下次面試前，記得有機會先問問主管對行銷的定義是什麼。 其實KOL英文是：Key Opinion Leader，意思就是—關鍵意見領袖，特別是指網路上特別有影響力的這群人，大部分都是在自媒體平台定期上傳內容，逐漸累積大量訂閱跟關注，進而產生影響力，因此KOL行銷跟部落客行銷是什麼？ 其實就是請在各自領域中有知名度的這群人，來協助宣傳。 在好感度的下一個階段就是忠誠度了，使用者對品牌有好感之後，就要想辦法讓使用者想到特定商品的時候，只會買我們的品牌，而且願意不斷的回購，長久下來使用者就會變成忠實顧客。 而整體來說，雖然不同的機構跟學者，都有對行銷的不同說法，但是其實行銷的核心精神都是一樣的：行銷就是透過管理過程來創造、溝通、傳遞和交換價值，因此就算不同的機構和學者講的都各有不同，還是可以導向這個結論。 「Ing」→是要持續不斷進行的意思，行銷需要不斷的去更新市場的需求，因為環境的變化很快，大家的喜好也會改變，因此行銷這件事情是需要不斷的去推動，不能夠停止的。
大數據被用來蒐集消費者的網路行為、分析判斷消費者的喜好和需求，從而在消費者的瀏覽器上投放個人化的廣告，來達到吸引消費者的目的。 個人化廣告拉近業者和消費者之間的距離，業者可以更精確地鎖定消費族群，也能減少廣告成本。 而消費者則可以簡單得到購買的管道和資訊，便利度的提升也增加了消費者的購買慾望，目前個人化廣告已逐漸成為廣告市場的主流，而未來也將結合物聯網，讓大數據更有效且全面地分析人們的生活型態，以量身定做屬於每個人獨一無二的個人化廣告。 消費者可於任何時候透過接觸網際網路認識產品進而購買。 利用網路行銷的公司行號亦可節省金錢，因為不需要那麼多的銷售代表。
行銷的目的: KOL 行銷
另外，大多數首次造訪網站的消費者，可能還在考慮與比價，因此未必會馬上下單商品，因此可以在網站中置入消費者跳出前訊問訂閱意願的視窗，藉此蒐集消費者 行銷的目的 email，方便往後透過 email 資料再行銷。 RACE，是一個常被用來理解顧客生命週期中如何因應消費者行為模式轉變改變行銷策略的模型，它涵蓋了客戶關係從剛開始孕育的導入期、客戶關係迅速增長的成長期、客戶互動成熟的穩定期到客戶接觸逐漸下降的衰退期，這個完整的客戶關係發展軌跡。 品牌可以藉由 RACE 框架，來思考在消費者不同行為發展階段中，要如何佈局不同的行銷推廣策略。 台灣人每日平均花費2～３小時瀏覽社群媒體，接收各項有趣實用的資訊，並從中認識新品牌、商品，其中有3分之1的民眾會受到社群推薦或平台廣告吸引，進一步提高消費意願。 更有40%以上用戶，在進行購買決策前，會先在社群平台上搜尋用戶評論，評估商品是否值得購入。 撰寫時需注意內容要簡明扼要，盡量讓收件人開啟電子郵件之後，不需要向上或向下捲動，就可以看見整個電子郵件的重點，無論是要促銷品牌、銷售產品或提供資訊，在短時間內透過圖片、圖表或是地圖就能讓消費者知道其中內容，讓客戶留下深刻印象。
如今，廣告投放者所花費的資金中，近90%用於媒體。 過去，媒體占到85%，剩下的15%付給廣告代理，作為固定的佣金。 媒體和代理各自收到的資金比例取決於談判的結果，但總體上，代理機構拿到10%，而不是15%，而媒體則得到剩餘資金[5]。
行銷的目的: 社群案例
在規劃節慶行銷的過程中，應該盡量讓每個數據都可量化，以方便作日後檢討節慶行銷活動。 這也讓各商家意識到節日為市場帶來莫大商機，因此眾商家在節日前及早規劃好節日行銷方案，目的希望透過節慶行銷在市場上分一杯羹，並藉此提升品牌形象。 每個世代都是由不同的社會文化環境與生活經驗形塑而成。 以X世代為例，不少是父母雙方離異或都要上班，因此成長過程中所受的教養不多。
以上根據不同的資源與人力投入會略有不同，但如果你尋找專業的內容行銷服務 ，可以在預定的時間為您達成績效！ 或可參考國外專業的SEO網站，也提供了專業的SEO KPI 建議與設定。 隨著網路、社群媒體興起並佔據我們每一個人的生活，消費者的消費習慣也出現劇烈的變化，影響力行銷（Influencer Marketing）隨之出現並盛行。 數位平台提供了更多的互動機會和渠道，如社交媒體、網站留言板、即時聊天等。
行銷的目的: 行銷4P
