有時我們瀏覽了市場上具影響力的產品，列出了功能表，提出了各個產品的亮點，做了各種分析比較，但卻忘了給出結論，那不論中間分析得多仔細完整都是沒有意義的。 考慮競品做法背後的意義，進而結合自身產品的策略定義結論，才不會讓你的競品分析只停留在“分析”的階段。 競品的定義其實很廣泛，在市場上和你的產品有相同的用戶族群、在類似的使用情境、使用相似的解決方案解決用戶的問題，這些都能算是競爭產品。 因此品牌要想從市場中脫穎而出，還是得從源頭出發，想辦法強化自身優勢與消費者的動機作結合，讓產品特色能明顯的被標籤化，才能有機會讓動機轉為實際的消費購買行為。
不同時期帶動空氣清淨機買氣的誘因可能相異，可以發現在3月、10月等春秋交替的時節，容易因為換季引發過敏現象，也因此帶動「家中有寶寶、容易過敏」的討論量；而在「空氣品質」方面也可以看到在冬季的討論度平均是較高的，是需求引發動機的明顯現象。 (3) Affiliates Research （外部連結研究）： 可以針對特定字詞或競爭對手做外部連結的研究，從中可以找出同性質、產業的競品外部連結都從哪來的？ 其中，要分別一個工具的好與壞，可以依據左邊欄位的選項來判斷，比如上圖，該工具是依據公司屬性、目標客群、產品特性來分類的。 原則上來說，只要左邊欄位中的選項的邏輯是清晰且全面的，筆者就認為算是好的分析框架。 而以上述的這些欄位的話，非常適合產品經理作為參考進行競品分析。
競品分析圖: 產品上線管理：寫給 PM 的基本名詞解釋與工作流程
(2) Company Research（企業分析）： 針對不同網站與網站間的流量、渠道做比較，這聽起來沒什麼對吧？ 前面好像都提過，但最特別的是也可以針對受眾做分析，其中比較有趣的是可以針對使用者忠誠度與網站行為分析。 這部分主要是以「產業」或「公司」的角度來做市場與競爭者分析，不過後者的公司其實也是以「網站」流量為基底來分析。 另外就是權重比例了，競品分析的選項即便是全部相互獨立，也可能會有權重不同的問題，因此權重設定也是一個值得深思的議題。 至於權重設計的方法百百種，各有各的好跟壞，筆者就不在此討論了，請各位自己參考相關資源。 懂得善用與製作競品分析，相對衍生應用的範圍也較多，妥善運用的話，不僅可以做為行銷策略設計時的參考依據，更是可以做為實際銷售時，供做銷售人員運用之話術，讓第一線的銷售人員得以知道自身販售的產品，其相對優勢與競爭特點何在，藉此妥善運用提高銷售成交的機會。
- 市場先生補充：簡單來說，美國標就是出價多少最後買到就是多少錢，荷蘭標則是有個最終的得標價。
- 此外最值得關注的是Sharp因應疫情需求，成功實驗出可以降低空氣中冠狀病毒活性的自動除菌離子，因此在防疫需求上搶先受到消費者的關注。
- 相對的，訪談「我們自己的用戶」時，也可以了解為何選擇使用我們的產品，而不是使用競品來完成相同的任務。
- 從產品角度來說，一個好的產品存在的理由，在於它滿足了某些使用者尚未被滿足的需求，並能為公司帶來商業價值。
- 狹義來說，目標客群相同、功能相似的產品都互為競爭對手，可稱為直接競品（Direct Competitor），運用關鍵字搜尋外，也有許多「分析工具」可以協助判斷市面上有哪些相似的軟體產品。
PPT是在網上找的模板，開始選擇的是主題色藍色，後來發現和logo不太貼合，於是換成了這個主題色的模板。 所以在選擇PPT模板的時候，要先想好自己會添加什麼元素，元素的顏色、報告的主題是否匹配PPT主題色。 最後發現多數的品牌都強調能夠找到方向；但極少品牌主打「陪你具體行動」，因此後來也作為品牌與產品的核心服務。 這是個在分析的過程中幾乎都會遇到；但做起來既困難又難以全面的步驟。
競品分析圖: 賴清德出席國際媒體茶會 倡「價值外交新時代」展現台灣良善的力量
