積極思想、直面壓力、接受挑戰是每一名房仲，尤其是剛走入行的房仲新鮮人應具備的能力。 房仲網 房仲網 人世間沒有天上掉餡餅的事情，每個工作都有付代價的一面，每份工作都有挫折與難題。 現在不少房仲都有推出線上賞屋，如信義房屋推出的「DiNDON智能賞屋」，線上就能檢視物件的2D及3D空間圖、用AI技術辨識房間尺寸、聆聽AI語音導覽等，完全不受時間與空間限制，甚至還能透過3D變裝功能，導入多樣的裝潢風格，感受房屋未來裝潢後的樣貌。
Q2：在鬼月看屋的人相對較少，這對於什麼活動來說是好時機？ Q3：根據報導，部分房屋配置品在鬼月進行什麼類型的優惠？ 房仲網 房仲網 好的房仲也應該是個心理學家，透過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至於掌握客戶的個性；好的房仲也應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要一針見血，「把話說到心坎裡」，這是成交的關鍵。
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不要忽略了近因效應，客戶會對最後接觸到的訊息留下比較深刻的印象。 可以把一些相對不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要強調一些亮點，讓客戶餘韻猶存、意願提升。 當房子或服務的介紹一結束，客戶最後就能有比較強的購買或託售的慾望。 2.記憶力：接觸的客戶很多，優秀的房仲，應該記住每一個客戶的需求，避免客戶對房仲產生不專業或者感覺自己不受重視的印象。 在找房子的過程中，一開始我們因為不想要付仲介費，所以幾乎都找屋主自售，因為覺得仲介費2%，如果你今天買1000萬的房子，等於要給仲介20萬，自己自備款等於要再多算這一筆，在自備款已經不是很夠的狀況下，就會想省仲介費，自己找屋主洽談。
儘管都是買賣房子，但客戶的動機和關注點是不同的，自住型的買方關注舒適性，投資者關注增值性，給子女購買的人關注價格與生活環境等等。 面對客人不要把所謂的"技巧"照搬照抄，應該要因人而異地投其所好。 房仲必須充分具備許多的專業知識，包括建築學知識、結構、設計風格；房地產法規、房地產交易、稅費繳納等；貸款相關的金融知識；房屋使用功能、樓層、格局、座向的優缺點等各種專業，才能為很好地提供客製化服務，進而促成圓滿的交易，實現房產流通的價值。 那屋主知道你有誠意加價，可能也願意再退變成950萬之類，但屋主降30萬不代表你也要加30萬，你也可以慢慢加，但就看有沒時間耗，若這樣一進一退，最終滿有可能以920~950萬成交，倘若你原本預期的金額並沒有那麼多，你最多就只能920萬再多無法買，也可以跟房仲說這真的是底限，再高也無法了。 房仲網2023 但此時開始想到後面所有的手續要自己辦時，就有點卻步了，要自己確認貸款進度，要自己去地政辦過戶、登記抵押權設定等想到就頭痛，雖然有些屋主有經驗，有自己認識的代書能幫忙，但我們身為買家，會覺得那個代書還是屋主那邊的人，還是有點不放心。
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並且充分熟悉自己的物件；耐心地對待客戶；腳踏實地與客戶溝通，使不可能變成可能、使可能變成業績。 有的房仲個人主觀意識太強，常常會武斷地說“一看感覺這客戶不會買”或是“這客戶太難搞，沒誠意”等，就常常導致客戶流失，另外，對成交不夠有耐心，溝通不夠，甚至對客戶的心理變化沒有敏銳度導致失去成交機會等等。 儘管科技是乾巴巴的，但是它卻有提高可信度與專業度的妙用。 透過科技工具將物件的各種資訊呈現，不僅會讓客戶對物件的信心增加，也會讓客戶相信你很專業。 很多房仲習慣於制式地介紹物件，千篇一律都是廣告上已經有揭露的訊息，這樣比較難激發客戶的購買意願。
