他們同時在雲端上提供洞察和建議，這同時拉抬了權威以及顧客的忠誠信賴。 快桅社群媒體經理已經明確表示，他們的社群策略不是在產生銷售，而是在增加與客戶的互動。 社群主要定位是與客戶建立緊密關係並滿足他們的需求，而不是增加銷售。 確認他們社群行銷的定位，徹底改變了傳統上社群媒體的使用方式。 HubSpot 公司 擅長開發一站式整合系統，協助企業簡單執行網路集客行銷、業務銷售系統整合、客戶服務系統。
稍早我們提到了Alex Rampbell靠著銷售通路從零累積到10,000名客戶的故事。 根據他的說法，找到與您的服務相符的通路夥伴是關係工作當中的首要之務。 根據業務內容，您可能覺得自己在通路夥伴選擇上佔盡優勢。 反過來說，要找到適合的通路夥伴也可能需要您仔細挖掘一番。 銷售策略例子 若您尚未達到這些要求，就給說聲不好意思了：銷售通路可能還只是個選項而已。
銷售策略例子: 銷售週期長
有如此多的品牌、如此多的產品種類和如此多的廣告噪音，將您的品牌與競爭對手區分開來變得非常困難。 而 B2B 業務銷售人員最重要的，就是「向企業展示」他們想要（和需要）的服務或產品，以利他們「更好地」經營自己的業務。 然而當你的團隊規模還小時，要獨立出一個客服團待命就是一個很重的負擔，因此你可以透過觀察用戶的活動時間分配部分人力在線，或是使用 Chatbot 聊天機器人來輔助這部分。 你的內容需要吻合品牌價值與個性，保持一致性是維繫穩定客戶的關鍵。
當競爭者相繼出現在你的市場中，你還能維持你的產品競爭力嗎？ 若沒有行銷4P組合策略去應變，就不能保證產品能保持在市場水準中了。 在B2B銷售流程的所有步驟中，提案都應花費最大的時間和精力，並且每個提案都應針對每個潛在客戶量身定制，而在溝通時，業務的任務是提問與傾聽，以便掌握客戶的立場。 業務開口的目的，不是說服，而是引導：請引導客戶發言到至少自己的一倍。 大多數人不了解聯盟行銷 ( Affiliate Marketing ) 的力量。 聯盟行銷 ( Affiliate Marketing )可以提供強大的成長動力。
銷售策略例子: 建立您的權威
行銷4C是一種對客戶導向的行銷理念，是對傳統的行銷4P模型的改進。 行銷4C由四個關鍵要素組成：客戶、成本、通路和促銷。 你也可以打造合作夥伴關係，例如同業互相推廣、同領域 KOL 互利合作等，交換彼此的受眾，以獲得更多的資源和支持，達到雙贏局面。 你可運用電郵去不斷提供更多價值給客戶，及將高價產品介紹給客戶。 當然避免所有電郵都是硬銷 hard sell 你的產品，否則客戶不會想繼續收你的電郵。 而同樣地，室內設計師客戶亦需要買窗簾，可以做到一些「銷售同盟 sales alliance」的效果，每邊互相增加利潤。
這樣你的發文才有機會如病毒般的覆蓋到廣大的受眾，特別現在 LinkedIn 上的用戶相對於 Facebook 上更容易觸及到好友圈。 你可以製作表單來整合來字跨渠道的各種數據，也能使用像是 HubSpot 這種整合平台就能透過串接的方式，將跨渠道的資料整合到一個地方，方便行銷人、主管、老闆們清楚的了解整體狀況。 銷售策略例子2023 這時，除了是適度地調整價格，讓消費者仍覺得有些小甜頭可以嚐，因而願意下單外，也可以趁機將利用即期品出清，將銷不完的庫存賣掉。 在行銷策略方面，不急著催訂單，反而當作一個開發新顧客的新開始，將行銷重點著重在曝光而非轉換。
銷售策略例子: 品牌形象
舉例來說，Google的故事簡介很簡單，「Google整理世界上的資訊，向全球散播它們。」 它既短又讓人印象深刻，並且清楚解釋Google的業務內容，以及它可帶來的益處。 嘗試創作一句少於140字的故事簡介，幫助你的受眾馬上消化資訊，決定自己是否想繼續聆聽。 在 Strikingly，擁有網站使你可以輕鬆構建電子信箱列表。 我們的通訊功能允許你透過網站向你的聯繫人或訂閱者列表發送電子信箱。
