許多人在第一關就市場研究就卡關了，看得太少或只看不做都行不通。 而市場研究必須做到「質」跟「量」並重，而本文會著重在「量」的分析，特別是銷量或平台流量的確認。 這篇文章只是希望以此作為一個引子，帶大家對「電商是什麼」有個初步的概念。 然而作為電商行銷人，最重要的精神是永遠保持好奇心，追求新知並努力學習。 唯有如此，才可以走出專屬於自己的電商之路。
蝦皮手上握有相當豐富的電商經營經驗，儘管各地區的電商經營方式可能有些許不同，但解決物流問題的電商有很大的機率會是該市場的贏家。 此外，在台灣的蝦皮店面除了領貨取貨之外，還提供了另一項服務：商品零售。 商品零售讓領貨取貨的客人可以順路買點零食、飲料，對於台灣人來說，因為便利商店的密度很高，蝦皮在店面做商品零售的效果可能不會很好。
蝦皮經營: 經營二手書蝦皮賣場的心得體悟
每當我沒有想法的時候，多少會參考一下別人怎麼操作。 蝦皮經營 透過做「內容行銷」，將官網內容在搜尋引擎上的排名提高，有助於他人在搜尋與品牌相關的關鍵字時，更容易看到品牌的資訊。 不僅如此，當官網內容更優質、更富知識性時，也可以增加顧客對品牌的信賴感。 複數類別較適合用在已經有一定規模的電商品牌上。 蝦皮經營 因為經營這樣的品牌，所需要的管理成本最高，過程也最複雜。
如果你口條不錯還可以在蝦皮申請直播權限，或者和一些知名的網紅合作幫你在平台上直播帶貨，這樣也可以吸引粉絲們購買你的產品。 你可以到露天拍賣或其他電商平台找供應商，試著問上面的店家是否能批貨給你，這樣你也可以比較低的價格獲得產品。 經營電商是網路創業的主要方式之一，即使本錢不多都可以從dropshipping直運開始做起，還可以透過網路拓展到海外做跨境電商。 調整過程中如果流量已經穩定，不要頻繁的調整首圖和大規模更改寶貝內頁，這樣很容易翻車，包括商品標題，價格的更改。
蝦皮經營: 電商直播購物卡關？找對方法才能讓消費者願意買單
但是要排班（包含週末），小編是作為用戶與蝦皮的第一時間回應者，例如新功能上線，小編會在貼文底下回覆用戶一些操作上的問題等，因此必須 24 小時隨時待命，如果是更專業的問題，則會引導至客服人員的詢問。 隨著旗下電商平台快速成長，蝦皮準備在今年第三季擴大倉庫，在桃園租用萬坪倉庫，以因應更多商品的倉儲需要，蝦皮購物的員工數也將從現有的6、700人，明年擴大至1500人規模。 經銷代理的方式通常原廠方會關注的是電商賣家的銷售能力、以及既有的渠道完整度，基本決勝點就在於渠道運營與市場行銷的能力。 當顧客到達你的店鋪頁面時就是成功的一半了，但不代表他們就一定會購買你的商品，通常第一次進來的客戶主要是想觀察你的店鋪。 他們會提供倉庫讓你存放和清點存貨數量，而且你可以將商舖連結到他們的自動化系統，每當有訂單時他們就會幫你打包郵寄給顧客，可以幫你省下不少時間和精力。
以國外比較有名的 SellTheTrend 為例：該網站預先串接資料或爬蟲，把Shopify賣家網站或購物平台的銷量跟供應方資訊都揭露了，甚至連定價、訂單數量、毛利、廣告素材、物流方式都給揭露了。 我一看就知道，歐美流行的Dropshipping銷售不可行，後進者很難切入。 和自行管理型一樣，都是品牌有專屬於自己的官方網站。 然而，託人管理型，顧名思義代表存在著另一個網站服務供應商。 品牌依然是藉由供應商提供的軟體，自行做商品上架，或網站維護等工作。 只是相對於自行管理型，託人管理型等於是跟供應商購買一套相對完整的網站服務，因此耗費的人力和金錢成本都會比較少。
蝦皮經營: 賣家數據中心
我們通常會做第一波事前的預告操作、再來第二波正式公告、第三波是發酵的收尾，大約 3~5 天是一個週期，時間過太久了就會不知道你在回應什麼了，一個貼文的存活的發酵時間大概是 1、2 天左右，要及時把握。 電商大平台的花樣越來越多，中小品牌怎麼競爭呢？ 91APP 提供店家的「促購引擎」，超過 30 幾種促購功能（持續增加中），活動可疊加、可互斥，加起來有 400 多種促購組合，讓小品牌也能滾出大業績。 數位廣告可以帶來短期的業績，長期的流量經營則要靠 SEO 搜尋引擎優化，讓大眾更容易搜到你的網店。 可以參考這篇：電商新手自學 SEO 關鍵字完整教學。
