A： 我在公司很久，算元老員工，2019 年 6 月 19 日接總經理。 前總經理從工廠出身，研發、資訊、財務、營業、企畫都懂，公司上市的作業流程都是他一手包辦，我就是把他建立起來的制度盯好。 10 樣商品、每樣 100 個，總和就 1000 禾聯碩評價 個；100 樣商品，每樣 20 個，就是 2000個……。 所以我們才在台中、台南、高雄都建自有倉庫，北部總公司也要建更大的倉庫，空間不夠，就沒辦法支撐產品多樣化。
- 液晶我們比別人早踏入，最早參加資訊展，大概 100 多家同業，現在檯面上台灣品牌沒幾個。
- 你不看液晶電視，還可以看手機、電腦、平板；很少開伙，未必需要冰箱；衣服可以送洗，洗衣機也沒那麼必要，但是你不能沒有空調，尤其天氣愈來愈熱，空調損壞率更高，未來幾年，還是非常重要的商品。
- 據了解，蔡金土以家電起家，但多年來跨足土地開發、地產建設，也趕上台灣房地產飛騰的好光景，讓他的財力更上層樓。
- 禾聯的定位是中層消費者，好處是往下可以吃其他消費者，往上也可稍微吃點上層的顧客，畢竟整個市場最多還是在中層，我們也希望逐步往上提升。
- 約40多年前，雲林出生、高工電子科畢業的蔡金土，退伍後，一人北上到通化街經營電器行，從此一腳踏進家電產業。
- 有些商品利潤還可以，就維持住；有時候就會碰到銷售量中、大，利潤很好的商品，像是掃地機器人、電暖器等。
- 投資心法首重總體經濟的多空循環，並結合基本面選股與技術面操作；認為「擇機入市」才是股市投資的獲利法門。
根據供應鏈釋出的戴爾最新AI伺服器物料清單（BOM表）與備貨計畫，戴爾今年AI伺服器備貨量上看2萬台，明年會再拉高，備貨機種主要以搭載輝達最高階的H100晶片為主，也有少部分搭配A100晶片。 以H100機種一台要價30萬美元（約新台幣960萬元）、A100也要高達逾10萬美元計算，2萬台的備貨量看似不大，總金額仍高達新台幣上千億元，相關代工與零組件商機爆發。 我選購的方式會依據禾聯冷氣關鍵字搜尋量、分析實體通路及蝦皮、Momo購物等各大電商平台的熱門銷售狀況。
禾聯碩評價: 經營自有品牌 攻進量販市場
輝達23日公布上季財報與展望前夕，戴爾先為台廠帶來AI伺服器大單，為台灣AI族群吞下定心丸。 業界分析，過往緯創、光寶不一定是伺服器指標廠最大宗下單對象，此次戴爾大舉下單，透露在AI伺服器時代，代工與電源等關鍵領域出現新局，緯創、光寶迎來出頭天。 近年鮮少接受媒體專訪、作風低調的蔡金土，一般大眾對他可能有點陌生。 與大同、聲寶等動輒數十年到一甲子的國產品牌相比，2002年成立的禾聯碩，更是如假包換的國產家電新兵。
但其實蔡金土在家電產業已有40年經歷，他並不是菜鳥，而是熟稔業界生態的老將。 他表示，自家產品市瞬間加熱，不需要儲水，也不會有浪費電的問題。 最關鍵的是，「別人在賣8、9000元，現在都降到7000多元，為什麼？因為我們只賣6000多元。」但，他也坦言，該項免治馬桶座，是賠錢在賣。 液晶螢幕與空調是禾聯碩的利基商品，以去年為例，液晶顯示器營收占比高達21.35%，空調更是佔了64.28%。 有些商品利潤還可以，就維持住；有時候就會碰到銷售量中、大，利潤很好的商品，像是掃地機器人、電暖器等。
禾聯碩評價: 服務
