供應給台積電、群創、台塑的過濾器大廠旭然，受惠美國地區銷售強勁，今年首季合併營收達1.02億元，每股稅後盈餘0.11元，毛利率達44%；受惠油價上漲、美國製造等政策，法人預估旭然今年營運可望成長二成。 「499之亂」惹民怨，中華電信董事長鄭優今天宣布，這波母親節特選方案屬短期性促銷活動，確定將在下周二（15日）結束，同時再三重申，這波促銷方案是為了吸引新客戶的小確幸，不會延長申辦期限，也沒有老客戶補償方案。 熟齡族群加速成長，依據工研院統計預估，至2020年台灣健康促進相關產值將超過1200億元，電信與有線電視業者如中華電、台灣大、遠傳、中嘉與凱擘，紛紛透過與醫療機構跨業結盟，搶攻智慧健康服務的千億商機。 喬山日前公告今年首季合併營收44.85億元，年增1.02％，營業毛利率49.07％，高於去年同期的46.31％；不過，受到去年併購通路、人事費用增加，加上新台幣升值帶來匯損，首季稅後虧損1.95億元，EPS-0.65元，不如去年同期-0.2元。 喬山二代羅氏兄妹的動力，就是要做到讓人覺得你不是「董事長的兒女」，而是你就是「誰誰誰」，這企圖心來自超越自我、做到最好的自己，也就是羅崑泉從目標管理下衍生出「有教無類、因材施教」的喬山精神。 羅雅芳2023 對他們來說，這間公司是「感知世界的破口」，透過喬山，羅家兄妹第一次接觸跨國企業、接觸到台灣以外的全世界。
羅雅芳表示，目前喬山的按摩椅相關業務一年僅約6億元，營收比重低，但相較於全球健身器材市場一年55億美元，按摩椅一年市場也有46億美元，因此收購富士醫療器之後，除可貢獻一年40億元以上的按摩椅業績，另外還有其他醫材業務，擴大喬山的產品面向。 不過目前富士醫療器海外業績比重僅約6-8%，羅雅芳表示，喬山多年來研發、製造與推廣健身器材，已在全球超過60個國家設立經銷據點以及約300家零售門市，未來除了與富士醫療器合作研發更多的新產品外，富士醫療器的按摩椅也可透過喬山的各國通路，銷售至全球市場。 羅崑泉的次女羅雅芳，62年次，取得美國紐約長島大學企管碩士，目前擔任喬山業務副總經理；二女婿卓志成，取得台大機械工程碩士，目前擔任喬山製造總經理。 羅雅芳與卓志成，曾在喬山大陸廠共待了8年，羅雅芳從業務副理，一路升任大陸廠業務副總經理，及總公司業務副總，今日正式兼任喬山董事。 喬山健康科技董事長羅崑泉的次女、62年次的羅雅芳，雖頂著美國紐約長島大學企管碩士的光環，但畢業後還是從喬山最基層的業務助理做起，甚至還跨海赴喬山海外廠－上海馬陸廠與朱橋廠歷練；如今，她擔任喬山業務副總兼公司發言人，及有機事業處副總等職，開始展現長才。
羅雅芳: 企業故事館
羅雅芳指出，喬山跟富士醫療器過去就有合作，由喬山負責代理其按摩椅在台灣及中國的銷售。 由於富士醫療器是按摩椅的發明者，全世界第一台按摩椅就是1954年誕生於日本大阪的富士醫療器，且其按摩椅為純日本製造，目前也是日本最大的按摩椅製造商，市佔率排行第一，因此有其優勢。 專業的服務形象，加上品牌知名度提升，給了喬山足夠籌碼，總算在去年第二季拿下Planet Fitness，去年九月陸續出貨，也讓喬山熬到去年第四季業績開紅盤。 王允城說，夫妻倆已有幾屆同時擔任喬山監察人，參與喬山經營的重大決策，過程中，他學到公司危機處理能力，並增進人際關係，這對達依光學未來經營，頗有助益。
