但是，我們都習慣了「溫良恭儉讓」，所以在談話中都習慣有禮貌的先以寒暄開始，然後在漸漸的切入主題。 要能夠果斷的放棄成功率低的機會，就要能創造出很多的機會，這樣我們才不會對某個機會依依不捨。 因此，Peter 建議我們要盡力先將「量」創造出來。 如果不學會這樣做，我們的時間會被一堆成功率低的事佔據，而不會有時間去追尋真正有價值的機會。 「將時間花在機率高的機會上，其他的就放棄吧！」，Peter 建議。
- 11-10客戶開發第十步：熱愛你的產品和服務，熱愛你的工作，客戶會在不知不覺中被這種情緒感染，購買產品並推薦給自己的朋友。
- 與客戶預約，也得有技巧，就是通過公司總部來預約，而不是業務人員自己來預約。
- 耐心經營未準備好購買的潛在客戶，讓他們做好購買準備。
- L 劃定目標客戶（潛在客戶）範圍：漫無目的地拜訪當地所有工商企業，行政事業單位，是浪費自己的時間，金錢，精力，要知道屬於我們集中的客戶在那裏，根據產品的定位，市場情況及經驗，劃定一個大概的客戶範圍。
- 這種方法屢試不爽，因為大家都認為他是賣產品，很少有人聯繫，就受騷擾比較少，如果他真的是貿易公司，他會感興趣。
- 在搜尋欄中打上想要追蹤的關鍵字，並在前面加上＃，搜尋結果第一個點進去，然後在下方點選「關注」即可。
多語系網站可以幫助企業吸引更多客戶，並提高銷售額。 如果網站上線沒流量，就是沒有知名度，這樣消費者哪裡知道你是誰？ 如果網站上線後沒有流量，努力做的內容，沒人進來看怎麼辦？ 用提問鎖住客戶的大腦，引導客戶自己發現他的需求，不是要賣東西給客戶，是在跟客戶討論他需求。
找客戶: 活動開賣後，如何管理你的參加者名...
另外「成效」也有關系到必需投資多少成本包含人力、廣告、分析等等。 這些雖然都是無形但也都是工時和需要耗大量的時間去測試才有可能找到想要的市場。 G2為賣家提供的價值，在於提升品牌形象、了解市場定位。 付費客戶可以在G2建立專屬的公司簡介，產生、收集用戶評鑑資料，製作行銷內容或白皮書，建立品牌形象，提高能見度。
但光是台灣中小企業就有150萬家，要怎麼找到這些公司？ 即便是中華黃頁也只有75萬家台灣公司，找到公司名稱，一個個打電話、寫email，效率極低，難以規模化。 不同品牌性質適合的銷售平台不一樣，選擇合適的平台可以提升名單收集的效率，以電商品牌為例，剛開始經營時建議選擇大型電商平台例如91App、Shopline、蝦皮等，除了使用便利之外，平台本身的流量也有助於取得客戶名單。 該方法遵循的是“平均法則”，即認為在被尋訪的所有對象中，必定有銷售人員所要的客戶，而且分佈均勻，其客戶的數量與訪問的對象的數量成正比。 推銷員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
找客戶: 尋找顧客的原則
同樣是電話銷售，東森房屋、東森自然美及東森購物電話行銷事業部執行長紀坤傑，曾帶領電銷團隊賣出67.5萬瓶口服安瓶，締造單月業績1.89億元的好成績。 信頭看到此封信書寫日期為October 10th，因此下個月初當然就是November 1st，因此答案當然要選(D)。 找客戶 注意不能選(C)，因為那應該是她目前工作的最後一天，而非新工作的到職日。 最後我們來看開頭與結尾的部分，開頭的招呼語，因為並不認識對方，因此可以用Dear Sir or Madam，意思為敬啟者。 但也有部分的人會寫To Whom It 找客戶2023 May 找客戶2023 Concern來做爲開頭的招呼語，不過這個是比較老舊的表達語。
打更多的電話、發出更多的 Email、拜訪更多的客戶、安排更多的產品展示機會，才能夠帶來更多成交的機會，而不是花時間將每次的聯繫都做到 100 分。 因為時間是我們最寶貴的資源，所以將時間花在更有價值的地方。 如果一筆交易看了不會成功，就避免再浪費更多的時間。
找客戶: 找到你的專業