然而商業性質和政治競選的廣告已經在龐貝的廢墟中有所發現，但還不是最早的。 在2010年，廣告公司估計於美國的支出達1425億美元，而估計於全球的廣告支出亦達4670億美元[3][4]。 中国外交部发言人汪文斌说，美方无理扣留盘查遣返中国留学生，还对中国留学生捏造莫须有的罪名，这是出于政治目的滥施打压迫害。 他又怀疑，当局因为一篇未经刊登的文章而采取行动，目的其实是打压「港语学」，因为之前已有亲北京人士不满他们撑广东话，个别人更指这是撑「港独」，他认为，事件会打击保育广东话人士的信心。 该项比赛经区议会「社区参与拨款计划」举办，同年11月公布结果，但因中西区民政事务处不满该篇及另外十篇作品的内容「有争议性丶令人误会及不安或影响社区和谐的元素」，要求暂缓处理作品，亦未有如数付款，令全数十八篇作品未能付梓。 事件胶着两年多後，竟由警方国安处人员在不提供具体问题下，要求将文章下架，发展至整个网站停止营运。
這樣的思維是造成很多專案失敗的原因，以下透過我們大量實戰的經驗為各位整理出以下三大階段。 你要先讓顧客辨別出你的產品，讓他能在茫茫人海中一眼就找到你；找到你之後，你需要花點功夫研究傳播的效率，努力降低傳播的成本，例如取一個動物的名字讓更多人知道你，知道你的價值在哪裡、知道你能解決什麼問題、滿足什麼需求。 就像一篇有價值的文章一樣，活動本身當然可以是有價值的內容，教會你原本不會的事情、解決你想要解決的問題。
行銷的目的: 步驟1 我們在哪裡 – 企業現況分析、行銷策略分析
如果根據上面這個分類，這一塊蛋糕就能分成六塊：年輕男、中年男、老年男、年輕女、中年女、老年女。 因為 STP 理論就是一個討論「市場定位」的方法，而不只賣產品需要市場定位，我們在職場（勞動市場）上也要市場定位，甚至愛情市場上你也需要市場定位。 隨著疫情的解封，加上政府普發 6000 元補助金，入住五星級飯店成為民眾休假放鬆的好選擇。 然而，隨著五星級飯店愈來愈多，且提供的服務同質性高，飯店業者又該如何脫穎而出？ 甚至可以突破國人所詬病的「台灣飯店價格太高、品質又不佳，寧可出國玩」的想法？
- 三方架構在英國的廣告業誕生，後來傳播到全世界，其內容為：廣告投放者負責購買廣告所需的空間；媒體負責銷售空間；代理機構起到中間人作用，代理媒體銷售空間，同時又為廣告投放者製作廣告。
- 我們會幫助建立他們對於購買您的產品及服務的目標，同一時間也阻止他們對於您與競爭對手之間選擇的恐懼。
- 就社會責任而言，所涉及的廣告投放者通常都是大公司。
大家應該都看過一種廣告，一開始的影片人物顯得很煩惱（此時影片通常是黑白的），後來變成明亮的彩色畫面，人物開始介紹 xxx 產品是如何解決了他們的問題。 這種問題/解決方案影片也被稱為解說影片，影片通常會聚焦在一項產品或服務可以如何幫助到目標客戶。 你可以使用這些行銷影片來強調你所提供的產品和服務可以提升顧客的生活品質。 (3) 方便性(convenience)：指購買的方便性( Convenience to buy) 。 比之傳統的行銷管道 新的觀念更重視服務環節在銷售過程中，強調為顧客提供方便性，讓顧客既購買到商品也購買到方便性。 企業要深入瞭解不同的消費者有哪些不同的購買方式和偏好，把方便性原則貫穿於行銷活動的全過程。
行銷的目的: 網站全面升級！5個網站改版前的問題，原來要這樣處理…
世界各地的壓力集團認為，酒類廣告讓人們喝得更多，汽車廣告讓人們加速行駛，玩具廣告讓兒童糾纏父母，快餐食品和糖果廣告讓兒童（以及成人）肥胖，瘦身廣告讓女孩子厭食，藥品廣告則讓人為健康而憂鬱。 行銷的目的2023 如果市場容量很大，已經牢固確立，穩定且滿足基本需求，那麼品牌廣告很少增加市場（或產品所在行業）的容量。 在那些規模較小、新近出現或正在發展的市場（或產品所在行業）中，品牌廣告看起來的確促進了增長，讓更多人使用該產品，或者讓已經使用該產品的人用得更多。 一旦整個社會在許多年甚至幾個世紀的時間裡對於某個特定產品有了固定看法，廣告的力量就不足以使人們改變想法了。
- 而有賴於科技的進步，現今品牌可以利用口碑來進行行銷。
- 對汽車製造商而言則有10%的轉折點 ，在歐洲，當電動車單季銷售量達到10%，不到兩年就會增加兩倍以上。