此外，提到的遞延交屋和入住等動作，也能夠讓人們在民俗禁忌的影響下更加安心。 然而，需要注意的是，這篇文章並未提到可能存在的風險和挑戰。 雖然鬼月時人少競爭較少，但也可能意味著市場需求相對較低，對於賣方而言，可能面臨著更困難的交易環境。 此外，鬼門關後進行動作並非只是要避開民俗禁忌，也需要考慮房地產市場的變化和未來的不確定性。 總體而言，這篇文章提供了一些有用的建議，幫助讀者在鬼月期間更好地進行房地產交易。
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建議跟屋主開價之前，先參考591上的實價登錄，才不會像在亂喊價，有些屋主電話詢問就很兇，連見面都還沒見到就破局，當然也有好的屋主，但當遇到感覺不錯的屋主，價錢談的不算完美但還能接受，因為有些屋主知道自售部用給房仲4%，其實也是很願意降價一些。 但實際見過一些屋主，發現滿多屋主給人一種自視甚高的感覺，金額其實也不太好談，加上我們這種買房新手根本不會談，心裡想要的價錢不敢說出來，當鼓起勇氣說出來時就破局，當屋主覺得你在亂出價，或是聽到你提的金額差太多，基本上就不想賣你，因為屋主會覺得自己的房子怎麼對你來說只值這些錢，不要買拉倒。 此時就考驗房仲的談話技巧了，有些屋主也只是試探可以加多少錢，因為可能原本的880萬斡旋金他就可以接受，只是賺比較少，如果920萬，屋主其實已經比斡旋金多40萬，也是有可能成交，但如果遇到不缺錢的屋主，他也可能就不想賣你了，因為他可能最低就是950萬(實價登錄的頂)，此時就有可能破局。
- 南投市一名簡先生日前在市區買了一棟40年中古屋，進行兩個月的整修，內外牆、地板、廚房、廁所、水電全部重新拉線，目前已經花了兩百多萬，但老婆覺得小孩長大了，格局不夠使用，決定打算以788萬出售，還贈送一台BMW-X6休旅車以及燒烤店與茶葉門市抵用券各一萬元，文章貼上臉書後，短短的時間內就吸引了三、四十組人詢問。
- 今年第一次接觸買房子，以前總覺得買房子跟我一點關係都沒有，但也到了想要買自己房子的年紀了，尤其準備結婚更想要有自己的空間，於是跟男友討論決定要一起買屬於我們自己的房子。
- 6.親和力：要讓客戶認為和你聊天是愉快的事情，讓客戶成為朋友。
- 當房子或服務的介紹一結束，客戶最後就能有比較強的購買或託售的慾望。
- 如果屋主跟代書一起捲款潛逃我們要怎麼辦，如果自己白紙黑字簽約時，要去辦過戶才發現房子根本不是這個屋主的怎麼辦，當然你可以先請屋主提供謄本在決定要不要買，但感覺跟屋主買還是怕怕的，會擔心我省了仲介費，卻花更多的錢在其他地方上，所以我們討論後，決定找房仲來幫忙，雖然要多付仲介費，但比較安心。
- 那屋主知道你有誠意加價，可能也願意再退變成950萬之類，但屋主降30萬不代表你也要加30萬，你也可以慢慢加，但就看有沒時間耗，若這樣一進一退，最終滿有可能以920~950萬成交，倘若你原本預期的金額並沒有那麼多，你最多就只能920萬再多無法買，也可以跟房仲說這真的是底限，再高也無法了。
根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的亮點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。 6.親和力：要讓客戶認為和你聊天是愉快的事情，讓客戶成為朋友。
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不要一見到客戶就滔滔不絕地遊說，要先傾聽，瞭解客戶的需求，特別是要學會提問，打開客戶的心門，才會知道接下來應該怎麼提供服務。 比如說你先查看了你喜歡的房子的實價登錄大約落在880~950萬，斡旋金可以從880萬開始出，到時候再看要不要往上加，超過實價登錄950萬絕不買(如果有裝潢可以再考慮看看)，通常屋主給房仲的底價都會低於開價100萬左右。 諸如此類的隨便列就一堆問題，且都不是幾句話能夠回答的問題，感覺每個議題都可以好好深入討論一整篇，大家會想看嗎? 然後買房結束後，裝潢又是另一件事，也是很值得討論，今天就先就第三個議題買房找屋主還是找房仲，下斡旋技巧來探討。 房仲網 從進入公司的那一刻起，就應該一直保持著充滿服務熱情的工作態度和強大的挫折容忍度。