越是高級的推銷員就越應該委托助手進行銷售，推銷員只是接近那些影響大的關鍵客戶，這樣可以獲得最大的經濟效益。 此外，行業間與企業間都存在著關聯性，某一行業或企業生產經營情況的變化，首先會引起與其關係最密切的行業或企業的註意。 適當地運用委托推銷助手來發掘新客戶，拓展市場，是一個行之有效的方法。 當你決定做自由工作者後，要怎樣才可找到你的客戶呢？
- 瞭解哪些潛在客戶最有可能購買， 並將這些潛在客戶分配給合適的銷售代表，確保他們完成交易。
- 這種方法要求推銷人員設法從自己的每一次推銷面談中，瞭解到其他更多的新客戶的名單，為下一次推銷拜訪做準備。
- 當我們根據以上很多的關鍵詞搜尋目的客戶訊息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關注的。
- 在Shopify plus生態系內的公司，可直接接觸到這些客戶，降低客戶開發成本，獲得一定收入，確實是個很不錯的起點。
- 線上消費時代，觀察顧客需求未必能夠面對面，如何在科技的迅速與人性溫度間取得恰好平衡？
另一方面，當「技術」成為最大化商業應用與人才價值的關鍵，不只開發者與技術人才成為世界趨勢的造浪者，企業之間的合作、應用也牽動著整體大局的走向，於是，本次年會也將在台北、高雄兩地，現場展示新創與企業實際落地的商業案例。 今年度年會主軸定為「AI聚能轉新局，生成造浪創未來」，邀請30位以上美國微軟總部的頂尖開發者及經理人，針對「年度重磅議題」、「AI雲端技術」、「產業新局賦能」、「前中後台連結」四大議題，分別開設超過80場的主題議程。 細節主題含括如生成式AI、5G與物聯網應用、低代碼開發當今最有價值的技術創新領域；以及商務流程優化、資安法遵甚至企業永續等營運實務，幫助來賓掌握最新的技術趨勢與開發框架，獲得最具商業潛力的技術能力。 李政忠提醒，業務的衣著打扮要呈現專業度，若想提升約訪成功率，可接受聲音訓練，至少語調要清晰，透過電話就讓人有好感，如能加上悅耳度就更好。 他有兩個常用技巧：跟隨與複誦，藉以塑造親和力。 人都喜歡相似的人，配合對方姿勢和說話方式，有如在照鏡子般，會產生莫名的親切感。
找客戶: 客戶成功專員 / Customer Success Specialist
你應該透過 AB 測試找出 CP 質最高的網站，並且加碼投放。 相信這樣便能進一步的吸引消費者，並且打動他們。 他們都會大力的推廣自己的服務，跟消費者說他們提供最好的產品，或最低廉的價格。 除非你的產品價格低於市價許多，不然客戶看到這些文案並不會心動。 接下來，你再透過 email 行銷或「再行銷」去與他們保持聯絡。 每一則廣告或是 email 都應該讓客戶進一步的認識你的公司與產品特色。
一種是針對顧客辦活動：你可以依節慶舉辦應景活動、週年慶、年中慶；知識型產業則可針對客戶舉辦演講、讀書會、社團…等類型。 另一種則可以針對媒體辦活動：新品上市發表會、記者會、發表會、競賽活動、公益活動….更好的運用則是二者加乘，將針對顧客的活動同樣發佈給媒體；針對媒體的活動亦可邀請部分VIP參與，讓活動的力量更加擴大。 在標題上要先用有吸引力、讓人想看的情報資訊方式來吸引人想要點閱或翻閱。 可以試試用如「知名導遊推薦的10大私藏景點」、「選購家電時不可不知的七個重點!」、以特性來包裝勝於直接宣傳產品。 Salesforce 的 Pardot 可協助您瞭解須專注的領域，讓您獲得更好的成果， 還可仔細追蹤哪些潛在客戶來自哪些管道， 甚至能連結 Google AdWords 帳戶，追蹤投資報酬率。 更多關於詐騙電話或如何預防不明來電的資訊可在我們的博客、雜誌、報刊裡找到。
找客戶: 這些小地方沒發現的話，出包機率大概是100%
這部分我先前已解釋過，我把答案整理在這篇文章。 其他 B2C 公司如「教育產業」中的各類補習班、健身房私人教練、外語書籍教材，或是「軟體產業」中的 CRM、 ERP、 電商軟體等，又或是其他「高價產品」，例如房地產、遊艇、露營車等產品都要持續取得新客戶名單。 哪些公司適合 Lead generation?