- 建議活動過程中成效不佳的時候，也不要貿然取消活動。
- Optimization 源自動詞 optimize，作名詞表示「優化；完善」的行為。
- 一般商品市場指狹義的商品市場，即貨物市場，包括消費品市場和工業品市場；特殊商品市場指為滿足消費者的資金需要和服務需要而形成的市場，包括資本市場，勞動力市場和技術資訊市場。
- 廣告行為給媒體以及社會所帶來的好處範圍更大，影響更為深入。
隨後價格將再次上漲：結果是多樣化的、相互競爭的地方性和全國性刊物將萎縮。 廣告主願意付費以宣傳其企業和商品達到其預期目的的任何媒介都是廣告的形式。 品牌確保廣告宣傳所獲得的利潤能夠持續：廣告宣傳活動幾乎立即就能實現利潤，並且帶來未來的收益，這正是廣告投放者在建設健康的長期品牌時所需要做到的。 行銷的目的 我們認為，每位顧客都是獨一無二的個體，在科技的輔助下，行銷最終將達到一對一的目標，背後是由客製化與個人化來推動。 未來，行銷人員的服務對象是單一顧客，每個人都有獨特的喜好和行為。 社群行銷不應該以量取勝，而是以質打造自己的一片天，運用優質的內容和醒目的視覺效果來吸引使用者的注意。
行銷的目的: 從 STP 我們可以學到的事：你無法滿足所有人、也不需要
為什麼很多企業會辦活動，算一算那些活動根本不會賺錢，那為何企業還是要辦、而且是一直辦呢？ 因為他們辦活動是為了做行銷，活動做為一個行銷工具，活動支出就是行銷費用，重點不在於活動本身要帶來收益或是打平收支，而是要達成行銷目標：人流、曝光或是形象，或更多其他目的。 行銷工作者常提到的行銷組合4P、7P，或數位行銷5A等行銷策略，都是在這一步驟實行的行銷手法，但不需要被這些理論搞糊塗，這些都只是讓你思考行銷策略的方向，重要的是找出最適合品牌執行的策略與手段。
社群平台上也是推播的戰場之一，尤其自動化行銷是網路行銷重要的一環。 善用 Chatbot 聊天機器人分眾精準行銷、推播訊息，可以更貼近消費者的購物習慣。 別再使用 hard-sell 的 EDM 標題了！ 善用節慶元素降低用戶的警戒心，用「祝賀」的風格與消費者一同過節，才能有效提升開信率唷。 導流最重要的就是「曝光」，發社群貼文、APP 推播、發放門市券都是很好的曝光方式。
行銷的目的: 行銷4C
直接推銷類的廣告吃到閉門羹的機率很大，但是化身成為消費者提供的資訊；面對免費利益，消費者接受度自然會大增。 當然，4R行銷同任何理論一樣，也有其不足和缺陷。 如與顧客建立關聯、關係，需要實力基礎或某些特殊條件，並不是任何企業可以輕易做到的。 但不管怎樣，4R行銷提供了很好的思路，是經營者和行銷人員 應該瞭解和掌握的。
當然，這個討論的前提是那個女生真的有這些需求，而不只是嘴上說說而已；很多人的條件只是嘴上說說，對那些條件沒有那麼較真，而這件事可不只在愛情上——其實很多消費者嘴上說的跟身體想的也不見得相同，挖出這些真實需求，就是行銷人的重要功課。 我們常說市場是一塊大餅，好比說台灣有 2,300 萬人，我如果想要一個產品能適合所有的男女老少，顯然是有點難度的，因為要一次吃下一整塊餅並不容易。 4R行銷理論認為，如今搶佔市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關係，把交易轉變成一種責任，建立起和顧客的互動關係。 多數公司傾向於說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。 在相互滲透、相互影響的市場中，對企業來說最現實的問題不在於如何制定、實施計畫和控制，而在於如何及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時做出反應來滿足顧客的需求。
行銷的目的: 行銷是什麼? 行銷定義全解析
