在創業者的世界，他們懂得透過「學習」克服遇到的障礙，倘若我們能夠學會這樣的生活態度，將有機會創造出更多意想不到的價值。 以我在基石的經驗為例，當我在撰寫文章時，因為從來沒接觸過財報，我原先是想在兩篇文章中都略過財報面的分析，並專注於產業脈絡上的演變。 然而，Samuel 當時便鼓勵我在文章撰寫上可以嘗試多一點數字面的解析，於是我就一步步從不同作者的文章中做參考，最後完成一篇結合市場和財務面的分析文章，雖然相較於創業者們的學習，我的突破算是微乎其微，但若我們能夠嘗試在生活的各種面向上一步步地挑戰自己，將有機會為自己和社會創造出更多價值。
每個公司有不同的文化與管理方式，有些公司例如 Apple，他希望你只知道你工作相關範圍的事情就好，不希望你有過多的知情權；但有些公司反而是以 Transparency (公開透明) 為其經營公司的理念，公司同事越了解彼此在做些什麼，有時候能更近一步的預想後面所需的資源與發展，事前與其他同事協助。 作為一個領導者，特別是公司的 CEO，有時候為了塑造出公司的文化，可能需要用近乎洗腦的方式，讓公司的同仁可以了解公司的理念、方向以及相關的執行方針，這樣同事就能夠在自己的崗位上，依照這個大原則自己做快速的反應與決策。 台灣創業者對於 ESOP 常常有一些似懂非懂的觀念存在，所以在設計當初就會用那時候的觀念，做了 ESOP 的辦法，內心就認為 ESOP 這樣執行就沒問題了。 但最後要執行階段，問了會計師，才發現當初誤解的觀念，可能會是公司日後的地雷，就得要花更多心力來解決。
基石創投: 訂閱
而網路產業正是最具備 Network Effect 特性的產業，在上面所產生的平台經濟，充滿了各式的競合關係，讓你一直想看下去。 電話視訊溝通：把當面溝通差一點的地方在於你較難察覺對方實際的感覺，雖然影像與聲音已經可以傳達大部分的 Information，但實體的感覺還是會少一些，不過也算是相對有效的溝通方式。 所以會中有提到，其實跟 VC 的合作，其實可以讓想發展 CVC 的大公司，有機會更順暢的把 CVC 發展起來。 論壇中第一個 Session 是達盈創投的 Partner Simon 方頌仁分享一些產業投資現況，也就是以 CVC 的角度來分享。 比較 Palantir、SAP、ORACLE 與 Salesforce 的調整後營業利潤率，Palantir 的獲利表現已具有一定水準，約落在 25% 上下。 ORACLE 則因為 2021 Q3 加強在雲端硬體設備的投資，資本資出大幅上升，使其營業利益率有明顯的下降。
如果你覺得有點難，那你可以先從勉強你自己開始，因為人也有脆弱有惰性的一面，勉強你自己，就是 Hack 你自己。 今天想跟大家聊的，不管你要不要跟創投募資，我都建議創業者創業前花點時間好好想想，那就是創業團隊的股權結構。 Palantir 基石創投2023 與客戶簽署的合約以 基石創投 基石創投2023 5 年為標準，但實際履行情況可依據客戶的需求於 5 年當中做調整，包含終止合約、增加購買軟體功能等，使得合約的實際年期與合約金額在合約期間有所變動。
基石創投: [布蘭登觀點 088] 要怎麼做財務預估與預算，從 Key Metrics 開始吧
昨天獲得新一輪 4,500 萬美元投資也「意外」讓基石創投提前曝光的 ShopBack 是已遍佈東南亞許多國家的電商返利，目前台灣各大知名電商都是合作夥伴，也涵蓋了綜合性電商、旅遊預訂、時尚美妝、3C 家電、美食外送、乘車服務等多元線上消費服務。 透過 Worca 的服務，台灣人才與世界接軌，更因此獲得創投的青睞，不僅今年初獲得 150 萬美元、相當於台幣 4,500 萬元的種子輪資金；更在今年第二季初獲得基石創投台幣 1,500 萬元的資金，投資資金總額來到台幣 6,000 萬元。 舉例而言，你的 Business 基石創投2023 Plan 想做 A 與 B 兩個產品，分別在 C 跟 D 市場推廣，所以你需要 USD 4M 的資金，但也許只在 C 市場做 A 產品是你這一輪比較合適的範圍，而將 A 市場拓展到 D 市場則是下一輪要做的事情，那也許你就可以修正到 USD 1M 的資金，分階段/不同輪去完成。 至於要拿多少錢，稀釋多少百分比，最好的狀況還是創業者自己有經過計算後，有個底線，再去跟有興趣的投資人討論與談判出一個雙方都可以接受的比例。 創業者喊出的價值，若是市場上沒人買單，那個估值都是假的，只有市場上有人真正出價，那個價值才會比較有參考意義。 我喜歡早點認識團隊，因為許多關係的建立如果是早於投資程序前就認識，一來我們有更好的機會去建立這關係，二來我們也可以早點分享我們的建議，這樣的關係通常都會是比較強韌且良好的。