當時，羅雅芳出任馬陸廠業務經理，卓志成擔任馬陸廠研發經理，當時研發人員約12位，負責開發喬山家用品牌Horizon健身器材。 目前全球健身器材廠商營收排名，第1大是美國Life Fitness約10億美元，第2大是義大利Techno Gym 7.4億美元，喬山約7.2億美元排名第3，與第2大在伯仲之間。 羅光廷舉例，前兩大廠商在亞洲可能只有在香港設立子公司，但喬山在泰國、菲律賓、馬來西亞、越南、香港都有子公司，對於重視售後服務的跨國公司來說，自然是一大考量。 今年能問鼎市占率全球第一，還有一個關鍵，是當初羅光廷在2000 年接班前，駐點美國5 年時觀察到，其他品牌沒有、喬山可突破的地方：設立自有門市通路。 儘管門市設立後連續虧損8 年，羅光廷還是和父親提議堅持下來，竟成為今年突破重圍的關鍵，現在全球已有242 家自有門市通路，讓喬山晉升市占前2 名；今年目標還要超過300 家，問鼎第一。
羅雅芳: 益生菌怎麼吃？
林田富表示，彰化縣是全國人口最大縣，而且是中小企業原鄉、隱形冠軍的故鄉，彰化縣政府除了透過各項產業輔導計畫，輔導中小企業進行產品創新開發、品牌提升與產品行銷推廣。 （觀傳媒彰化新聞）【記者陳雅芳／彰化報導】彰化縣工商發展投資策進會主辦的「2023少年頭家養成學院」，經過為期五週的精實訓練，今日下午在大葉大學正式結訓，彰化縣副縣長林田富主持結訓典禮，頒發結業證書給46名學員，鼓勵年輕經理人們持續學習、承擔責任，帶領企業再創高峰。 前長榮航空總經理鄭傳義，昨晚辭任華航法人董事代表，星宇航空創辦人張國煒今天證實，鄭傳義一定會來星宇，將延攬鄭傳義擔任星宇航空的副董事長。 其中，商用健身器材營收4.36億美元，年增約4.8％，佔營收比重約七成；家用健身器材營收2.07億美元，年增約1％，佔營收比重約三成。
「我們希望回到之前的獲利，因此未來會減緩併購速度、放更多心力在子公司的整理，要把門市效益拉高，讓經營有效率。」羅雅芳坦承，喬山正在努力調整門市經營，也表示在新訂單的注入下，今年獲利將會比去年更好。 羅雅芳2023 她最得意的客戶開發案，就是承接日商歐姆龍（Omron）健身車訂單，並與客戶關係處得很好，使得Omron算是她業務上的第1個客戶。 當時，喬山在健身器材代工（OEM），及代工含設計（ODM）訂單，算是台灣業界屬一屬二，往來知名國際大廠，包括Universal、Tunturi、Schwinn，及日本Mizuno等多家公司。
羅雅芳: 〈喬山股東會〉Q4推頂級高階商用器材 目標2025年 ...
喬山當初從一筆200 美元的啞鈴訂單起家，1980 年代開始與美商ROSS Fitness 合作製造「AIRBIKE」，並為世界知名的健身器材大廠代工。 羅雅芳2023 有這樣成就，祕訣不是目標利益最大化，也不是追求數字高成長，而是8 字箴言：「有教無類、因材施教。」意思是，不管這個人本質是優是劣，都有機會發揮潛能，做到最好的自己；不管處境是好是壞，都能鑽出一條生路，40 年後的今日問鼎世界第一。 看似火力十足，其實仍有隱憂，因為營收雖然開紅盤，但過去三年獲利都不到一四年的三分之一，顯然內部管理有待調整。 後來，她除了業務外，還兼做零組件國際採購工作，因工作很忙，每天回到家，約晚上9點多，甚至身材變得很瘦。 當時，她的表哥、現任喬山國際採購部（IPO）總經理黃錦煌，看到有點不忍，就向她母親何月欣求情。
另外，喬山首度赴東南亞設廠，喬山越南廠位於越南河內附近北寧省，面積約10公頃，目前已開始興建越南工廠，預定2019年第4季可試產。 基於製造成本考量，喬山旗下大陸朱橋廠目前生產中低價位的家用Horizon品牌健身器材訂單，未來擬移轉至越南新廠生產，以利輸美產品價格的競爭優勢。 除了星球大單外，喬山也拿下南美洲第1大健身俱樂部Smart Fit訂單，今年還拿到英國連鎖健身房Pure Gym合約，東南亞地區也有當地最大連鎖健身房Celebrity Fitness的獨家供貨權，而台灣知名的World Gym也是由喬山獨家供應，都是讓公司繳出亮麗成績單的關鍵。 「最令人興奮的當然是拿下Planet Fitness，他們在北美有一千六百家據點，未來三年將展店五百家，非常積極！」羅雅芳說。
羅雅芳: 健身市場成長性?成長動能?