你們更可以團隊方式一起合作，接洽客戶較大型的工作項目，這單憑自己是較難做到的。 你應該寫出「能幫助客戶」的內容，應該循序漸進的取得客戶的信任，不能永遠都以銷售為目標。 可以透過文章或影片來展現你的專業，提升客戶對你的信任。 當潛在顧客造訪你的網站後，你再透過「再行銷」技術去持續與他們聯繫。 這麼一來，你的廣告就會非常精準，成效與轉換率也會大幅提高。 你的行銷團隊必須熟悉「數據分析」，透過 Google Analytic 等工具來計算每一個廣告渠道的點擊率與轉換率。
找客戶: 工作快找
您可以透過應用程式廣告提高參與度，應用程式下載安裝次數，甚至是應用程式內動作次數，例如訂閱或訂購產品。 廣告預算可隨時調整，適合大小不同的宣傳活動。 您可以選擇每月，每日的支出金額，Google Ads會根據您的設置，決定要放送的廣告與花費。 以「辦活動」來說，你會面臨兩種性質的社團，一個是活動主辦方的社團，一個是興趣同好的社團，前者如「活動通主辦俱樂部」、「活動家」，後者如「手作經驗分享」、「手作材料」等社團。 FB 社團的方便性，讓每個有共同喜好的人可以聚集在一起，分享話題和交流知識，是精準度相當高的地方。
有selling leads或者產品庫，你就把站內的搜索當成google就好了，按照，搜索引擎的方法來搜索，找到下遊客戶。 還是以我的產品為例，我直接搜索melamine，找到一家公司，他說自己是銷售melamine的，那麼我就可以直接聯繫，假設他不自己生產，他要銷售就得有貨源，我為他提供貨源啊！ 這種方法屢試不爽，因為大家都認為他是賣產品，很少有人聯繫，就受騷擾比較少，如果他真的是貿易公司，他會感興趣。 我們最終的目的是開發客戶，因為有時候直接找到精準客戶也是很有必要的。 因為一些新手看到客戶網站上有自己公司做的產品，就興沖沖地找郵箱開始寫開發信了。 「我們把客戶當成『魚』來釣，只是魚有大小之別、品種之分。」根據以往經驗，Johnny開始分析「追求個人利益」的理專是如何面對眼前客戶。
找客戶: 客戶開發3步驟—從LinkedIn 找到你的潛在客戶
上述的做法除了可以追蹤相關產業資訊，也可套用於了解客戶產業的時事，從客戶的角度去追蹤客戶們會在意的主題關鍵字，可於第一時間就獲得客戶有興趣了解的相關資訊。 同時我會將自己設想成客戶的員工，會同時追蹤客戶公司的 LinkedIn 頁面以及其潛在競爭者的公司頁面，希望更能瞭解客戶的需求並提供相關的合作資源。 以降低轉換成本來說，我會在早期就了解用戶狀況並給予群組設計、提供完整教育訓練、短時間獲得客戶服務等等，都是降低成轉換成本的方式。 以提升轉換誘因來說，JANDI、Slack 不僅是企業通訊，也融合許多管理工具，並整合其他服務等等，將習慣綁住在一個平台上，享受整合的強烈優勢。
那麼作為客戶，自然就會拿捏廠家的業務人員，反正也是你上門來求著我做生意的，在相關的條件上，自然就會拉的高些。 反過來看，若是廠家業務人員雙手空空，什麼都不帶，只是來上門認識接觸一下，那則說明這廠家的業務人員是在進行市場的考察，並不急於與我合作。 一般來說，不急於與客戶確定合作關係，而是花費一定時間精力進行前期市場考察的廠家，往往都是一些實力規模較大，市場思路較為穩健成熟的廠家。
找客戶: 搜尋
準顧客是指對推銷人員的產品或服務確實存在需求並具有購買能力的個人或組織。 而顧客是指那些已經購買“你”產品的個人或組織。 有可能成為準顧客的個人或組織稱為“線索”或“引子”。 市調可分成兩種：一種是新產品尚未推出時，可藉此作為未來產品或服務的定位或相關參考值；另一種是新產品已推出，可藉此了解它的知名度或銷售情況，並從中分析應改善之處及實際客群為何，再擬定行銷策略，找出更多潛在客戶。 一般而言，由客戶來直接告知產品、服務或活動的情況，是了解客戶感覺及產品狀況的最簡單方式，並且可將這些資料作為參考值，用於未來研發或行銷產品的判斷。