然若整理訪談內容和通路業者說法，可歸納出三個原因。 禾聯碩評價2023 從事金融證券業超過17年，合格證券分析師，現任仲英財富投資長、CMoney全曜財經顧問、財經主筆，並且是證基會以及中正社區大學講師，今周刊、Yahoo理財專欄、商周財富網特約作者。 由於禾聯碩的維修都直接原廠派技師出來，不像有些廠牌是外包給其他的廠商，所以對於他們這些冷氣師傅來說，「要賣當然要賣禾聯碩」，「只要出問題就直接打給禾聯碩請他們派人過去，自己完全不用過去」。 這是繼「麵線攤老闆」波段投資玉晶光故事之後，另一個高手在民間的案例，這個故事的主角是一名冷氣師傅，當然也是我的學生（說到這裡不禁有一點汗顏），因為等我聽完他的故事之後，深深覺得這真是青出於藍而勝於藍。 同時參考 PTT、Mobile01、Dcard 等論壇網友們的討論熱度，交叉比對不同的禾聯冷氣之中誰人氣最高最熱銷。 廖全平透露，約3年前，蔡金土在台北忠孝東路的愛買量販店，幾次觀察到一位他牌家電業務相當積極推銷，他甚至親自當場挖角。
其次，在銷售上，禾聯碩也相當積極，像通路的銷售人員不太會偏頗特定品牌，但禾聯碩自己就有超過百位銷售人員，站在一線推銷。 家樂福公關經理林夢紹觀察，確實常看到禾聯碩的業務在賣場積極介紹產品，且每次賣場大檔期促銷，禾聯碩也一定會提供比較多的商品選擇。 現在，家樂福、大潤發等量販店，仍是禾聯碩電視的主要銷售通路。 而禾聯碩的兩大產品類別：液晶電視、空調，占了總營收超過8成。 他說國內冷氣機市場，過去幾年被日系品牌佔據，但是近2年台灣的禾聯碩已經迎頭趕上。 我們的小家電有 200 多個品項，早期在一般經銷通路沒辦法做這塊，因為空間有限，現在我們賣場通路很強、虛擬通路不錯，倉庫也準備好，才開始導入小家電。
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據了解，蔡金土以家電起家，但多年來跨足土地開發、地產建設，也趕上台灣房地產飛騰的好光景，讓他的財力更上層樓。 3月22日，台北電器空調3C影音大展在世貿一館開幕，從大同、聲寶、東元等國產品牌，到三星、LG等海外大廠皆設了攤位，包括副總統陳建仁、經濟部部長沈榮津都到場致詞，而開幕典禮後的貴賓展場導覽，第一站就來到禾聯碩。 A： 公司雖然不大，但產品很多，我想沒有一個總經理天縱英明，什麼都知道。 一件事要順利運行，總有個制度在，像企畫、生產都有主管負責，我只是掌握各主管的進度。 不去走動，像是商品開發、市場抱怨、競品行銷，印象就沒那麼深刻，自己看到和聽到的完全不一樣。 我也會花時間接觸第一線，到各單位看看，夏天旺季過後，每個月都會跑一下，包括中南部，幾個大經銷商，他們的意見有機會直接反映給公司。
我心想怪怪不得了，這種單押一支股票的做法，不賺則已，一賺必定是大賺。 他說他只買禾聯碩的原因很簡單，因為他自己是安裝冷氣的師傅，他最了解業界的情況。
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新商品反應不好，營業要承擔，怎麼向消費者、經銷、通路方面說明，請求諒解；服務也要承擔，想怎麼為產品加分。 產品不可能 100 分，做好服務，90 分的商品可能加值到 禾聯碩評價2023 95 分；服務不好，95 分的商品也可能剩下 80 分，各部門互相支援，朝共同目標努力。 簡單說，要推新商品，通路、儲運、售後、生產、研發都要準備好。