確認完需求後再往下進行下一步，比較不會找錯方向以至於做白工。 值得注意的是聲量排名第二的小米，在購買動機上顯得薄弱許多，原因主要在品牌的聲量多來自價格討論，但消費者實際使用後卻覺得不夠力，往往還需要再搭配其他空氣清淨機，或是只能應付基礎需求，導致雷聲大雨點小的情況。 再以設計師舉例好了，筆者過去有使用過左邊欄位為customer journey map的框架來確認在整個顧客旅程中有哪些痛點需求已經被競爭者所滿足了，而哪些還沒有。 競品分析圖2023 又或是利用customer journey map來看在這些痛點需求上，競爭者以什麼功能或是介面來呈現他們的產品，而這些功能或介面的表現又如何。 先來講“競品”的這個元素：要能夠定位“競品有誰”的先決條件是需要先知道自己的定位。
- 在分析過後，因為所有的資料大多屬於二手資料，因此若此次的分析屬於策略的一環，也會建議做個使用者訪談或問卷，進一步瞭解消費者與競爭消費者對於產品的重視與差異。
- 舉個實際的分析例子，以我過去在設計自己的品牌定位時，是先將所有可能相關的生涯／職涯諮詢的品牌都蒐集起來，再根據他們各自主打的特點，設計成 Feature Table。
- 直接競品的功能、設計、商業模式可能是我們最直覺的學習對象，而間接競品則能夠讓我們更瞭解使用者的需求與洞見，從不同角度探索使用者旅程與世界觀。
- SEO (Search Engine Optimization 搜尋引擎優化) 是一種提升網站在搜尋引擎「自然排序」的網路行銷技巧。
工具可能涉及到Excel、Word、mindmanager（思維導圖）、Visio（流程圖等），當然還有PPT。 在思考功能時，可以從 Feature、Ability、Price 和 Aesthetics 等面向思考，這些資訊幾乎都可以在競爭對手的官方網站來瀏覽。 接著在限制的時間下，嘗試找到滿足上述問題的二手資料，接著使用這些二手資料整理出一個完整、合邏輯故事，再來搜尋相關產品的細節。 並搜尋到經濟部的產業分析報告後，就能找到《智慧學習產業產值調查報告》。 之後，可以進一步從報告中的「參考文獻」，來找到許多過去不知道的網站或資訊來源。
競品分析圖: 股票競價拍賣 - 競標日程表
研究俄羅斯、蘇聯和東歐的南加州大學教授羅伯特（Robert English）透露，「普丁的報復並不奇怪」，我們一直觀察這一點，今天它發生了，恰逢瓦格納叛變2個月週年紀念日。 不過雖然公司發布道歉聲明，但聲明中把在金門發生的爆炸事件稱為「遠在海外」，也讓網友十分不解，認為公司在欲蓋彌彰，除了道歉聲明出現爭議之外，也有民眾在留言區表示，自己也購入同款行動電源沒半年就已經膨脹，且不只一名消費者反應，消費者也表示，對品管存疑。 競品分析，為的不是死磕對手，而是思考產品本質，是為自身服務。 人要有主見，產品也要有主見，被別人帶了節奏，那麼產品就危險了。 競品選擇，因為是想了解電商行業，所以選了淘寶、京東這兩個典型的頭部APP，拼多多是近幾年的一匹黑馬，也是值得關注的。
顧客價值觀 (Customer values) 又稱「產品價值」，是消費者或企業購買產品/服務之目的 (Purpose) 和動機 (Motivation) ，也可以解釋為客戶想從商品得到的好處 (Benefits) 。 顧客價值觀的五個構面是功能、經濟、情感、社會與嘗新價值。 文獻分析法 (Document analysis) 又稱「文獻研究法」、「次級資料分析法」，是整理和分析他人蒐集的資料（如市場調查報告、產業分析報告、關鍵字報告…）以達成特定的研究目標。 台灣空氣清淨機市場百家爭鳴，從前十大品牌聲量來看並未有明顯差距，可以發現市場飽和度提升且品牌競爭激烈。 前三大品牌中，Dyson與LG可說是表現較為平均，在聲量與好感度皆表現不錯，網友對兩品牌有較高的信心；小米作為聲量排行第二，好感度卻明顯低一截，與前端品牌比較不受消費者喜愛。