這篇文章提到，在鬼月的淡季，人們可能會害怕看屋、交屋，但其實這段時間反而可以謀求議價和獲得優惠。 文章進一步提供了五個建議，包括在雨後檢視房屋滲漏水情況、利用人少的時候議價、把握特價優惠購買家電和家具、利用線上賞屋避免撞鬼、以及遞延交屋和入住等動作以避開民俗禁忌。 這篇文章提供了一些有用的資訊，讓人們在鬼月期間更有信心地進行房地產交易。 其中，提到的議價機會、購買家電和家具的優惠、以及線上賞屋等都是在鬼月期間可以考慮的選項。
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不輕言放棄就能一步步走向成功，雖然不知道甚麼時候能成功，但有了不怕挫敗的精神，就已經成功了一半。 每隔一段時間，難免會有點疲倦，但成交往往就在於多打一個電話，多一次溝通。 只有信任才有機會轉化為行動，信任是所有成交技巧的基礎。 信任可以分為對房子的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。
然而，讀者們還應該對市場進行更全面的了解，並謹慎考慮其個人情況和風險因素。 所以後來房仲有問我們最終最終底限能出的價是多少，因為是認識的房仲我們也就實話實說，因為如果高於這價錢我們也不會買，房仲跟我們討論要不要就直接出底價，這樣一來加上去的價錢比較多，感覺比較有誠意，也省了幾趟來回議價的時間，其他就相信他她去談，我們也同意了，大約斡旋了一個小時左右就成交了，然後當場就直接簽約了。 如果你沒有非這間不可，你大可以說那就不要勉強了，房子我再另外找，但這樣說的風險就是，有可能屋主真的要走了，你就買不到，另一個狀況是房仲只是嚇唬你，聽你這樣回答換他緊張要去說服屋主價降，房仲若是認識的或信得過的，過程中也聽房仲專業建議，再考慮要不要加價，成交機會比較高，因為房仲是最知道兩邊底限的人。 當然屋主也會有一個心態是，你出的低於實價登錄我為什麼要賣你，我覺得斡旋算是一種心理戰吧，雙方立場不同，但願意出來應該都是想成交，這時候就是看有沒有緣分了，還有相信你選的房仲，但如果房仲非認識的，他跟你說屋主不開心要離開了也有可能想要刺激你加價。 如果屋主跟代書一起捲款潛逃我們要怎麼辦，如果自己白紙黑字簽約時，要去辦過戶才發現房子根本不是這個屋主的怎麼辦，當然你可以先請屋主提供謄本在決定要不要買，但感覺跟屋主買還是怕怕的，會擔心我省了仲介費，卻花更多的錢在其他地方上，所以我們討論後，決定找房仲來幫忙，雖然要多付仲介費，但比較安心。 這是我人生第一次下斡旋，斡旋一次就成交，當時我們第一次想出斡旋時(還沒簽約)，房仲有幫我們詢問一下，我們原本出的價格屋主不願意出來，後來房仲建議我們加一點，我們當時參考實價登陸，覺得加一點好像還算合理價錢，所以同意房仲提議的金額，然後準備五萬現金斡旋。
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不斷地學習不動產相關的知識，學習成交高手們的寶貴經驗，每天持續地盤點工作上的點點滴滴強大自己的思維與能力。 對於房仲(或稱為不動產營業員)來說，工作就像一場運動比賽，是一場沒有中場休息、讓人不捨得輕易退出的比賽。 在一次次勝利中，夾雜著許多次挫折，在歡樂、期待、榮耀與成就之中也往往夾雜著迷惘、疲憊和拒絕。 此時看屋，其實正好是颱風、下雨的季節，雨後是檢視房屋滲漏水情況的好時機，若是頂樓房屋，也可趁機查看室內是否太悶熱等問題。 3.分析力：在瞭解客戶需求後，主動幫客戶分析市場、周邊環境、地段優點及房價增值空間。 住商不動產五泰房屋，以團隊模式作戰，由不同的角色完成任務，助力業績源源不絕，並且消滅惡性競爭、建立合作共贏、讓個人的能力最大化。