羅光廷沒有華麗的詞藻，只吐出了一句話：「就是把基本功做好。」羅光廷的妹妹、喬山副總經理羅雅芳在一旁解釋，過去4年喬山一直在進行投資與整理。 例如以前喬山在美國根本沒有自己的通路，都是由美國子公司進口，再賣給小店。 由於看到亞洲的喬山門市店效果非常好，大幅提升品牌形象，因此，這4年來陸續買進通路並進行整理，目前在美國已經擁有92個通路。 羅雅芳表示，喬山在全球設有26個子公司、331家自有零售通路，也建置了700名人員的售後服務團隊，以提供每半年的售後維修保養，建立起競爭門檻及優勢，隨著新產品助威，今年美元走勢可望看升，將有助於提升公司營運成果。
- 這對當時的喬山來說，就像夸父追日：這不是立竿見影的投資，因為高階市場需要關鍵零組件技術，還得養群年薪成本最低10 萬美元的高階業務員，大筆投資更讓喬山2007 年到2010 年的營收陷入黑暗期。
- 不甘心代工聽人使喚，羅崑泉1996 年併購上游即將裁撤的美國自行車廠TREK 健身器材部門，成立Vision Fitness 自有品牌，到現在像Matrix 跑步機、阿妹代言JOHNSON 按摩椅，都是喬山目前受歡迎的產品。
- 法人指出，喬山累計2018年前11月合併營收達185.52億元、年增10.23％，因12月合併營收可望「爆衝」，使得2018年合併營收有機會超過105年的201.64億元，創歷史新高。
羅崑泉以目標管理、制度嚴格抓住經理人需求誘發動機，克服家族和企業矛盾，將家庭凝聚力轉為企業向心力。 面對家族和企業兩難時，周建宏認為，思考用人時要更open-minded，以能達成效果為優先。 企業利益好，才有辦法永續經營；家族利益來自企業，企業經營良善，才能為家族帶來好循環。 總經理羅光廷一年有半年時間在海外拓展業務，台灣的生產、接單全落到羅雅芳肩上；羅光廷打江山15 年，背後就有羅雅芳守著總部15 羅雅芳 年。
羅雅芳: 職場達人－喬山業務副總經理兼公司發言人 羅雅芳不當靠爸族 從業務助理做起
全球化浪潮下，經濟發展快速，聚居城市的人口數逐年攀升，積極打造安全、便利、可負擔的宜居環境成為許多先進城市努力的目標。 打造人人都能安居樂業的環境，是全球領先城市共同的目標，面對不斷增加的人口，如何提供可負擔的住宅，型塑宜居城市，成為城市治理者必須思考的課題。 你以為這會造成對非家族成員的排他、將優秀人才擋在門外、讓創新難上加難、企業守成無法成長，但是，當所有人為家族和企業兩難困擾時，喬山厲害的地方，就在於羅崑泉的開放經營哲學。
因日本人做事很謹慎，她在日本客戶教導下，學到很多工作的細膩度與處理方式。 後來，Omron與喬山往來3、4年後，因決定不賣健身車，改回歸本業，才沒下單給喬山。 羅雅芳認為，剛到職場，她在學校所學的東西，完全用不到，難免很點灰心，但因個性樂觀，即使起初不會的英打，最後也學會了。 1995年大學畢業後，她負笈美國，就讀紐約長島大學企管研究所，其父還叮嚀不要念太久，1年後畢業，1996年9月1日，就直接到喬山報到。
羅雅芳: 台灣品牌衝向世界第一
去年各國子公司捷報頻傳後，投資腳步也加速，去年斥資六億元新台幣擴充台灣廠，預計今年第四季完工；今年也斥資一千二百萬美元在越南設廠，計畫今年底完工，為中美貿易戰提前布局。 1995年，喬山併購美國自行車大廠Trek裁撤的健身器材部門，建立專賣店自有品牌「Vision」，讓喬山首度從OEM及ODM領域，再跨足自有品牌（OBM）。 Trek健身器材部門過去以健身車為主，喬山併購後，再新增跑步機及橢圓機等健身器材。 喬山主力的大陸健身俱樂部客戶，包括一兆韋德、威爾斯（Will's）及中健等3家業者，2018年又剛簽下山東銀座的健身器材訂單。 喬山說，山東銀座現有106家，2019年預計展店40家，喬山取得供貨權之後，可開始供貨。