然而，實施這種策略時，銷售人員應該確保他們尊重客戶的時間和空間。 這意味著他們需要選擇一個對客戶來說方便的時間，並在回訪期間避免過度推銷或壓力銷售。 相反，他們應該專注於提供有價值的資訊，解答客戶的問題，並提供真正有助於他們做出決定的解決方案。 當客戶說「我得考慮一下」時，銷售人員應該看到這是一個機會，而不是一個障礙。 通過深入了解客戶的真實需求和顧慮，並靈活地調整銷售策略，他們可以轉化這一挑戰為成功的機會。
銷售策略例子: 服務售前售後
簡報之前，她在推特和領英上參考推銷對象的個人檔案，以建立個人化的訊息。 箇中奧妙： 瀏覽潛在客戶的領英或推特帳戶，訂製你的推銷內容——只需10至20分鐘，就可找到關於潛在客戶的珍貴洞見。 然後你可透過如InMail等社交媒體訊息平台接觸他們。
上列七個B2B品牌在開始行銷活動之前進行了大量的市場研究並且深究他們的目標市場，並按照市場需求要提供了產品解決方案。 他們的社群行銷溝通的定位非常明確，同時每個活動、目的都緊扣著行銷目標，並維持品牌溝通的一致性。 這些努力以及「一對一的行銷互動」不但增加了他們的銷售業績，並使他們進而發展了不一樣的社群商機。 銷售策略例子2023 從試銷階段開始，行銷人員便接棒原由研發人員承擔的成敗重任，產品剛剛引進這個市場中，此時產品種類少，顧客對產品還不瞭解，銷售的成長很緩慢，行銷人員必須讓顧客知道並感覺這產品。
銷售策略例子: 內容行銷定義是什麼？
行銷策略就是企業為了要向客戶提供自家產品和服務所擬定的策略計畫，而且必須同時分析客戶不同的需求、偏好、購買力，並結合企業本身的優勢。 企業不再是單向地向顧客促銷，應該與顧客建立積極有效的雙向溝通關係，在雙方的溝通中找到能同時實現各自目標的方法。 這樣做才能夠持續的進步、優化產品，進而達到提升消費者到購買慾望。 企業在推出產品或是服務前，都必須首先了解市場和研究顧客，根據客戶的需求優化產品；同時，企業提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值。 如你所見，中小企業的行銷策略佈局確實有其困難，相較於資源過剩的公司，中小企業顯然面臨了更多挑戰。 但有了適當的中小企業行銷策略，你至少獲得了與大企業並駕齊驅的機會，只需選擇適合自家企業的行銷策略佈局即可，這點通常都不容易，但這些策略都已證實有效，它們可能正是你所需要的。
但在企業之間交易時，B2B客戶會更希望在收到產品並收到服務提供商的發票後才進行付款。 但在公司下達大筆訂單的B2B銷售中，訂價策略會因為「付款日期」、「分期次數」、「訂金」等的緣故，因此有不同的價格策略，而通常客戶會希望在下訂單前就價格進行談判。 你可以透過表單、共編軟體等工具來紀錄已經發佈在外面的媒體成效，觀察這些現有內容是否持續穩定的幫助你帶來目標的流量、轉化、曝光等價值，保持定期的追蹤作業，避免被後起之秀奪去先機。 在內容的策略規劃上，選擇優化現有內容的策略會比重新產出新內容有更好的 CP 值，因此在產出內容時，優先考慮如何調整內容結構以符合現在的需求，將會是省錢、省時、省人力的最佳解方。 從品牌傳遞出的每條訊息都可被歸類為內容產出，不論是產品頁、關於我頁面或客戶見證頁面，這些內容都有能力將訪客轉化為潛在客戶，同時提高品牌形象。 當內容經過搜索引擎最佳化 銷售策略例子2023 ( SEO ) 後，將能提升自然搜尋的排名和導入自然流量。
銷售策略例子: Netflix 的 SWOT 分析
以更優惠的價格，加購相同產品，讓平均後每件產品的價格更優惠。 BHK's 就利用了這樣的方式，在3入一組的頁面，鼓勵消費者以加購價再購入一組。 許多客戶的消費都只是一時新鮮或是跟風購買，這也是為什麼銷量無法持續上升，甚至下降的原因之一。 銷售策略例子2023 不過成本不只在價格上，像是客戶在購買產品的時間成本、耗費的體力，以及購買風險都要一併被納入考量當中。 儘管初步達成共識，公司內部卻沒有開始行動的最低營收目標。