任何一點都可以造就你在電商市場的不可替代性與存活率，若你有2~3點主要活動比別人強，那就可以塑造出電商市場進入障礙，讓後進者較難超越。 品牌需要自己全權處理電商網站的一切營運，包含設計、維護，還要定期地更新軟體，確保網頁的順暢。 雖說整體經營的成本相當高昂，但只要品牌願意付出金錢和心力，可以在其中發揮很大的創意，為品牌的「門面」增加特色。
蝦皮經營: 品牌形象降低-通路電商劣勢02
在網上賣東西其實也是在賣服務，唯有取得客戶的信任你才能獲得更多的利潤，因為顧客更傾向於和他們信任的賣家購買。 蝦皮經營 因此一開始選擇在平台開店成本會比較低，但是如果銷量很大的話可以考慮轉為獨立網店就可以剩下更多成交手續費。 若是在超商不普及或物流產業不發達的國家，蝦皮沒有現成的物流網可以利用，因此蝦皮想要使用的策略是衛星倉庫。 用非常多的小倉庫取代大型物流倉庫，當包裹數量夠多、資料量夠大，便可以建立起一個貨品的傳遞網路，藉由演算法找出最佳的物流路徑或是物流策略。
他認為，中國透過騰訊支配蝦皮的影響力無庸置疑，投審會應駁回蝦皮的增資申請，並禁止蝦皮進入台灣電子支付市場。 T客邦由台灣最大的出版集團「城邦媒體控股集團 / PChome電腦家庭集團」所經營，致力提供好懂、容易理解的科技資訊，幫助讀者掌握複雜的科技動向。 蝦皮經營2023 「蝦皮至少應該三年前就是台灣龍頭，在東南亞各國也已經是龍頭，但他的目標是全亞洲，甚至是世界龍頭，」元智大學管理學院行銷學群助理教授朱訓麒先前接受《數位時代》訪問時，曾如此分析。 蝦皮經營2023 B2B係指企業對企業之間的商業貿易往來，例如某手機廠牌向某電子元件公司購買晶片，或某工廠大量購買貨車運送貨物等，通常都是大量且大型的交易，涉及面向廣泛，在有上下游關係得供應鏈特別常見。
蝦皮經營: 功能
我們堅信，有溫度的生活美學，才能將日常的生活細節，創造出不一樣的火花，寵愛自己從每一刻開始，為我們的生活多點儀式感，讓生活更加分。 ◆熱搜詞(Popular Searches)：通過熱搜關鍵字，了解並調整商品品類和名稱，提高搜尋曝光機率。 1）主動關注粉絲：目前關注用戶數量上限為3000個；可反覆一直關注滿3000個後安排取消關注3000個，清0關注列表再關注3000，反覆操作。
91APP 的開店系統，讓店家可以自行設定 SEO 關鍵字、商品頁，而且網頁速度效能極佳，對 Google 搜尋引擎排相當有利。 馮時欽表示，目前倉庫中存放約1萬多件商品，7成屬於快銷商品，其他2至3成為3C商品，蝦皮運用大數據分析用戶的消費趨勢，以提高倉儲的效率，未來擴大至萬坪倉庫，以因應更多上架商品的倉儲需求。 預估蝦皮24h購物中心每月在訂單上會有雙位數成長。 宏觀的市場研究(價值鏈、市場需求、市場容量)都講完了，接下來開始分享一下細節吧(選品的執行戰略與心法)，亨利認為的主要有5點：引進業態、經營策略、品類、品牌、單品，也是一個top down的金字塔模型。 從金字塔底端往上，就是一張點線面的構圖，當可以將點做到極致，慢慢往上順暢的貫穿，連接成線與大面，或許就能催化一個大賣家的誕生。 舉例來說假設做服飾一年，在台灣電商整個的市場容量與產值是400億台幣，但如果是做大呎碼服飾，可能就是剩下3億台幣。
蝦皮經營: 電商操作要靈活
可以考慮疊加下列「提升客單價」的行銷活動，讓魚與熊掌一起兼得。 除了以上的方式，91APP 也提供店家多元導流管道，例如現在最紅的聯盟行銷、AI 智能推播，幫助品牌精準導流。 數位廣告能在設定的預算內，透過演算法推薦給最有可能購買的人。
然事實上，因著2020全球疫情的爆發，這個數字或許還是低估了台灣電子商務的發展。 七、如果從事網路銷售且已符合應辦理稅籍登記標準者，在向國稅局辦理稅籍登記時，應該要檢附及填寫那些資料？ 2.辦理時，請填寫「營業人設立（變更）登記申請書」。 3.營業人名稱欄，請填寫該網路賣家的個人姓名或商號名稱（許多網路賣家在網路上已設有商號名稱者，可自行選擇填寫商號名稱，但填寫商號名稱者必須檢附營利事業印章，也就是所謂的「大章」）。
