先斬後奏策略亦稱“人質策略”，是指在商務談判中實力較弱的一方通過一些巧妙的辦法“先成交，後談判”而迫使對方讓步的策略或技巧。 其實質是讓對方先付出代價，並以這些代價作為“人質”，扭轉自己在談判中的被動局面，讓對方衡量所付出的代價和中止成交所受損失的程度，被動接受既成交易的事實。 《國語大辭典》中詞語“先斬後奏”注音為ㄒㄧㄢ ㄓㄢˇ ㄏㄡˋ ㄗㄡˋ，拼音為xiān 先斬後奏 zhǎn hòu zòu，意思是舊時掌有重權的官員，遇有重犯，先行正法，而後奏聞朝廷。 先斬後奏 關漢卿《竇娥冤．第四折》：「老夫廉能清正，節操堅剛，謝聖恩可憐，君老夫兩淮堤刑肅政廉訪使之職。隨處審囚... 談判中遇上對手採取“先斬後奏”手法，如果不積極主動地加以反擊，就會使自己陷入“生米煮成熟飯”、無可奈何的境地，相反，如果及時地推出對付這種手段的舉措就會扭轉被動局面。
上述各種手段如果沒有正當理由，都是缺乏市場經濟商業道德的表現形式，不宜採用。 不過，作為商務談判者很有必要認識其各種表現形式，懂得運用和反運用的有關知識和策略。
先斬後奏: 成語解釋
成語先斬後奏注音為ㄒ｜ㄢ ㄓㄢˇ 先斬後奏2023 ㄏㄡˋ ㄗㄡˋ、拼音為xiān zhǎn hòu zòu、含義為原指臣子先把人處決了，然後再報告帝王。 現比喻未經請示就先做了某事，造成既成事實，然後再向上級報告。 先斬後奏是一個成語，讀音是xiān zhǎn hòu zòu，通常指臣子對皇帝的報告。 通常用於下級對上級，現比喻未經請示就先做了某事，造成既定事實，然後再向上級報告，這就叫先斬後奏。 釋義 斬：殺頭；奏：臣子向皇帝陳述或請示報告事情。
- 要預防對方違約、毀約，就一定要使合同儘可能地完備，使對方無機可乘，讓對方沒有“先斬”的機會，並以嚴厲的處罰條款來制約對方的違約行為。
- 後比喻先採取果斷行為，再向上級報告，或先做了再說。
- 法律裁決總是依據合同契約，儘管整個審判過程費時費力，但是最終結果總是予己有利的。
- 成語先斬後奏注音為ㄒ｜ㄢ ㄓㄢˇ ㄏㄡˋ ㄗㄡˋ、拼音為xiān zhǎn hòu zòu、含義為原指臣子先把人處決了，然後再報告帝王。
舊時掌有重權的官員，遇有重犯，先行正法，而後奏聞朝廷。 如：「因為一直聯絡不到你，我只好先斬後奏了。」也作「先行後聞」、「先斬後聞」。 後比喻先採取果斷行為，再向上級報告，或先做了再說。 先斬後奏2023 先斬後奏2023 例因為一直聯絡不到你，我只好先斬後奏了。 2、賣方先提供一部分買方急需的產品，然後藉故停止供應，使買方因不能繼續獲得這種產品而造成生產、銷售不能順利進行，從而向對方提出抬高價格等新的要求。 3、買方讓賣方根據自己提供的樣品和產品數量開工生產，然後減少訂貨，造成對方產品生產出來後人為積壓賣不出去的假象。
先斬後奏: 條目 先斬後奏
在汽車的傳動系統被拆散後，這個修理工在商談中已占了上風，因為他握有車身作為“人質”，而司機不得不委曲求全。 2、買方先讓賣方根據自己的需要組織貨源，而當賣方將貨源組織上來以後又提出了苛刻條件，讓賣方處於被動狀態。 先斬後奏技巧能被交易一方所採用並且有成效，原因之一是雙方在簽訂合同的內容中有疏漏之處，由此給其中一方鑽了空子。 要預防對方違約、毀約，就一定要使合同儘可能地完備，使對方無機可乘，讓對方沒有“先斬”的機會，並以嚴厲的處罰條款來制約對方的違約行為。
現比喻未經請示就先做了某事；造成既成事實；然後再向上級報告。 【釋義】：原指臣子先把人處決了，然後再報告帝王。 【解釋】原指臣子先把人處決了，然後再報告帝王。
先斬後奏: 詞:先斬後奏
面對別人的“先斬後奏”，談判經驗和法律知識貧乏的人往往以“私了”了事，殊不知這樣做更加助長了對方的僥幸心理，甚至還會得寸進尺。 正確的做法應該是拿起法律武器，通過訴訟裁決加以解決。 法律裁決總是依據合同契約，儘管整個審判過程費時費力，但是最終結果總是予己有利的。
有一位司機在回家途中，汽車突然發生了故障，必須送去修理，汽車修理工移開了汽車的傳動系統，同時還估計了一下修理費用，約需150元。 第二天，司機一到修理廠便知整個傳動系統必須重新裝配了，因為整個傳動系統有一半已被拆散了，地上全是被拆散的零件。 修理工給司機一個選擇的機會：要麼付轉盤的150元加上將傳動系統拼湊起來的費用90元，共計 240元；要麼換一個600元的傳動系統。 和大多數人一樣，司機思考再三，最終選擇了後者。