你出這麼高也不合理，如果都是空屋的話，大可以買同一棟的別家(除非同一棟沒別家)。 今年第一次接觸買房子，以前總覺得買房子跟我一點關係都沒有，但也到了想要買自己房子的年紀了，尤其準備結婚更想要有自己的空間，於是跟男友討論決定要一起買屬於我們自己的房子。 步驟5：委託選擇 委託售屋合約分專任委託與一般委託，如果你有找到專業用心的業務人員(不是找到認識的就好)，建議就交給他獨家專賣，如果沒有找到，就開放一般約，讓大家各憑本事銷售。
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要運用形象描述的技巧，把客戶成交後的美好人生情景刻畫在客戶心中，讓客戶被成交後的美好生活所感染。 絕大多數客戶不可能只看一次屋就成交，如果能提供更多的選擇，就能展現你為他們考慮了下一步。 而且為了減少無效實體帶看的情況，一些明顯不符合客戶要求的房子，看了也是浪費時間。 對買賣的流程與風險管控、售後服務及房市的發展等都要有一定程度的掌握。 另外還必需掌握房地產行銷知識、銀行貸款知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。 當然如果你真的非這間房子不可，也覺得950萬可以負擔的起，又還在實價登錄範圍內部算太誇張，當然也可以直接成交，因為實價登錄就是一個很好的參考標準，同一棟大樓大家都賣這個價錢。
原本我們的策略是5萬10萬慢慢往上加，畢竟能少加一點是一點，但後來房仲有跟我們說對方是大老闆等級，時間就是金錢，如果我們這樣慢慢加，對方應該就不會想賣了因為他不缺這點錢，且會覺得我們很沒誠意，出來談就是想成交，我們還一直試探，房仲也跟我們說屋主原本預期多少，他願意退多少，都是幾十萬在退。 另一個缺點是如果是不認識的房仲，議價有可能都會偏向屋主，因為談成的價錢越高，房仲能拿到的抽成也越高，當然會比較偏向屋主也合理，除非你跟房仲認識或相談甚歡他想幫你，或是房仲想拚成交量，賺多賺少是其次就有可能議到一個比較好的價錢。 因為我們一開始從網路上找了不認識的房仲時，其實還是有點覺得被騙，比如591網站上刊登是5樓，結果我們實際去現場要賣的樓層變成4樓，房仲可能會說因為怕同業競爭，所以沒有PO正確的樓層，怕屋主被其他房仲騷擾，但如果我本人就是不住4樓，我今天不就白看了，樓層其實對某些人來說是很重要的，對我們來說這房仲就有點不誠實。 一般來說，找房仲成交的話，賣方要付4%仲介費，買方要付2%仲介費，當然這個只是一個大家熟知的標準，各家房仲公司有可能不同，我是親戚剛好就有仲介，所以找了自己認識的人更不容易被騙，如果你要找仲介，建議找認識的，或是朋友介紹的比較安全。 每個房子都有優點和缺點，不需要因為有缺點對自己手邊待買賣的房子沒信心。 不信任自己的房子，底氣就不足，客戶也會察覺。
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步驟4：簽訂委託 找仲介來討論委託，就像在面談合作夥伴。 業務準備充分，表示他用心看待這份委託，交給他你可以放心一半；反之若兩手空空只帶合約書，你可能要再考慮一下。 南投市一名簡先生日前在市區買了一棟40年中古屋，進行兩個月的整修，內外牆、地板、廚房、廁所、水電全部重新拉線，目前已經花了兩百多萬，但老婆覺得小孩長大了，格局不夠使用，決定打算以788萬出售，還贈送一台BMW-X6休旅車以及燒烤店與茶葉門市抵用券各一萬元，文章貼上臉書後，短短的時間內就吸引了三、四十組人詢問。
- 此時就考驗房仲的談話技巧了，有些屋主也只是試探可以加多少錢，因為可能原本的880萬斡旋金他就可以接受，只是賺比較少，如果920萬，屋主其實已經比斡旋金多40萬，也是有可能成交，但如果遇到不缺錢的屋主，他也可能就不想賣你了，因為他可能最低就是950萬(實價登錄的頂)，此時就有可能破局。
- 儘管都是買賣房子，但客戶的動機和關注點是不同的，自住型的買方關注舒適性，投資者關注增值性，給子女購買的人關注價格與生活環境等等。
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