如果你是新手，便可以盡量競投案子，務求讓自己的名字多點曝光。 教育類的公司最適合用免費教學內容來與客戶互動。 如果你是一位專業人士，那你應該透過內容來展現你的能力。 你應該讓客戶認識你，產生信任，持續追蹤，介紹商品，最終打動顧客，完成銷售。 為了成功求婚，你必須先「令女孩產生好感」，接著必須取得她的 LINE 或電話。 你必須傳訊息給他，讓他發現你的優點，約她再次見面約會，成為男女朋友，彼此戀愛相處幾年，讓他認同你是最佳結婚對象，最後才可能求婚成功。
找客戶: 找出客戶與留住客戶的14種方法
因此我不會跟我的客戶談我是用什麼技術(seo行銷)。 找客戶 常在網站收到來自許多不同在國外開發客戶的老闆，也因為疫情的關係所以目前只能依靠網路來做b2b開發。 最近我接到一位是做電子零件製造的老闆也是因為疫情的關係無法到國外參展只能透過網路上來開發國外客戶。 不僅也有上架到各大通路平台，像是阿里巴巴、台灣經貿網。 也有找網路行銷公司來操作過但就像錢投下去卻看不到任何的回收。 心中也不曉得該如何因此找上我們來諮詢接下來可以怎麼做。
有些廠家業務人員喜歡見面自來熟，與客戶老闆初次見面，就開玩笑，試圖以此來活躍氣氛，消除大家的陌生感，其實這樣做並不合適。 因為，作為第一次上門的廠家業務人員，你根本無法知道客戶老闆是個什麼樣脾氣和性格的人，或者說，無法瞭解客戶老闆當時的心情是怎麼樣的，剛見面就開玩笑，是很不恰當的。 萬一這客戶老闆正遇上個著急上火的事，你卻剛見面就開玩笑，這不是火上加油嘛。
找客戶: 業務開發，不用再一一找窗口？4個內行人知道的「B2B客戶開發工具」
早上，新手業務要四處發放問卷、爭取有機會進一步聯繫的名單，中午12點前，他會問員工下午約訪客戶的細節。 「《原子習慣》這本書，教我要讓業務員主動告知行程，在30秒內說清楚約訪細節和業務數字目標。擁有明確的執行意向，就能在潛意識中，更有機會去談成生意，」莊聖道分析。 他觀察，許多業務員花太多時間在研究產品、被客戶臨時放鴿子就空等，太少時間在「約訪經營」上。 因此，在莊聖道所處的富學通訊處，他給員工的目標是「一天發40個有效問卷、約訪3個客戶」。
當你提出請客戶下單購買時，客戶會回答要或不要。 這個時候，才是真正解決客戶在銷售階段的難題及困擾，前面四個步驟只是在舖陳、讓客戶了解自己需求，信任產品及業務員而已。 至此，當你要勇敢提出成交時，客戶才會說出目前面臨最關鍵的難題。 有時適當曝露弱點，客戶會覺得你很老實，見面機率提高，時間與地點則盡可能去配合客戶。 即便和客戶說「10分鐘」，不必界定只有10分鐘，要準備更多說明內容。
例如他認為你本身的專業技術並非最重要的考慮條件，但卻會看重你能否替他們帶來更多銷售額、增加網站瀏覽流量與提升專頁的粉絲人數等等。 線上消費時代，觀察顧客需求未必能夠面對面，如何在科技的迅速與人性溫度間取得恰好平衡？ 找客戶 本文整理出4個方法，透過網路互動仍能與顧客做出真誠的溝通、讓顧客做出回應，銷售人員需要的不是單向的教育消費者，而是雙向、穩定關係的培養。 TradeKey為其客戶提供三種主要服務。 某些客戶訪問尋找特定產品或服務的B2B網站，通過TradeKey，他們可以向網站上的數千個供應商索取他們的商品。 擁有該產品且有興趣開展業務的人員將在稍後與買家聯繫。
