目前来看，各主要平台公司下调幅度普遍在1到3个百分点。 此外，各地和有关平台公司还积极探索创新从业人员权益保障工作方式。 比如：探索建立司机流动党支部，发挥行业党建引领作用，提高司机归属感；设立关爱司机基金，为司机提供误工、医疗、养老等保障补贴；通过设立专用信箱、协商恳谈会、线上线下调研等渠道，倾听一线司机群体的意见建议，并相应调整有关经营策略。 抽成制度 因此，比較理想的獎金制度是，根據公司業務的策略，和業務人員的管理來設計。 也就是說，以公司的業務策略為原點，推導出管理業務的方式，再到獎金制度的設計。
甲乙两名销售人员底薪都是3000元，甲月销售10万元，乙月销售20万元。 从这个表直观看出，企业和销售人员的关系进入了博弈论的囚徒困境，导致双方都获得的是最差的结果。 企业必须积极跳出囚徒困境的博弈，科学合理设计合作博弈规则，实现企业和销售员工的利益双赢的结果。
抽成制度: 提成制实例
当然，这种销售的增量最终也会以销售收入额、销售合同额、销售毛利额、销售净利额、销售市场份额等数据的增量来体现。 试用期内，业务员第一个月销售任务为成交3个订单，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。 为加强公司业务操作管理，增强公司凝聚力，充分调动公司营销及服务人员的积极性、能动性，达到公司与个人的双赢效果，根据责、权、利相结合的原则，特制定本制度。 抽成制度2023 一般的销售人员无法站在企业运营和发展的高度想问题，你告诉他产品利润，他一方面觉得赚客户太多了，心理过意不去；另一方面又觉得公司给他的太少了，心理也过不去。
凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 抽成制度2023 况或店内举行优惠活动的提2%。 一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。 所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
抽成制度: 销售型公司的提成制度如何制定？
底薪和提成的比例与行业有一定关联，保险行业的一般采取低底薪高提成的激励制度，而软件行业、机械装备行业大多采用高底薪、低提成的的激励制度。 那么底薪和提成的配比实质就在于保障性和激励性的配比。 抽成制度 一般企业发展初期、或新型产品的初期阶段会采用高提成的方式，激励员工开拓市场；随着企业成熟稳定，逐步降低提成的占比，以留住核心人才从而保留客户。 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
眾所周知Uber及滴滴的運作模式，都是對司機的營業收入抽25%或30%，造成最辛苦的司機要自已租車、自已花油錢、還要賣力工作，但是收入的1/3卻都到了Uber與滴滴的手上，司機本身的收入卻越來越低，生活越來愈困苦。 因為抽成經濟，Uber與滴滴同類就會無所不用其極的去壓榨司機，其結果就是司機收入越來越地，而且品質越來越差。 抽成制度，是所有罪惡的源頭，抽成者處心積慮要賺錢，造成司機收入下降，也造成品質的低落，更引發司機族群的對立，因此大都會堅決反對向司機抽成。 抽成制度下的司機會被逼得接受抽成，而且是逐步調升抽成趴數，因為抽成的公司會把第一順位派遣給抽成高的司機，走入抽成經濟的惡魔循環。
抽成制度: 合正獲台電7.22億訂單 訂單能見度到2025年
我个人更倾向奖励式的，因为这种增加提成百分比（以下简称提点）的方式，会让销售人员感觉我们产品利润很高，认为公司给的提成很少。 直接奖励现金，给人的感觉比加一个百分点，只是直观目测，不用公式认真计算的话，看起来奖励还挺多的。 从上表可以看出，乙为公司创造的利润是甲的2.2倍，乙的收入是甲的1.5倍，企业实际更需要留住的销售人员是乙。 我们有销售经验的人都知道，同等条件下，乙员工能完成这么高的业绩，那乙的综合能力和工作付出应该是甲的3倍或以上，收入只有甲的1.5倍，最容易被竞争对手高新挖走的是乙。
