15年來的持續努力，汎銓不僅成功卡位半導體產業，如今更成為半導體高階製程研發的「領航者」。 一般來說，半導體材料和結構是透過電子顯微鏡觀察，但隨著晶片愈小，材料變薄、變軟，顯微鏡打出的電子束，容易讓樣品塌陷，分析照片會出現疊影，難以分析產品效能。 而汎銓 2016 年應用、2020 年拿到專利的「低溫原子層鍍膜技術（LT-ALD）」，等同幫樣品穿上一層盔甲，讓材質不容易塌軟，提升分析的正確性和精準度。 所謂的材料分析，指的是檢查晶片的材料和結構是否會降低成品的功效，確保晶片製造商的研發方向正確，縮短產品上市時間。
- 其薪資與福利一向令同業欣羡，大學畢業新進員工努力三年，年薪翻倍、晉升百萬元並非難事。
- 「我們不是純實驗室做法（憑資歷晉升），什麼都憑實力。」相對其他對手看重資歷，汎銓更注重能力，做多少算多少。
- MA 主要用於客戶研發新製程的驗證分析，佔公司營收 80-85%，在矽晶圓先進製程及第二、第三類半導體、PCB、軟板廠都有業務，整體市佔率超過 50%。
- 這得先瞭解什麼是材料分析：以電子顯微鏡、在電子束的照射下，查看客戶送來的樣品的結構與成分。
根據調研機構IC Insights研究顯示，2021年全球半導體公司研發支出達714億美元，年增13%，預估2022年至2026年每年保持年複合成長率(CAGR)5.5%，推升全球市場規模進一步達1,086億美元。 柳紀綸說，現階段汎銓已有200多家客戶，將積極拓展海外市場。 這得先瞭解什麼是材料分析：以電子顯微鏡、在電子束的照射下，查看客戶送來的樣品的結構與成分。 FA 主要應用在產品開發、量產階段， 在過程出現不良品時，汎銓會使用儀器精確定位出故障點、找出故障原因，主要客戶為 IC 設計廠。 另外，在中國的 MA 委案報價因需求遠大於供給、且為寡占產業，比起台灣業務高了 30-50%。
汎銓做什麼: 服務項目
柳紀綸從前老闆、聯詠董事長何泰舜的經驗基礎上，推出一套年薪計算準則。 比如說，今天 5 月 19 日 10 點 38 分，我做了多少顆晶片，平均月產出多少，年薪就出來了。 比如說，今天5月19日10點38分，我做了多少顆晶片，平均月產出多少，年薪就出來了。 分析師表示，台股在5日線之下遊走，技術面仍呈弱勢，目前在輝達財報出爐之前觀望氣氛濃厚，市場資金仍在找尋新去處。
隨著晶圓代工廠製程由鰭式場效電晶體（FinFET）推向環繞式閘極（GAA），由於設計型態更多元、複雜與精細，材料分析量幾乎是FinFET倍數以上。 國內外各大半導體廠、LED廠、IC設計公司 及 半導體材料設備商 都是汎銓科技長期服務的客戶。 廖永順表示，台積電是台灣半導體發展的火車頭，大廠帶動下游材料及設備商，效應十分明顯。 柳紀綸回想，材料分析是汎銓的重點，為補足這一塊最重要的拼圖，力邀陳榮欽博士加入團隊，使汎銓具備更完整的實力，其間經過「三顧茅廬」的過程。
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柳紀綸回想，當時的創業理念是要提供半導體廠及IC設計公司所需的工程服務。 汎銓做什麼2023 為了讓汎銓具備更完整的實力，補足在材料分析的最重要一塊拼圖，他「三顧茅廬」，終於說服陳榮欽博士加入。 此過程加上往後「十年磨一劍」的努力，終使汎銓成功卡位半導體產業，國內產業供應鏈也增加一名實力派的成員。