蝦皮經營: 網路開店如何用小成本做到大生意？
蝦皮購物是在2015年先以手機拍賣平台登陸國內電商市場，以網購免運費為號招成功吸引消費者，隨後推出蝦幣經營用戶忠誠度、成立蝦皮商城，今年3月「蝦皮24h」購物中心上線，從C2C擴大至B2C，逐漸擴大電商平台規模。 當然還有一些其他的小業態，代購與海外平輸。 知名的譬如小三美日保養品, 86小鋪，在跨境電商的潮流中，跑當幫與代購買手也雨後春筍般的湧現，毛利雖然薄，但是由於女性強大的市場撐腰，雖然毛三到四但毛利總額絕不可小覷。 通常代購水貨商勝出關鍵在新品引進的速度與新品的獨特性、比起經銷商有直接拉貨的價格優勢、與跨境物流(貨代)等暫時沒有人解決的切入點，但等到當地市場有人開始經銷之後，且經銷商若品牌運營能力與內容能力強，代購商的優勢就會慢慢被消耗。 經營電商和實體店不同，你不能只是坐等顧客上門購買，必須積極的推廣你的產品才能吸引到消費者來到你的店鋪，否則根本不會有人知道你的店鋪或是產品。
從海外進貨再賣出也會需要比較長的時間備貨，所以要記得在蝦皮後台設置你預計的備貨天數，這樣買家才不會等得不耐煩。 如果你不想投入太多的資本可以先從Dropshipping直運開始做起，這樣你就不需要先進貨，可以接到訂單後才讓供應商直接發貨給買家，從中賺取利潤。 蝦皮有自己的商品上架規範，必須確保上架的產品是正品而且不能賣違禁商品，如果發現侵權就會被下架和計分，這將導致你無法參加蝦皮的主題活動或是隱藏你的部分商品。 當妳完成了分析市場，分析產品，確定主推產品，產品包裝，推廣引流，完善團隊這六個點，店鋪也開始穩定了，步步為營，思路清晰才能把網店做好，希望這篇文章對新手賣家能夠起到幫助。 剛開始的時候，由於資金有限，妳可能只有一兩個人，但是一個店鋪做到一定的規模，如果妳想要保持穩定，正常運作，都需要團隊支持的，這個時候妳得考慮完善團隊了，運營，推廣，美工，客服，售後，倉庫等等根據店鋪的情況進行配備，才能更好地運營店鋪。
蝦皮經營: 運費低：
而OBM自有品牌則是需要較大資本的玩法，典型的有【服飾】-OB嚴選、東京著衣、玉如阿姨內衣。 通常自有品牌需要叫貨的MOQ大，且首次需要要價不菲的開模費(數百萬起跳)，所以小賣家都是望之卻步的，當然這些大賣家草創初期也是由經銷代理積攢渠道運營能力與利潤，培養客源才開始拓建自有品牌。 所以可以總結說小賣家可以先從經銷代理運營，然後慢慢地滾動資源與資本，待時機成熟再逐漸發展自有品牌，這是個比較健康的進程。 通常一般小賣家採取的是經銷代理的方式，也就是運營既有的國內外品牌，這個模式注重的是品牌曝光，還有擴大該品牌在該市場的心占率與市佔率，心占率是一個在電商市場與搜尋引擎常提及的詞語，之後幾講會再分享。
冬海集團透過蝦皮入主台灣電子商務市場，現在又要進軍電子支付市場，江旻諺認為，這都可能是中共實行統戰的戰略佈局。 他說，台灣若核准蝦皮經營電子支付業務，將使中國騰訊對台灣的滲透，從商品流通、消費者個資，進一步深化到對企業與個人金流的掌握。 官網上線並不代表錢就會自然流入，反而要開始行銷活動、投放廣告、購買關鍵字、SEO優化等等，才能導入正確的流量完成轉單，務必要在官網安裝GA，透過數據分析才能隨時檢視網站經營狀況，觀察成效，才能帶來更大效益。 多數電商的方案價格都是包裝好的，客戶可以參考產品內容和費用去做挑選，不過可能會因版面限制關係，功能細節寫得不完全，或是雖然有列在方案內容中，但可能只有第一年優惠，之後使用則須額外付費等狀況。 建議簽約前把這些細節或日後可能碰到的問題都問清楚，才不會引發不必要的紛爭。 另外，也提供多個台灣及全球的物流商串接，像是新竹物流、大榮貨運、FedEx, DHL等，在付款方面，支援多國貨幣結帳外，也提供超過40家國內與境外的金流服務，對於想經營跨境零售的賣家相當完整。