同時可以在購物車內使用加入最愛、下次購買等方式，掌握消費者的偏好數據反饋給廣告投放，縮短下次消費的週期。 這是最常見的方式，如果你有希望達到的目標客單價，可以將它設為免運門檻。 一般消費者對於支付運費是排斥的，所以都會回到電商網站湊滿免運金額，一來的好處在於可以鞏固客單價，二來就是消費者會有機會接觸到其他有興趣的產品。 而現在電商網站則可以透過布建知識型文章、時事/迷因文章、導購目的發文與實際案例分享，去一步步強化消費者的印象，而非只有廣告文的通篇稱讚，但卻找不到任何能夠佐證的論點，讓消費者的購物慾望退卻。 因為今天你會進入電商網站就表示你有消費的意願，這時候網站很即時跳出優惠視窗，比如：買一送一，優惠只到今日或全館下殺五折，那原本大概10%的購買意願很容易就提升至60%，再來就是要看購物車與結帳系統可不可以成功讓流量轉換。 與KOL比較不同的是，KOC 分享的產品並不局限於某一類別，但卻因為與消費者的距離更接近、更生活化、更具說服力。
中小企業初期除非本身就自帶流量像是網紅、藝人、youtuber，否則一開始都只空有產品，沒有流量。 所以初期為了大量曝光，可以先運用付費廣告獲得一定曝光，搭配社群行銷進行宣傳，創造與消費者的第一次接觸。 再來我們就運用這兩種概念為中小型電商建立行銷策略組合，因為大型電商只要燒錢一定多少都有效益，就拿投放廣告來說，競價欄位只要預算越高就越容易得標，中小型電商的預算根本無法與之競爭。 所以才需要用好每一分預算，將廣告的效益發揮得淋漓盡致，從競爭市場中突圍而出。 打著「平均後價格更優惠」的大旗吸引消費者，推出容量提升、組數增加的產品，讓消費者一次買得更多。
行銷的目的: 吸引人的廣告標題核心：以新奇、吸睛的關鍵字戳中觀眾痛點
如果你已經擁有了辨別性，傳播效率也好，那你的行銷已經做得很好了。 如果你有一天做了一件事、做得很好，那大家在談論你時，也自然而然的會帶到你的名字。 而不是想半天，只說了一句：今天看到一個品牌廣告拍得不錯，叫那個⋯⋯，唉，算了，不重要。 例如動物、植物的名字，現在網路公司的名字，一眼望去幾乎都是動植物。 那如果，幫羽生結弦換個名字，例如山本大佐，這⋯⋯應該就不喜歡了。 例如，我想觸及1000個人，但是平常可能只有10個人能認出我、看見我，那我要怎麼觸及剩下的990人呢？
如果你今天要推出一款新醬油，你要怎麼做行銷，別人才可能買它？ 這個問題可能有點抽象，我們回到「買東西的那一刻」，你可能就有答案了。 因企業的形象不佳，導致此階段顧客對企業觀感很差，因此從行銷3.0開始，企業開始將道德與社會責任行銷納入公司的運作中。
行銷的目的: 目標定位
網路行銷的職能包括網站推廣、網路品牌、資訊發布、線上調研、顧客關係、顧客服務、銷售管道、銷售促進八個方面。 市場行銷是個人和集體通過創造產品和價值，並與別人進行交換，以獲取其所需所欲之物的一種社會和管理過程。 企業要滿足顧客，實現經營目標，不能單只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和市場行銷環境的特色出發，根據企業的資源和優勢，綜合運用各種市場行銷手段形成統一的、配套的市場行銷戰略，使之發揮整體效果，爭求最佳效果。 其中按商品的基本屬性可劃分為一般商品市場和特殊商品市場。
而電商網站就必須將每個階段的體驗優化，讓消費者可以順利順著模型，完成消費行為。 行銷漏斗是指，消費者為解決自身需求，在面對企業提供的產品或服務時，由購買前到購買後過程中，所呈現的「購買或再購買機率」持續下降的現象。 並且行銷漏斗可以呼應各種消費者行為模式，無論是等等會談到AIDA，還是AIDMA、AISAS、AIDEES、AIETA、DSEAS等。 使用電子郵件行銷的最佳時機通常都是用來維繫顧客，也就是「再行銷」。 電子郵件對時間的敏感度較低，可以以不干擾的方式寄送郵件給目標客戶，這也是與社群行銷比較不同的一點。
行銷的目的: 市場行銷
了解他們真正的想法——當他們在您與競爭對手之間做選擇時，最在乎及考慮的部分為何？ 我們會幫助建立他們對於購買您的產品及服務的目標，同一時間也阻止他們對於您與競爭對手之間選擇的恐懼。 其次，我們會深入了解您的企業所隸屬之行業，深入了解產業情況，並分析企業本身競爭對手的行銷手法及策略，根據我們的調查分析，方能知己知彼，獲得更大的社群行銷效益。 社群行銷對銷售購買模式的影響有助於企業與企業間的互動，利用社群媒體，消費者有個平台能評價、留言、回饋，也促進了口碑行銷。 除此之外，社群行銷可以有效幫助公司與客戶建立互動、聯繫，提高品牌認知度，還能提升潛在客戶和銷售額，並增加客戶間的互動。