柳紀綸指出，會選擇 MA，是因為技術門檻最高、含金量也最高。 而汎銓2016年應用、2020年拿到專利的「低溫原子層鍍膜技術（LT-ALD）」，等同幫樣品穿上一層盔甲，讓材質不容易塌軟，提升分析的正確性和精準度。 柳紀綸指出，會選擇MA，是因為技術門檻最高、含金量也最高。 「我們把東西傳給客戶的同時，就已經銷毀了。就像不可能的任務，只是它不會冒煙。」汎銓董事長柳紀綸形容。 半導體技術分析服務商汎銓（6830）一舉拿下過半市占率，是台灣半導體材料分析業界的隱形冠軍。
汎銓做什麼: 檢測分析產值逐年膨脹
由於分析機台操作不是自動而是手動，因此不同人做，會有細微差異，一點差異就會延誤開發時程。 柳紀綸指出，早在2013年，汎銓就開始布局EUV分析技術，但要等到龍頭採用EUV光阻、低介電係數材料（Low-k dielectric）等材料，業績才逐漸起來。 本網站所有資料僅供參考，如使用者依本資料交易發生交易損失需自行負責，本網站對資料內容錯誤﹑更新延誤不負任何責任。 汎銓做什麼 材料分析大廠汎銓（6830)今（8）日公布2023年5月營收新1.70億元，月增5.5％、年增25.9％，為歷年單月次高；累計2023年1至5月合併營收達7.40億元，年增16.7％，創歷年同期新高。
針對商業機密保密的部分，柳紀綸進一步表示，汎銓幾乎仿照某半導體大廠製程保密的方式，將檢驗的環節分段分得很細，增加同業挖腳的困難度。 此外，從客戶手中拿回分析樣品後處理樣品的步驟中，每個瓶瓶罐罐的標示根本沒有化學材料相關的資料，每個瓶罐只有一個代號，操作的員工根本不知道裡面是什麼。 不單如此，汎銓的關鍵機台都是封起來，作業員只能跟著指示操作，也不知道機台裡面有什麼關鍵的零組件。 在半導體材料分析領域，汎銓靠著與半導體大廠在先進製程的緊密合作，一舉拿下過半的市占率，被喻為台灣半導體材料分析業界的隱形冠軍。
汎銓做什麼: 主要業務
不過，柳紀綸說，汎銓半導體的國內外客戶高達1千多名，不乏國內外知名的第三代半導體業者。 未來，不管是哪一家半導體廠商在第三代半導體領域勝出，汎銓都有機會分一杯羹。 產品技術本身，汎銓領先市場開發出低溫原子層鍍膜技術（LT-ALD），此項技術對於 EUV 光阻、LK 材料具良好保護效果，有助提高分析的精準度，使汎銓在 7 奈米後市占率皆為第一。
從2005年至今，汎銓成員從初期不到10人，增至目前300人，營收也有數十倍成長，其間的巨大變化，是台灣半導體產業蓬勃發展的縮影。 近年國內三大廠都積極佈局 MA 領域，主要動能來自台積電的資本支出，有資本支出就有設備驗證的需求。 種類多代表驗證機會多，複雜度如晶圓製造製程愈縮愈小、封裝體積愈來愈小、客製化晶片，都是提升驗證分析的需求。 「我們不是純實驗室做法（憑資歷晉升），什麼都憑實力。」相對其他對手看重資歷，汎銓更注重能力，做多少算多少。 柳紀綸認為，適度透明，大家心裡才不會有芥蒂，願意努力並持續深耕，這套方法已運行 8～9 年，大家相信這很公平。 即使把主管（副理以上）算在內，也只有一名因個人因素離開。
汎銓做什麼: 先進製程不可或缺的材料分析 —— 汎銓科技（6830）
在此之前，柳紀綸服務於IC設計業，陳榮欽博士及廖永順則曾任職於台積電，專攻良率提升及製程，三人由於背景相仿，有共同的語言及理念，且專業領域完全互補，因此成為默契十足的經營鐵三角。 柳紀綸說，當初汎銓為了就近服務某半導體客戶，一起到中國南京設立子公司，剛好南京交通位置很方便，所以漸漸地與中國半導體廠商有業務往來。 事實上，縱使當初沒有設立南京子公司，很多中國半導體廠商遇到較難的材料分析案子，還是會往汎銓送。 汎銓做什麼 他有自信，半導體的材料與製程的研發若沒有遇到天花板，汎銓未來的營運就不會遭遇太大的問題。