喬山健康科技公司今（15）日舉行法說會，副總經理羅雅芳表示，今年隨著健身房、俱樂部等主要客戶持續展店，加上去年自行研發的室內飛輪健身車，已在德國會展拿下訂單，可望成為營收成長動能，今年營運可望挑戰全球二哥的寶座。 喬山不像其他供應商經常將維修服務包給第三方，而是花更高的成本，在當地建立專業維修團隊，主打四十八小時完修服務，建立信賴感。 羅雅芳 且身為全球第一大健身器材專賣店的喬山，光是過去三年，就接連在北美併購三家通路、拿下九十八家零售門市，並掛上紅色的喬山JOHNSON標誌，在當地強化品牌名聲。 羅雅芳2023 「不過，我們去年關起門來自行研發，開發出自製的室內飛輪健身車新產品，」羅雅芳說，這款新品在今年德國會展參展時，已接下270萬歐元的訂單，讓喬山對今年商用市場深具信心，可望挹注營收成長，將在第二季逐漸發酵，第三季可望明顯貢獻營收，預計今年營運將一季比一季好，再度重回全球二哥寶座。 羅崑泉長女羅碧芳，及大女婿王允城，均取得South Bank大學MSC國貿碩士，夫妻倆目前攜手經營全球第五大PC安全鏡片廠─達依光學，王允城擔任達依董事長兼總經理，羅碧芳擔任達依副董事長。
羅雅芳: 喬山業務副總經理兼公司發言人 羅雅芳不當靠爸族 從業務助理做起
至於位於喬山總公司的自動倉儲中心，占地5,000平方公尺，公司投資6億元（含購地費）興建，包括設備擴增及新的自動倉儲中心設立，並將原有廠內的庫存空間釋出，以利引進新設備、增加產線，提升製造自動化程度，預定2019年7月完工後，可增加台灣廠商用健身器材產能2成。 陳飛龍認為，喬山營收在上半年就相當亮眼，且自結4月單月獲利已達0.18元，與過去同期虧損的情況來比，營運狀況已大幅改變，展望下半年將進入商用機台的出貨旺季，營運表現將會比上半年亮眼。 預計今年營收可望成長兩成，在毛利穩健與費用率下滑下，全年獲利有機會挑戰4~5元，可說是近年來的新高水準。 換完名片後，喬山健康科技集團總經理羅光廷拿出一疊A4手寫稿，「我昨天寫到半夜4點，這是針對你的問題的答覆。」幾乎永遠都在調時差，大半時間在飛機上奔走各國市場，這位看起來認真又帶點嚴肅，講話條理分明的總經理，正是帶領喬山一路打出亮眼成績的主帥。 林田富指出，今年的少年頭家養成學院，特別針對「數位轉型」、「ESG永續」、「創新商模」規劃課程。 人家說：「青年掌握時代」、「青年創造未來」，期盼來自不同產業別的企業二代，經過少年頭家的平台，建立起新的連結，發揮團隊的力量，互相支援，開創國際競爭力。
一間企業的氣度，表現在經營人身上，你還可以看見喬山羅家的凝聚力超乎想像，特別是羅光廷和羅雅芳兄妹進入企業後，聯手將喬山從死亡之谷帶往世界高峰。 羅崑泉說：「就像東勢農民，拿日本水梨的枝，嫁接在土產梨樹上，喬山成功之道就是接枝原理。」不懂的技術找日本合作，不會的海外行銷就讓當地經理人來做，透過買入工廠、通路，為商用品牌鋪路。 為此，喬山把低毛利的家用產品發包給其他製造商代工，北美3 個品牌事業群合一，大舉瘦身。 每天太陽升起，從格林威治線開始，英國、西班牙、義大利、德國、希臘、中國、馬來西亞、泰國、越南、美國，你都可以看到紅底白字「JOHNSON」的mark，擁有20 間子公司、在60 多國設立通路，最近還拓點波蘭開分公司。
羅雅芳: 喬山業務副總 羅雅芳
喬山在全球主要國家有29家子公司，超過60國有經銷商，家用市場在美國及亞洲就有超過300家專賣店。 除了在各地配有倉庫，在各大城市甚至有維修車24小時在路上跑，由電腦排程系統經過計算安排維修車路徑，畢竟健身器材零件就高達15萬種，光是安排維修路線就是大工程。 「4年多前我們就接觸過星球，但是落選了，因為對我們還不了解。」羅光廷說，喬山積極提供產品給星球試用，不論是特殊需求、軟體客製化等，加上大幅提升品牌知名度，磨了四年終於成功打進星球。
