團旗下數位金融服務公司 SeaMoney 第二季營收成長 53%、該季包括遊戲平台 Garena 在內的數位娛樂部門銷售額衰退 41% 以上，連續第五季下滑。 這裡我們要透過蝦皮的報表功能把銷售資料匯出，並且利用google sheet 的資料透視表功能(也就是excel的樞紐分析)來分析取得每個月的營收金額。
東南亞的人口比中國多樣化得多，不同的文化和語言以不同的方式塑造了消費者的習慣。 他進一步指出，若是看單一市場的個別表現，則名列蝦皮第二大市場的台灣，除了經調整後EBITDA已連續幾季呈現正數，第四季經調整且不計入總部費用影響數的EBITDA margin，更已經超過20%。 在這個季度的財報會議上，sea集團創辦人暨執行長李小冬表示，蝦皮受惠於電商市場領先地位所帶來的經濟規模持續擴張，以及營運效率的持續提升，讓Gross profit在第四季出現正數。 TikTok於2021年推出網購服務TikTok Shop，首先在印尼開辦，接著擴展至東南亞其他市場。
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事實上在同類的商品圖庫中，對消費者來說辨識度就很低了。 SEO功能則可以從熱門關鍵字著手，透過關鍵字，了解並調整商品種類和名稱，提高搜索曝光率。 還能運用標籤（Hashtag），在商品描述添加熱門標籤，提高曝光率。 做法是在商品關鍵字前加上井字「＃」符號，當消費者在輸入商品相關文字的時後，會自動帶入賣家的商品，正確下標籤還能吸引到許多關注同類產品的高潛力消費者。 優化「賣場封面」及「賣場介紹」，Logo可以運用文字或插圖等吸睛，而賣場底圖放上相關商品的照片；賣場介紹也很關鍵，該怎麼寫？ 把相關的出貨時間、連絡方式、網站或是想對買家說的話放上去，都能增加從搜尋引擎進入的自來客（也就是陌生客戶）對你的商店形象大大加分。
東南亞電商目前是蝦皮、Lazada、Tokopedia三分天下的局面。 MIC調查指出，對台灣消費者來說，最有感的前五大促銷手段，依序為「免運（59.7％）」、「折價券（40％）」、「限時商品優惠（31.7％）」、「購物金贈送（29.9％）」與「行動/電子支付優惠（26.8％）」。 比如「關注禮」或「免運」，消費者只要對賣場點選了「關注」後，就可獲得賣場折價券，未來賣場的新商品上架、貼文、直播，消費者都會收到手機推播通知。 另外購物節的免運優惠，對學生或小資族有極高的吸引力。 購物節說白了，就是將流量轉換成消費的活動，自從阿里巴巴「發明」了雙11光棍節、京東則是第一個推出618購物節，國外亞馬遜也不遑多讓有黑色星期五購物節，蝦皮也在2006年首創99購物節。
蝦皮營業額: 網路購物
Sea第2季營收僅增 5.2%，反映電商促銷減少的影響，遊戲收入下降 41%。 執行長李小冬表示，該公司打算擴大營運旗下線上購物平台蝦皮，「這些投資會對我們的獲利產生影響，可能會造成虧損」。 觀察附帶獎品的小遊戲對買家吸引力高，若是設計有別於直播的折扣券，搭配蝦皮購物建議的獎勵組合，還能吸引玩家上門變成消費者。 而且玩家人數、使用商品數量、銷售額及折扣券使用數據，都能變成數據歸納消費者喜好，如偏好的折扣券類型及額度，讓銷售額和訂單數隨之成長。
阿里巴巴通過2012年在新加坡成立的Lazada進入了東南亞市場。 Lazada包含了德國公司Rocket Internet的基因，這家公司其實臭名昭彰，他們複製了矽谷崛起的商業模式，然後移植到其他地區。 2016年，當Shopee還是一家新興公司時，阿里巴巴收購了Lazada，當時該地區最大的電子商務公司。 蝦皮營業額2023 相信不少同行朋友，都受到疫情影響，蝦皮的營業額一直掉，非常慘淡。