柳紀綸表示，就算客戶有自己完整的材料分析實驗室，汎銓憑藉著技術專利及自行開發的機台，仍以優異的服務速度及品質，獲得許多半導體大廠研發部門高度的認同與評價，成為許多半導體廠商緊密的合作夥伴，關係緊密。 汎銓做什麼 仲琦7月營收5.09億元，月減35.51%，年減45.72%，累計今年1-7個月營收為61.25億元，與去年同期相比減少4.55%。 仲琦日前表示，目前整體訂單能見度已有八成，今年原料供應上缺口已經相較先前小很多，但需求還是略低於產能供給；對於未來展望，仲琦指出打造雲網家庭網路管理解決方案，是未來成長的關鍵因素，將持續擴大在歐洲、亞太與南美洲等其他地區的市場開發。
汎銓做什麼: 材料分析（MA）近年趨勢旺
汎銓上半年合併營收7.95億元、稅後淨利1億元、EPS 2.44元。 由於疫情干擾使人力吃緊，柳紀綸對上半年營運表現不滿意，認為下半年隨檢測設備產能與人才陸續到位，會有不錯的進展。 汎銓的國內外客戶高達上千多家，柳紀綸說，在5奈米與7奈米領域，汎銓有相對優勢，也就是我做得出來、別人也做得出來，只是沒那麼漂亮，那價格就不能差太多，不然客戶會跑掉。 而汎銓的絕對優勢在3奈米以下，也就是汎銓做得出來、別人做不出來。 聽眾若想參與討論我們的 Podcast ，可以上臉書搜尋「財報狗智囊團」，或者是到社團中找到我們的 Discord 連結加入社群，喜歡的話記得按下訂閱，並分享給親朋好友，我們會不定期在社團中分享我們的看法。
營運長廖永順說，過往產線、研發尚未分離時，研發人員忙裡忙外、被產線交期追著跑，對客戶的提議或是抱怨，只會覺得「很煩！」但是當研發人員可以專心做研究時，廖永順笑說，研發人員都變得「見獵心喜」，因為每次抱怨都是進步的契機。 很多人都聽過，成功的國際企業以加油站倉庫或地下室車庫為草創據點，終於成就偉業的傳奇故事，對於汎銓科技(MSS)而言，10多年來，在材料分析及IC電路修補領域已嶄露頭角，則有全然不同的起點與發展情節。 據柳紀綸的觀察，在第三代半導體市場，台灣與中國之間的關係是競爭大於合作。 汎銓最新拓展的業務，RA 可與 FA 互補，產品開發完成要推向市場之前要進行 RA，如果 RA 過不了，要再回到 FA。 外資昨天買超閎康364張，連續三個交易日買超；昨天也買超汎銓523張。 法人預期，閎康、汎銓下半年營運有望持續成長，將挑戰單季新高。
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MA 主要用於客戶研發新製程的驗證分析，佔公司營收 80-85%，在矽晶圓先進製程及第二、第三類半導體、PCB、軟板廠都有業務，整體市佔率超過 50%。 受到新冠肺炎衝擊，國際面臨晶片荒，占 2020 年全球晶片代工業者總營收 60% 的台灣晶圓代工廠，因此受到關注，台積電更被譽為「護國神山」。 研究機構 Gavekal 指出，台積電的重要不單是占有全球晶片過半產出，還在於沒人能趕上的製程研發能力。 其中，關鍵的製程研發能力，部分仰賴專精半導體材料分析（MA，materials analysis）的汎銓科技。 受到新冠肺炎衝擊，國際面臨晶片荒，占2020年全球晶片代工業者總營收60%的台灣晶圓代工廠，因此受到關注，台積電更被譽為「護國神山」。
汎銓 2005 年初創時研發 40 奈米，對手則獨占 28 奈米的檢驗，兩者市占率差 4～5 倍。 轉折是在 2018 年，汎銓憑藉 5～3 奈米不可或缺的極紫外線（EUV，extreme ultraviolet）分析技術，市占率過半。 柳紀綸認為，適度透明，大家心裡才不會有芥蒂，願意努力並持續深耕，這套方法已運行8～9年，大家相信這很公平。 汎銓2005年初創時研發40奈米，對手則獨占28奈米的檢驗，兩者市占率差4～5倍。 轉折是在2018年，汎銓憑藉5～3奈米不可或缺的極紫外線（EUV，extreme ultraviolet）分析技術，市占率過半。 本網站所有資料僅供參考，如使用者依本資料交易發生交易損失需自行負責，股豐資訊有限公司 對資料內容錯誤、更新延誤或傳輸中斷不負任何責任。