競品分析圖: 股票競價拍賣流程圖解教學(以群益證券App為例)
所以就只是非常粗略的把每個產品的結構用導圖的形式記錄下來。 如果有明確的分析目的，其實可以根據特定的功能進行細分、鑽研，並且找出不同產品這樣設計的目的和優缺點。 墨子科技的聲明中表示，對此意外深感抱歉，並成立專案小組，深入調查分析中。 競品分析圖2023 於事發第一時間與遠在金門的使用者取得聯繫，並預計前往現場了解情況。 倘若消費者仍有疑慮，可直接至全台授權獨立維修中心進行產品的健檢服務，若有產品問題本公司絕對負責。
這邊列舉了幾個常見的工具，除此之外還有很多的方法可以運用，在開始競品分析的第一個步驟除了確定你的分析目的及維度，同時也需要選擇適合的方法。 最近市場先生開了一堂的「用美股ETF創造穩定現金流」教學課程，這堂課程會從基礎入門、資料查詢到實際操作，教你學會建立一個穩定的全球ETF投資組合，目前累積已經有將近1100位同學上課。 股票競價拍賣的底價跟市價有一定差距，通常是有獲利空間才會吸引投資人競標，若投標的金額太高，也是有可能產生虧錢的狀況。 所謂的詢價圈購是指承銷商根據市場需求決定配售情形，好處是較能引進合適的投資法人投資，但缺點是容易有人為操作，讓特定的人認購、產生弊端。 網紅行動電源發生爆炸意外，由墨子科技推出的行動電源「萬能充Pro多功能行動電源」，用戶在充電時突然爆炸，身上也出現多處燙傷。 而對此意外，墨子科技也發布回應表示，目前成立專案小組，深入調查分析中。
競品分析圖: 搜尋
透過提升特定網頁在特定關鍵字的 SERP (Search Engine 競品分析圖 Results Page 搜尋結果頁面) 上的排名，SEO有助增加網站流量和營收。 以下是四檔參與拍賣的股票及其得標狀況，以軒郁(6703)這檔股票來說，可以看出即使用最低得標價購買，立即賣掉都還是虧錢的狀況。 市場先生補充：簡單來說，美國標就是出價多少最後買到就是多少錢，荷蘭標則是有個最終的得標價。 股票競價拍賣是指，公司以已發行股票或現金增資發行新股辦理股票初次上市上櫃及已上市、上櫃公司辦理現金增資之股數，給予投資人進行競標。
因此，筆者建議，在進行競品分析前先思考要如何總結你的競品分析結果，尤其是如果要以數字量表的方式進行競品分析的話，請切記再次確認選項彼此之間的關係啊(選擇標準可以參考MECE的分類原則)。 但…依據筆者的經驗發現，非常多的新手在接觸SWOT的時候，都會開心的直接開始填表格，但事實上SWOT在做的事情比較像是引導你去思考競品分析的邏輯，而非真的幫助你進行全面的競品分析。 一、了解自家產品的商業潛力透過比對市場預測(forecasting)、市場份額(market share)與競爭版圖(competitive landscape)，可以了解自家產品如果進軍該市場的話，可能的獲利規模。 簡單來說，如果市場預測或是市場份額是一份雞排的話(最近雞排很紅，我也好想吃)，競爭版圖就是有多少人在吃這份雞排而且大家的食量分別是多少。 隨著疫情的解封，加上政府普發 6000 元補助金，入住五星級飯店成為民眾休假放鬆的好選擇。 然而，隨著五星級飯店愈來愈多，且提供的服務同質性高，飯店業者又該如何脫穎而出？
競品分析圖: 競品分析 – 消費者購買動機趨勢