上面的例子，考虑到销售折扣和产品本身利润不同，整合到一起的销售提成方案，企业有产品A和产品B，两款产品定价都是10000元一台，两款产品的基础提成都是5%。 原价销售提成系数是1.6，8折销售提成系数是1。 A是30%的利润率，利润提成系数1；B是40%利润率，利润提成系数1.2。 抽成制度2023 原价卖的劳心又劳力，但能为企业赢得利润，我们给他一个高的提成系数，在利益驱动下，有能力的销售一定更愿意原价卖。 比如原价销售产品，提成系数是1.6，8折销售产品的提成系数是1。 我们设计销售提成时，直接告诉销售人员，每个产品的利润是多少，按照产品利润的百分比提成，这个提成方法计算最简单，但是对人的感性上不合适。
抽成制度: 工作总结类
企业设计提成工资不能就“提成”论“提成”，“提成”作为薪酬结构中的一部分，在设计的过程中必须全盘考虑，结合企业及业务的发展阶段，全面考虑薪酬结构的组合策略，明确提成工资在总体薪酬结构中的占比以及对员工的激励意义。 策略定了，人才和機會對了，接下來才是獎金制度的環節。 一個好的獎金制度通常會有三個要素：第一、目標達成率，以業績目標達成率來發放獎金。
- 企业主营价值链上基本可分为研发-生产-销售等几大环节，越靠近前端销售的岗位提成所占薪酬总额的比例应该越高，反之越靠近后端研发类岗位提成所占的薪酬总额比例应该越低。
- 一方面因为高固定工资有利于吸引人才市场上的优秀人才，另一方面是研发工作具有一定的创新创造性，创新就必然伴随风险，研发人员有必要分享产品销售带来的利润，但这部分激励的比重不可过大，使企业研发一味的逐利。
- 这种方式适合一些业务周期短、业务频率高的行业中的销售人员，如金融、保险业。
- 用数字举个例子来说明，比如，业绩提成百分比为3%，产品固定成本80%。
- 因为无用的加班，靠时间，最消耗员工的积极性，最后也是影响到公司的业绩和利润。
- 销售管理人员要认真检查交上来的内容，主要看销售人员是否真心理解了所学内容，是否用心写了要求的文档，这个主要检查的是工作态度，和可培养程度，如果这两项都不达标的话，企业不是福利院，这样的销售人员就直接劝退。
更嚴重的是，抽成制度造成司機的負債陷阱，無以為生。 美研究：「砸錢買好車」陷負債陷阱、破產收場，Uber司機越開越窮！ 對此，民眾黨立委高虹安則指出，經濟部應該去盤點，各個產業不同類型受疫情影響的程度，如果要製造業跟商業服務業是適用同一個標準的話，那確實不適合，因為造成的結果就是會有一群人無法雨露均霑。 勞動部勞動條件及就業平等司科長黃耀滄雖然說，針對雇主的部分，勞動部有針對減班休息事業單位補助訓練員工的費用，這部分並沒有區分部分工時或是全職人員。
抽成制度: 篇五 ：如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定范本
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。 CYBERBIZ的推薦分潤共分為3種，分別是「員工推薦」、「顧客推薦」、以及「第三方推薦」，三種都可以分別設定線上消費與線下消費的比例。 推薦者在宣傳時提供自己專屬的連結或推薦碼給消費者，後續若消費者透過連結下單，或是在結帳時填入了推薦碼，推薦者就能獲得分潤。 抽成制度 而為了鼓勵消費者結帳時填寫推薦碼，以方便總公司統計不同人員的帶單效果，也可以設定讓有填寫推薦碼的消費者獲取額外折價券或紅利金的優惠，同時也有促進消費者未來再次下單的功效。 在具体设计提成规则的时候，要具体分析销售人员的特质、能力，还要考虑销售渠道、企业利润、企业具体生产交货情况等等。
