禾聯聯碩差別好唔好2023!內含禾聯聯碩差別絕密資料

Posted by Tim on December 13, 2021

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我常講,工作的心態就是要創造被利用的價值,公司也要有被利用的價值,你的商品能不能被經銷商、通路利用。 不去走動,像是商品開發、市場抱怨、競品行銷,印象就沒那麼深刻,自己看到和聽到的完全不一樣。 員工說倉庫很滿,這個「滿」是什麼程度? 現場、現物看一下,光聽人家說不會知道多嚴重。 A: 主要來自第一線銷售人員,他們天天接觸消費者,帶回來的訊息反饋很重要,經銷商的訊息也是。 從接手西屋的賣場人員大約 10 多人,現在已經超過上百人。

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財力夠,有錢買進來,但是家電產品價衰快,賣不掉怎麼辦? 能不能存放,又是另一個問題。 最好的情況是產品做出來,很快銷售出去,整個價值鏈要很完備。 液晶的量最高曾經衝到一年超過26萬台,好幾個品牌加起來都沒有我們多,採購成本低、銷售速度快,獲利自然比同業好。

當時他們的經營型態大多是賣場銷售,有十幾個展業人員,董事長看到員工突然沒工作,就接下來發展看看,反正我們的商品就是液晶和空調。 「我們的採購量大,有議價本錢,成本降下來,銷售速度又快,獲利自然比同業好。」加入禾聯碩超過 20 年、2019 年中接任總經理的林欽宏說道。 以目前的主力產品空調來說,台灣市場規模小,大部分國產品牌都採用 SKD(semi-knock down,半散裝料,指從中國引進半成品,在台灣加工製造)模式,禾聯碩勝出關鍵在於各品牌怎麼創造差異。

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有時候行銷、企畫、營業的想法不一樣,我們經常在中間協調。 新商品反應不好,營業要承擔,怎麼向消費者、經銷、通路方面說明,請求諒解;服務也要承擔,想怎麼為產品加分。 產品不可能 100 分,做好服務,90 分的商品可能加值到 95 分;服務不好,95 分的商品也可能剩下 80 分,各部門互相支援,朝共同目標努力。 簡單說,要推新商品,通路、儲運、售後、生產、研發都要準備好。 禾聯聯碩差別 像我們的每個服務人員都配一部車,全台差不多有 100 部。

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我們現在的主力產品以空調為主,早期液晶比重大,當時大家開始把CRT換掉,銷量很高,這幾年市場逐漸飽和。 每個商品都有取代性,但是空調沒有。 你不看液晶電視,還可以看手機、電腦、平板;很少開伙,未必需要冰箱;衣服可以送洗,洗衣機也沒那麼必要,但是你不能沒有空調,尤其天氣愈來愈熱,空調損壞率更高,未來幾年,還是非常重要的商品。 不過,量大也給我們很大壓力,要思考倉儲、資金、銷售夠不夠,缺一不可。

這不是我們看到去搶,而是看到機會,重要的是如何經營,讓它發展。 那時候不知道那麼難做,剛開始很辛苦,面板、設計的產品都不穩定,市場接受度又不高,一台 30 吋液晶電視,賣 4~5 萬元,實在太貴。 本來想放棄,後來做液晶顯示器 OEM,外銷到國外,自有品牌做起來,才把冷氣合併進來,不是突然才做冷氣。 「我們專門開發和別人不一樣的商品,這是我們的利基,」也可以涵蓋不同顧客和通路的需求。

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  • 相較其他競爭者著力於專注開發熱門機型,禾聯碩則是通過增加產品的「長度」、「寬度」與「深度」,讓自己全方位涵蓋不同價格帶的顧客和通路的需求,這是禾聯碩突破國產家電界產品框架的特色。
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  • 不過這種高速成長的企業前景雖然誘人,但是要注意的是營運是否具有持續性。
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A: 其實做電視前,我們就有關係企業(董事長蔡金土1994 年成立禾聯公司,主打冷氣)做空調,做電視是因緣際會。 我們一開始做偏光板(2002 年聯碩光電 ... 簡單學外匯,減重不復胖保證有效RANSO聯碩32型HIHD LED液晶顯示器(RA-32DC6)破盤出清電視,電視品牌總覽,HERAN 禾聯☆官網推薦介紹限時殺☆刷卡滿額送2% ...

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我們專門開發和別人不一樣的商品,這是我們的利基,可以涵蓋不同顧客和通路的需求。 所謂差異化,不是跟別人有什麼差,很多產品的功能都很像,也容易被複製,主要是看整個商品規畫是不是多元。 引進那麼多小家電,每項都獲利嗎? 有些商品利潤還可以,就維持住;有時候就會碰到銷售量中、大,利潤很好的商品,像是掃地機器人、電暖器等。

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移動式冷氣聽起來很輕便,但其實只是有輪子的窗型冷氣的概念而已。 貨運大哥幫我搬到門口 ... A: 當然還要很努力,品牌定位需要長時間經營,我們這幾年算是有一定成效。 剛開始大家說我們是第三級品牌,提到國內品牌,先想到聲寶、東元、大同、三洋,更不用和日系品牌相比,還是要承認有差距。



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