瞄準中小企業融資需求的FundPark，基石創投則看上其對於金融商品與金融環境的深度了解。 許多中小企業的資產並不多，缺乏抵押向銀行籌借資金，但若擁有付款能力良好的客戶，其實並不會還不出錢。 FundPark透過應用程式介面（API）與不同行業的領先公司，串接內、外部數據庫資料，加上獨家研發的風險評估演算法，快速撈出中小企業的客戶資料與付款能力。 USPACE提供「共享車位」的平台媒合服務，車位主只要在離開車位時立起IoT（物聯網）智慧地鎖，並選定共享時段，透過物聯技術，有停車需求的駕駛可利用手機App一鍵媒合、提前預約車位，不僅創造大樓與車位主的額外收益，更可解決城市車位不足的問題。 未來使用者基數達一定規模後，有機會顛覆現有的停車產業，進而發展城市智慧交通。 本篇文章會注重於「我需要募資多少錢？」，要回答這個問題，我的建議都是倒過來想，你的下一輪投資人要看到怎樣的成績，才更有可能投資你，你比較有機會拿到錢繼續拓展你的業務。
基石創投: 基石創投總經理林子璞表示，未來基石創投主要聚焦在早期投資（種子輪），未來預計還會再投資20組新創團隊。（圖片來源/基石創投提供）
目前已有8,000位付費用戶、超過6萬次成功媒合經驗，營收年成長更逾四倍。 網路家庭（8044）與中華電信（2412）合資成立創投基金「中華網家一號」，並由雙方合資的「基石創投公司」進行管理與投資評估，基石創投總經理林子樸表示，第一階段投資3家新創，包括網路金融公司FundPark、停車位共享平台USPACE、新加坡的現金反饋網站ShopBack。 這時候如果公司的核心人物或者是當事人，可以針對這個變化產生的原因多做說明，甚至提出後續相關的判斷與 Action Item，有時候把相對「明確的」東西拿出來後，那個不安感就會相對比較低一點，公司整體的穩定度就會比較好。 特別是公司有些相對負面的消息時，例如遭遇到整體市場的巨變、主要的核心夥伴離開、公司內產生的一些流言蜚語等，大多數的人都會產生不安定感，而這份不安定感是很容易被渲染開來的，不安定的原因多數來自於不確定，不確定這件事發生的原因是什麼？ 有時候這些心理的微妙轉變，就會影響到工作的產能與自己信念的堅持度。
所以很多人就會把 ESOP 當成是技術股的一種，在跟其他初始團隊成員溝通時，就會以「你來加入我們團隊，雖然經濟上會有損失，跟你在工作時的薪水不能比，但我給你 ESOP 補償你，如果未來公司成長了，你也會跟著獲利」這類的說法來說服其他人才加入。 中國信託創業投資公司（簡稱「中信創投」）成立於民國92年，為中信金控100%持股子公司，主要業務為投資具有發展潛力之未上市櫃公司，對象包括資訊通訊產業、生技醫療產業、文化創意產業、替代節能產業與經營績效良好且具成長潛力之傳統產業。 為響應政府計畫，過去曾搭配「經濟部中小企業二、三、四期基金」、「經濟部工業局策略性服務業基金」、「經濟部工業局策略性製造業基金」及「文化部文化創業產業第一、二期基金」參與投資，協助扶植臺灣中小及文創企業。
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國發會指出，這13家NEXT BIG涵蓋教育科技、智慧健康、金融科技、生活娛樂、AI資安、能源永續及國防航太等產業，領域相當多元，最大的共同點都是用創新、行動力來解決問題，這也是台灣非常需要的能量。 在觀察完 Square 財務報表營收架構的改變以後，我們進一步的分析其獲利能力是否有因為上述經營重心的改變而有顯著的提升。 Nicky 是基石創投的實習生，就讀台大財金系，最初因過去實習經驗與電商、SaaS 領域相關，同時也想更深入了解 VC 實際運作的模式而加入基石，平時的興趣是籃球、聽音樂、打鼓。 除了USPACE與FundPark外，基石創投預計投資超過20組新創團隊，但針對之後的第三、第四組新創公司，林子樸的口風很緊，首波投資兩家新創的金額也沒有揭露，僅表示約在20-100萬美元的區間。 「首先要澄清我們沒有『看很久』，基石創投一直到去年10月才算正式成立，並於11月正式營運，我們一直嘗試用很快的速度前進。」林子樸先回應外界的質疑聲浪，從基石創投的公司時間登記來看，的確是在2018年10月30日才核准設立。 改用雲端後，洪組長認為在硬體面除了開機速度更快、規格更有彈性外，也少了很多維護和災難復原的麻煩。
- 今年參加完之後，還是有很多想法持續整理中，也藉由這篇文章做個簡單的心得整理。
- 以上就是上週論壇的一些小心得，經過這些前輩們的分享後，我覺得VC與CVC間其實有很多可以合作配合的角度。