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柳紀綸解釋，在其他業界，通常是客戶來了一個案子，工程師只會分析和討論這個案例，不會跟客戶有太多接觸。 但在汎銓，最高學歷、最菁英的工程師（約占 5% 員工）不負責生產，專門跟客戶聊天。 但在汎銓，最高學歷、最菁英的工程師（約占5%員工）不負責生產，專門跟客戶聊天。
創業前，柳紀綸在IC設計產業有17年的資歷，陳榮欽博士及廖永順曾任職於台積電，專攻良率提升及製程。 三人相仿的背景、共同的語言及理念，加上專業互補，成為默契十足的經營鐵三角。 目前陳榮欽博士負責先進製程分析技術研發、廖永順專責營運事務。 柳紀綸指出，在半導體先進製程的材料分析領域，汎銓可能領先同業至少1、2年，擁有絕對的優勢，但在第三代半導體的材料分析市場可能只擁有相對優勢。 跨入第三代半導體領域，汎銓還是可以做得比別人快、比別人好，但在第三代半導體材料分析的競爭會比較激烈，所以價格穩定方面的優勢只有一點點。
汎銓做什麼: 產業玩家
因此，汎銓也開發出獨步全球的「低溫原子層鍍膜技術」、「導電膠保護膜」與「原子層導電膜」三大材料分析發明專利，並自主開發原子層沉積技術(ALD)分析設備，築起專利護城河。 他舉例，若是兩隻犀牛前後站立，拍出的照片我們可以用常識判斷出是兩隻犀牛，但因為工程師不知道原來晶圓的樣貌是怎麼樣，若拍出來是疊影，就會導致誤判。 在2014年之後，研發團隊專注與國際學研單位合作、研發先進工法，讓汎銓在往後的8、9年逐漸擺脫被客戶質疑品質的窘境，開始有餘裕布局專利，逐漸在材料分析市場展穩腳步。 2014年，承受著客戶質疑的汎銓，積極轉型的第一步，是陳榮欽從產線上找出一名具備研發實力的博士，對他說，「你不要做量產了，專注做研發吧！」公司更多聘了數位工程師，補齊因職位調度導置的產能缺口。 儘管汎銓的業績表現強勁，但2005年成立的汎銓，並非一開始就抓準研發的步調。 在公司成立後的8、9年間，當時半導體製造業正在追求20奈米，汎銓董事長柳紀綸回憶，當時汎銓時常被客戶抱怨「品質不如人」。
柳紀綸說，有不少客戶從遠地而來找上汎銓，包括歐美、中國等地客戶，他的想法是，如果客戶會遠道而來，就不需要到處去設據點，而是以新竹為中心，吃全世界的市場。 柳紀綸形容，汎銓在材料分析扮演領航的角色，像是機場塔台工作者或是港口引水員，提供完整無誤的分析，協助飛機順利起落或船隻靠港。 汎銓2021年營收達約14.7億元，年增32%，稅後淨利2.5億元，年增58.7%，EPS為6.21元；2022年上半年營收約7.95億元，也較往年同期成長了19%，上半年累計稅後淨利1億元，年增21.8%，EPS為2.44元。 半導體分析業者汎銓今（31）日以每股100元上市掛牌，最後以124.50元收盤，首日開盤漲幅達17%。
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柳紀綸解釋，先進製程的材料分析，切削出來的試片厚度小於5奈米，仰賴高解析度電子顯微鏡判讀，但只要產生一點誤差，就會差以毫釐、失之千里。 汎銓因此正式成立研發部門，至今研發部門的人數也從當年的兩人，成長到近20人的規模。 而這個營運策略的改變，不只聚焦了公司內的研發能量，更讓研發人才的心態得到了正面的鼓勵。 因此，當時客戶常在比較汎銓與其他同業的檢測成果後，對汎銓說，「結果就是這樣，那你要不要跟（這個價錢）？」這項結果導致該公司在議價時居於劣勢。 柳紀綸回憶，由於當時客戶不只下單材料分析給汎銓一家公司，汎銓曾被質疑，為何樣品拍起來的高度、深度，不如客戶預設的樣子。 汎銓視人才為企業最大資產，重視人才養成，並落實利潤分享員工。