这么设计的好处是没有直接罚款，不太影响销售人员积极性。 销售绩效考核指标维度主要有业绩指标、销售成效、销售管理和客户/用户满意度四类指标。 近年来，医药健康行业监管加强，该行业对于销售管理类指标关注度高，销售行为的合规性与有效性，销售团队管理与协作均在指标考虑范围。 “交通运输部将持续加大工作力度，指导各地交通运输部门及时跟踪掌握有关举措落实情况，定期调度各交通运输新业态平台企业，切实保障网约车、道路货运行业从业人员合法权益。 1.阶梯目标与提成：在测算的基础提点之上，企业还可以设计阶梯目标提成，即达成某个目标后，提点有所变化。 一般企业是目标达成情况越好，提点越高，激励业绩突破；也不排除一些企业产能受限，业绩越高、提点越低。
抽成制度: 销售人员的工资制度：纯提成制、底薪+提成制、底薪+提成+奖金制
据交通运输部运输服务司副司长韩敬华介绍，交通运输新业态平台企业抽成、会员费等事项，与从业人员切身利益密切相关。 除了下调抽成比例或会员费上限，各地和有关平台公司积极探索创新从业人员权益保障工作方式，设立关爱司机基金，为司机提供误工、医疗、养老等保障补贴；设立专用信箱、协商恳谈会等渠道，倾听一线司机群体的意见建议，并相应调整有关经营策略等。 最后根据团队中每个人的任务额和测算出的提点，匡算每位员工的薪酬情况，与最初预估的提成工资进行对比，上下调节至比较理想的状态。
项目负责人跟踪收款进度，确定项目总款的90%到财务账目后，凭《项目提成申请书》与财务部出具的《款项收据》，经总经理签字后交至财务部，于第一个工资发放日，随工资发放。 项目顺利完成，所有款项均已到账后，以该设计项目总额的10%作为设计提成奖励，以现有项目不同，分为市政道路项目奖励、建筑类项设计目奖励、地质勘察提成奖励三种。 一、 目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
抽成制度: 使用情境：
好在，在这个博弈过程中，企业具有信息和资源的绝对优势，再加上善于沟通、谈判的销售人员，可以保住企业合理利润。 抽成制度2023 客户的期望是自己的利益最大化，也就是让企业赚他的钱越少越好。 我们在设计提成时，可以给这个成交设计一个时限，比如公司引流来的新客户正常一般是30天左右成交，那我们可以给销售划定35天的期限，在35天以后成交的，提成减半。 如果70天还不成交，就算成非首次咨询的客户，把客户强行划走，给到相应级别的销售人员。 比如两个门店，因为地理位置、装修、宣传等原因，客流量、客户的购买力都有很大差异。 A门店的人均业绩是每月20万，B门店的人均业绩是每月10万。
如果采取低底薪，当地最低工资标准可以作为一个参照值；如果采取均衡型底薪，当地社会平均工资可以作为一个参照值；如果采取高底薪模式，则需要参考行业、企业75分位的薪资数据。 底薪+奖金制是指企业销售人员的工资收入主要以底薪和与团队、企业整体利益挂钩的奖金组成。 在这种工资模式下，底薪用来保证销售人员的基本生活，而奖金则用来引导销售人员关注团队、企业整体的利益，只有整体获得了利益，个人才能有收益，从而引导销售人员关注整体利益，克服只关注个人利益的弊端。 但同时，在这种工资模式下，也会存在“搭便车”的现象，容易产生“干多干少一样、干好干坏一样”的大锅饭问题。 为充分发挥员工的积极性、创造性、实现公司的经营目标；体现公司奖罚分明，多劳多得的分配原则；建立公平，公正的公司项目提成及股东分配方案，确定项目提成及股东分配的比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定本制度。 销售提成比例和销售产品的价值高低及激励导向有关，一般会结合薪酬奖金收入及销售目标达成情况进行测算，每个销售领域的销售提成比例，有业内的一般标准，每个行业或产品会有差异。