- 我總覺得這樣互動的過程，如果有機會跟更多人分享，讓其他創業者也可以參考一下別人的經驗談，可能會產生更大的價值。
- 如果這時候你能夠Leverage外面VC的資源陪你一起分享Startups世界的事情，幾年後大家的Mindset真的是會改變的。
- 員工馬上就會有 Capital Gain，要被課稅，這個稅好多啊？
- 以前一季的行銷費用及過去 12 個月客戶淨變動額估計，Palantir 在 2021 年以後的客戶獲取成本有顯著的下降，目前約為 USD 4.5 Million。
- 這篇文章不僅是記錄了我這幾個月來的心得，也希望能夠讓更多對於新創、創投產業有興趣的人認識基石這個團隊。
不只越來越多硬體、服務導入 AI 基石創投 運算、流程機器人（RPA）等引發產業創新，過去未曾想像的產業應用也接連開發。 不過，技術革新並非無中生有，產學各界的開發者與技術人才，才是促成技術突破的根基。 近年受疫情影響歐美供應鏈斷鏈、塞港情形嚴重，製造商為了避免因物流延遲而失去重要客戶，更加願意購買 GoFrieght 基石創投2023 訂閱服務，自動化的資料管理也節省了因塞港而倍增的人力成本。 陳威宇也表示，GoFreight 去年營收成長 180%，預計需求會延續到今年。
基石創投: VC 跟 CVC 合作的價值
而 GP 本身具有眼光，但可能沒有足夠的資本進行投資，取得 LP 的資金後，GP 若真的具有獨特的眼光以及幫助 Starups 的能力，就有機會獲得豐厚的報酬。 總結而言，我們發現科技公司 IPO 的型態在 2000 年的網路狂潮、08 年的金融風暴過後有了明顯的轉變，隨著經濟擴張邁入歷史最長時期、股東人數限制放寬等讓科技公司拉長了上市時程，上市前的估值也大幅飆漲。 有能力於非公開市場募得龐大資本、上市前就成為獨角獸的科技企業更專注於早期快速擴張、擊敗競爭者以登上「獨佔」的寶座。
而回憶接觸 Google Cloud 的經歷，洪組長認為「簡單、快速、有彈性」是最大特點，他分享第一次試用時不到 5 分鐘就開好一台機器。 對於只要在按一按就能建立一台 VM，驚訝之餘也直呼操作實在太簡單！ 洪組長進一步說明，一般傳統道教廟宇在編制上沒有專責資訊人員，所以網站事務就自己全權負責。 在使用 Google Cloud 後，開機器時間由數天縮短至不到 5 分鐘，大大減低了人力與時間成本。 儘管疫情逐漸退燒，線下參拜人潮陸續回籠，但洪組長透露，現在四、五十歲以下的香客早已習慣線上服務，他直言：「就算他們來拜拜，也懶得排隊點燈。」而奉天宮自推出線上服務以來，每年的線上服務使用人數已成長 6 倍以上，印證了線上服務已成趨勢的現實。
基石創投: 中華電、PChome 合體的「基石創投」終於亮相，今年投資額無上限！
這邊可以從一個小故事說起，原本在玻璃廠工作的 Square 的創辦人 Jim Mckelvey，在一次玻璃水龍頭的銷售過程中，因為沒有提供信用卡支付的服務而失去了一筆 2,000 美元的訂單，從這次的經驗讓 Jim Mckelvey 發覺許多中小型商家可能都會面臨這樣的問題。 由於傳統上提供信用卡服務的前置流程繁雜且成本高昂，再加上月結貨款的方式使資金的流動性不夠充足，這兩點導致許多中小型企業不願投入前置成本來提供信用卡服務，卻也使他們失去了許多賺錢的機會。 為了滿足上述的市場缺口 Jim Mckelvey 便成立了 Square，透過刮鬍刀策略贈與商家免費的讀卡機，解決中小企業安裝費用的問題，在原有的信用卡支付生態系找到生存空間，建立起新的商業模式。 而在過去十年間，Square 是如何成長茁壯，以及在未來可能遇到什麼樣的困難，希望在這邊能透過產業趨勢及財報分析，分享筆者對於這間公司的看法。 預計未來 Palantir 的營收成長動能主要來自商業市場的貢獻，可透過彈性的系統架構加速開發商業市場，且成長幅度會較 SAP、ORACLE 與 Salesforce 快上許多。 從客戶生命價值與客戶獲取成本等指標分析，Palantir 在 S-1 當中規劃的 GTM 策略已逐步實踐，且對財務有正面的影響。
此外，Palantir 也與 IBM、AWS、Stern Stewart、AlixPartners、DataRobot 策略性合作，在擴增銷售管道的同時，也加強自身產品開發者平台 (Developer Platform) 的特性。 基石創投 Cornerstone Ventures 正在招募實習生，尋找我們未來的夥伴。 我們認為 "The Future is Unwritten"，秉持著想要一起替台灣早期創造出更多價值與 impact 的初心下，跟著 startups 成長、創造台灣正向循環的新創生態。