汎銓的創業之路堪稱順遂，獲利成績亮麗，但2009年是唯一的例外。 汎銓做什麼 汎銓做什麼2023 柳紀綸說，當年雷曼事件吞噬全球，又遭逢股東出走，帶走一批人打對台，是創業過程的小挫折，顯見創業絕不是浪漫的過程，但汎銓只受到雲淡風輕的影響。
目前半導體市場面對庫存調整，但業界認為，先進製程投資研發腳步持續，加上台灣半導體檢測實驗室大廠材料分析主要訂單來源為先進製程，相關訂單需求依然強勁。 今天這一集，我們很榮幸邀請到汎銓科技創辦人、董事長柳紀綸與營運長廖永順來分享他們對相關產業趨勢的高見。 汎銓科技鎖定技術門檻高與具含金量的材料分析，靠著獨家領先的專利技術，拿下國內逾 5 成市占率，在矽晶圓先進製程及第二、第三類半導體、PCB、軟板廠都有業務。 陳榮欽博士主導先進製程分析技術研發，以符合客戶的需求，他表示，2005年之前，180及130奈米製程為市場主流，目前先進製程已進展至10及7奈米以下。 汎銓在每個技術世代都跟上腳步，人員技術實力提升及持續導入先進設備，獲得客戶的信賴、持續成長。 汎銓四大業務分別是 MA（材料分析）、FA（故障分析）、SA（表面分析）、RA（可靠度分析）。
汎銓做什麼: 前往先進製程不可或缺的材料分析—— 汎銓科技（6830） - 財報狗
其薪資與福利一向令同業欣羡，大學畢業新進員工努力三年，年薪翻倍、晉升百萬元並非難事。 為舒解工作壓力，公司內設置有10多張床位的休息室設施，體恤員工為業界少見；每人年度旅遊津貼高達2萬5,000元，也是科技業罕見。 走進汎銓科技董事長柳紀綸的辦公室，宛如置身戰情室，牆上掛著8台螢幕，每台螢幕有16個分割畫面，每個分割畫面連結到不同的實驗室，讓柳紀綸及客戶清楚地掌握員工工作狀況。 在生產製造的研發初期，有時會產生極小、極薄的奈米等級異物，要探究其來自於哪一道製程所產生的，這些異常的隱形缺陷，都必須藉由表面分析才能鑑定出來。 以往檢測分析多為學術研究機構、半導體廠內部自己做，近年因需求變大，愈來愈多專業化廠商進入，國內三大廠為宜特、閎康、汎銓。 柳紀綸指出，早在 2013 年，汎銓就開始布局 EUV 分析技術，但要等到龍頭採用 EUV 光阻、低介電係數材料（Low-k dielectric）等材料，業績才逐漸起來。
這些解決方案不一定會變成業績，討論也不收費，所以工程師等同沒有產出。 柳紀綸指出，另一方面，「讓員工相信，我沒有任何產出，年薪依舊有保證」，也很重要。 因為透過這些討論，汎銓能提早掌握未來 1～2 年可能遇到的分析問題，從聊天中掌握分析技術的發展方向，並提早布局。 因為透過這些討論，汎銓能提早掌握未來1～2年可能遇到的分析問題，從聊天中掌握分析技術的發展方向，並提早布局。 時間向前推移至2005年，汎銓董事長柳紀綸、負責先進製程分析技術的技術長陳榮欽博士，以及專責營運事務的營運長廖永順三人，在竹科內速食店的一場聚會，催生了汎銓科技。
汎銓的機密保護措施紮實到位，這是基於正直誠信原則，與客戶簽立NDA，保障其重要資料，包括樣品存放與案件分析結果等保密協定。 汎銓實驗室外加強設置金屬探測門及防尾隨閘門，防堵任何儲存記憶、攝錄及通訊設備，嚴格管控人員進出實驗室，對技術及服務的專注，甚至超乎客戶期望。 柳紀綸強調，員工報到的第一課，就是要先熟悉及接受相關的保密訓練。