比如了解行業，可以分析行業領頭的幾個APP（App Store、各大應用市場、艾瑞APP指數等等可以查到競品），關注他們的主要功能、涉及的主要業務等等。 比如優化自家產品的某些功能，就不僅僅局限於同行業的產品，有相似功能或者相同邏輯的產品，都可以拿來進行分析。 我們可以關注下面五個點，並思考個別產品的應對策略，以有效的方式來使產品能解決用戶痛點。 競品分析算是設計流程中發散的一個階段，發散這件事可大可小，我想大家可能都有這樣的經驗，畢竟市場上的產品真的太多了，需要考慮的層面也很多，一個不小心就花了太多時間在收集資料跟分析上了。 這就是前面提到第一個步驟跟第二個步驟最重要的地方了，明確好你的分析目地、對象以及分析的程度，在這個階段就可以先預估執行時間，免得影響到產品的進程。 競品的落腳往往不在細處，而在於形成自身區別於競品的核心競爭。
市場分析 (Market analysis) 又稱市場研究 (Market research) ，是評估特定產業的方法 – 包括商品、文獻/次級資料、競爭者、關鍵字分析，以及問卷調查、深度訪談、市場規模與產值計算。 通常，競品分析「客觀」的來看，可以經由網路、門市店頭、銷售通路等，各種不同的管道取得競品資料。 從競品分析的四大面向分析：消費者購買動機調查、消費者購買動機趨勢、品牌聲量排行、品牌購買動機分析。 空氣清淨機品牌對於有購買動機的消費者來說，空氣清淨機的功能能解決問題是首要條件，無論是希望改善過敏、維持家人健康、去除異味等，在關乎生活環境或是身體健康的重要議題之下，雖然有產品價格的影響力，但並不是最重要的因素。 因為我寫這篇競品，只是為了做個示例，並沒有特別明確的目標。
競品分析圖: 產品經理該如何做競品分析研究？你應該要具備的基本思維！
深陷輿論風波的賴品妤，今天出席「台灣白內障及屈光手術醫學會」(TSCRS)舉辦的醫療衛教記者會，分享自身乾眼症病況及治療經驗。 然而，媒體因關切此前她和父親的綠能爭議，會後將她包圍搶訪，一陣混亂中賴品妤不慎跌落在地，起身後將矛頭指向伸手攙扶的《中天新聞》記者，怒斥對方將自己推倒。 次級資料 (Secondary data) 又稱「二手資料」，是由他人蒐集而來——相對於自己蒐集的一手/初級/原始資料 (Primary data) 。 最近偶然看到一篇 Brian 競品分析圖2023 Balfour 的文章《Alternatives, Not Competitors》也分享了類似的概念，很推！ 所以如果有時間，就從頭到尾，自己動手寫一個競品分析報告出來吧。 可以得知以同系列的新相機來說，其預估的保守營收約會落在 450 萬左右，且因過去的轉換率是以實際的數值來計算，因此準確率會比單純從市場份額來預估更加保守但精確。
空氣清淨機購買的理由有百百種，內在因素可能存在家中成員組成，有易過敏兒、吸菸者或飼養寵物，外在因素可能存在於空氣品質不好或希望去除環境異味，尤其近年來民眾越來越重視空氣品質情況下，空氣清淨機需求也隨之水漲船高。 競品分析圖 最常見的競品分析框架應該算是SWOT了吧，也就是以下這張圖，如果不清楚這個分析框架的小夥伴可以參考網路上的各種資源。 然後課程少又競爭者少的，大概就剩下「社群行銷」與「粉絲專頁行銷」，這比起我最想談的「行銷策略」，位居在課程多、競爭者多的象限，要切入只好從課少，競爭者少的社群領域去切入。
競品分析圖: 訪談中的經驗分享
市場/產品定位有助設計價值主張 (Value proposition) 。 直接競品，也往往是我們最容易想到，第一時間用以比較的產品，當然競爭也往往最為激烈，轉移性競品往往沒有直接競品明顯。 同樣是以上面的視訊平臺為例，當我們無聊，但不一定是看視訊，我們發現打打遊戲也不錯，可能LOL。