一開始從 CRT 轉到液晶，沒有專業的介紹，消費者會疑慮，經過展業人員解說，推展快很多。 「我們專門開發和別人不一樣的商品，這是我們的利基，」也可以涵蓋不同顧客和通路的需求。 以汽車來看，有人買雙 B，但是台灣賣最好的是 禾聯碩評價 Toyota。 禾聯的定位是中層消費者，好處是往下可以吃其他消費者，往上也可稍微吃點上層的顧客，畢竟整個市場最多還是在中層，我們也希望逐步往上提升。
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「我們會去做小家電，其實跟電視的營收下滑有關。」原來，液晶螢幕不只是市場需求降低，價格也從過去同機型從20多萬元，賣到現在2萬塊，主導小家電事業的禾聯碩副董事長蔡柏毅說明。 禾聯碩評價2023 以數據來看，這些後來開發的商品，都成這次疫情的大功臣。 譬如，冷凍櫃銷售數量較去年同期大增2倍以上、空氣清淨機也成長20多%。 據了解，禾聯碩之所以開發冷凍櫃，其實也是看上該產品較冷門，同業著墨不多，是他們可以殺進的市場，誰知道今年因為疫情意外大賣。 坦白講，不見得每個消費者都要買最有名、最貴、最好，因為生活水平不一樣，我們最大的好處是CP值高，價格親民、產品好。
禾聯碩 2019 年 5 月從上櫃轉上市，營收近 58 億，寫下歷史新高。 儘管營收非五雄之最，卻最會賺，毛利率 3 成多，比同業多 1 倍，EPS（每股盈餘）更連續 4 年超過 10 元，家電「股王」當之無愧。 在物料清單中，緯創是戴爾AI伺服器代工訂單最大贏家，包括整機、主板、GPU基板等通吃。 據悉，緯創握有輝達現有的H100伺服器訂單，並將供應新一代B100基板訂單，旗下位於新竹的湖口高毛利AI伺服器基板、系統組裝廠也將在今年第3季季底完成擴產。 展望全年，緯創看好今年整體的AI伺服器業務將逐季成長。
禾聯碩評價: 公司基本資料
首先，其他國產家電品牌幾乎都已交由專業經理人經營，但身為創辦人、最大股東的蔡金土，始終站在第一線，積極投入。 最特別的是，他至今仍親自操盤採購、在一線議價，老闆出馬、又敢喊量，議價空間自然高出不少。 約40多年前，雲林出生、高工電子科畢業的蔡金土，退伍後，一人北上到通化街經營電器行，從此一腳踏進家電產業。 禾聯碩評價2023 1988年，開始代理日本東芝（Toshiba），販售電視、錄像機，打開東芝在台灣的知名度。 「他們在銷售數字、廣告行銷上都很敢講，標案的價格也非常敢開，對我們來說都是賠本價。」一名日系家電品牌的處長如此評論。
我們現在的主力產品以空調為主，早期液晶比重大，當時大家開始把CRT換掉，銷量很高，這幾年市場逐漸飽和。 你不看液晶電視，還可以看手機、電腦、平板；很少開伙，未必需要冰箱；衣服可以送洗，洗衣機也沒那麼必要，但是你不能沒有空調，尤其天氣愈來愈熱，空調損壞率更高，未來幾年，還是非常重要的商品。 以前看到日系品牌的電器，覺得好漂亮，其他品牌比不上。 液晶不會有這個情況，面板大概都同一家，大家做出來差異不大，只差品牌知名度。
禾聯碩評價: 開發小家電不怕起步晚
我常講，工作的心態就是要創造被利用的價值，公司也要有被利用的價值，你的商品能不能被經銷商、通路利用。 展望未來，林欽宏說，禾聯碩會堅守價格親民、產品好的優勢，鎖定最大宗的中層消費者，持續以多樣化商品，進可攻（往上稍微搶到上層顧客）、退可守（往下可以吸引其他消費者）。 現在，蔡金土仍是禾聯碩的第一大股東，持有29.33％股份，前十大股東也以關係人為主。