如果轉換成產品的思維邏輯的話，就表示需要先知道自家產品是針對哪些客群，在什麼情境下針對用戶的什麼需求並以什麼樣的方式達成用戶的目標。 而針對自家產品的產品定位，市場上哪些其他人也正在以類似的方式來完成該群用戶在此情境下的痛點或需求。 基本上，先了解做競品分析的目的，相對就比較清楚知道為什麼要做。 首先，競品分析是大多數行銷工作者的基本入門功夫，簡單的說「知己知彼，百戰不殆」。 想要進入市場，推動進入市場的行銷方案，那就得知道市場中有那些競爭對手，又用什麼樣的策略或方法在市場上操作著。 因此當產品經理、設計師帶著目標（例如：優化購物車結帳流程來提升下單轉換率）去做競品的功能研究、尋找靈感、思考優缺點，同時持續針對自己的產品做使用者研究與測試，才有機會真正解決使用者的問題。
競品分析圖: 心理學在 UI / UX 設計中的運用（上）
廖先翔在記者會指控，雲豹能源和相關子公司、董監事人員，近幾年捐給民進黨中央的政治獻金有475萬元，給民進黨籍候選人59名，總金額高達近1500多萬元，質疑雲豹能源是不是靠民進黨執政下發包的綠能大型標案？ 不僅是光電，風電、汙水都看得到雲豹能源及其子公司的身影，標案初步統計超過50億元，賴勁麟像是新潮流在企業界的超級門神，呈現「綠電金流惡性循環」。 根據《路透社》報導，普里格津搭乘的飛機，是巴西航空工業公司（Embraer）生產的萊格賽600公務機，該型飛機在這起墜機事故發生前的安全記錄十分優異，僅在2006年因機組人員失誤發生過一起碰撞事故。
筆者會將競品分析放在使用者研究後，是因為多數公司的產品，其實已經邁入 PMF（Product Market Fit） 或至少找到其專屬的用戶群，因此競品分析會在開發產品與市場分析前就已經進行。 從上述各類不同的比較結果後，大致上可以歸納出一張表，用來總結被評比的基準，比起其他的競爭對手，其優勢何在、劣勢何在，從中，可以做為後續行銷策略設計時所用。 比方說找出競爭對手沒有特別優勢之處，在該處強化、放大自身的優勢，成為「SWOT分析」中的外部機會，把這機會轉成進入市場時的一組實際原則與方針。 最簡單的研究方法當然就是自己去試用競品的功能、熟讀競品的 Help Center，將使用流程、功能邏輯、UIUX 羅列清楚並截圖整理成文件，在定義好使用者問題後，當成思考解決方案的參考。 競品分析能幫助你定義出一塊有別於其他產品的 Segment 並找到產品在市場的定位，這個資料蒐集的範圍非常廣泛，產品、行銷、業務等團隊會根據不同維度負責不同主題的分析研究。 客觀即從競爭對手或市場相關產品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況；此時，不需要加入任何個人的判斷，應該用事實說話。
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特別提一下，在做競品分析時，通常越重要的資料越難取得，比方說銷售額，這又可以推到「波特五力」的分析應用，所以，要做競品分析，可以取用「波特五力」分析市場競爭力時所採用的幾個標準或原則，以此做為競品分析的參考指標，這又能推出較為貼近市場的分析報告。 而如果你真的是想找出誰是「競爭對手」，與其只看檯面上的這些產品，不如認真去思考使用者的「替代方案」是什麼，那些，才是你真正的對手。 的確許多「尋找靈感」只是「抄襲」的好聽說法，但無可避免的，許多設計已經經過多年使用者研究與測試的歷練，因此直接參照使用者習慣的流程與介面來設計產品是很直覺的做法。 而當產品已經被市場驗證過，競品研究的價值就比較傾向於維持對市場的敏感度、發想新的商業模式、瞭解有什麼新的競品出現、或是現有競品推出什麼新的功能，從其他產品身上尋找靈感。 設計師依照個人經驗，自然是能判斷產品的好壞，但過多主觀的看法可能也會影響到分析的結果，在給出結論時，可以提供你的評測標準，告訴大家你是透過什麼樣的原因進而提出這樣的結論，避免有過多個人主觀判斷，進而得出一個更加全面客觀的報告。
